潜意识的影响

心理学家的研究指出，一种隐藏的机制引导着人们的思想和行动。

有的时候，人们在做出决策时，往往没有注意到身边的一些事物会改变他们的价值判断。一项研究显示身体温暖会影响社会性温暖：当人们拿着热咖啡时会比拿着冰咖啡时更加信任他人，并对他人做出更为慷慨的举动。

受试者们在进入实验室进行实验前，会有一些工作人员随机地让他们帮忙拿着热咖啡或冰咖啡，以便工作人员从包中拿出一些表格让受试者填写，当受试者准备填写时，工作人员拿回纸杯。受试者拿纸杯的时间并不长，但这是该实验中的重要环节。所有的受试者进入实验室后，会看到对一个人的相同语言描述，然后工作人员让受试者对这个人进行评价。

有趣的结果出现了，那些在进入实验室前拿着热咖啡的人，比那些拿着冰咖啡的人，对这个人表现得更加友善。对温暖和冰冷的身体体验产生了社会性温暖或冷漠的感觉，这一切受试者却全然不知。

一些人可能认为这简直不可思议，温度迥异的咖啡竟然有如此大的魔力。然而，根据脑成像的实验显示，当人们接触一些温暖的东西时，人脑中的脑岛会对其产生反应，变得开始活跃起来。

约翰·巴奇（John A.Bargh）——纽约大学的一位社会心理学家——曾经做过一项关于潜意识影响人们行为的研究。受试者是纽约大学30名学生，他们每个人都收到5个顺序随机的单词。然后，让学生用其中4个单词造句。在一组中，单词描述的事物都与老年人相关，如焦虑、年老、灰白、博学、退休、皱纹等，但是这些单词当中并未出现“缓慢”字样。另一组则是与老年人无关的单词。[49]

受试者被告知这只是一项语言熟练程度测试，当测试完离场时，研究人员会告诉受试者经过一条较长的路，并暗中观察受试者走路的快慢。研究发现，虽然两组受试者看到的单词都与速度无关，但是第一组中的受试者在离开时，走路所花费的平均时间要多出很多。这个实验说明，人们的大脑会联想到与老年人相关的词语，并将缓慢步行映射到自己的潜意识中，潜意识对人们的行为产生了很大的影响。