推荐序一

俞朝翎
阿里巴巴原全国B2B直销总经理、酵母商学院创始人

阿里在早期做B2B业务时，通常喜欢招聘“苦大仇深”类型的人。这一方面是因为当时公司的知名度没那么高，招聘并不是很容易，另一方面是因为吃过苦的人特别想改变命运。欧德张显然不是这种类型的人，当年面试时，他告诉我，他第一次创业就取得成功，已经有7家线下化妆品连锁店，自己既不“苦大”，更不“仇深”，只是想来阿里积累管理经验，并学习互联网运营知识。对于这一点，我十分好奇，并有些许怀疑，但他后来在阿里的经历确实印证了他当时的说法。

当年，阿里中供的精神和战术大多源自传承。作为一名从一线成长起来的优秀的中供销售管理者，老张在这本书中呈现了自己的切身体悟和理论总结。书中系统化的知识能够更好地帮助中小企业的领导者。其实，阿里的管理方式并不像外界人士认为的那么高大上，这些管理方式都是从诸多战役中不断沉淀下来的，它们很鲜活，也很接地气。要想将其落地，就要化繁为简，持之以恒。

其实，懂人心和通人性是管理与文化落地的关键。在这个基础上，制度是非常重要的保障，这也是我在阿里负责全国B2B团队时的最重要的工作之一。好的制度能够把坏人变好，坏的制度能够把好人变坏，科学的管理制度能让企业文化深入人心。

领导力的关键就是打胜仗，打胜仗是最好的团队建设和文化建设方式，这也是阿里确保战略落地的关键步骤。对于组织、规划、启动营销战役，取得优异成果，并将其融入企业文化，老张有丰富的经验。希望他的这本《铁军团队》能够帮助更多的创业者。