2.8 自下而上法与按主题分组

顾名思义，“自下而上法”是从“逻辑金字塔”的底部向上逐层构建的手法。将多个具体的“子信息”分组，每组各自提炼成重要信息——即“关键信息”，最后在“关键信息”之上创建“主信息”。

在“自下而上法”中，要对下层信息多次询问“So what？”（“那又怎么样？”）从而明确上层信息。

“自下而上法”的关键，是通过“按主题分组”进行信息提炼。

要想做到有逻辑性，首先就要有明确的主张，也就是需要创建信息。

刚开始归纳事物时，总是各种想法错综交织，并没有形成统一的主张。在这种情况下，就要通过“按主题分组”进行信息提炼，以使自己的信息变得明确。

这一技巧是“自下而上法”的具体手法，即把信息从“子信息”提炼成“关键信息”，进而再到“主信息”。

所谓“按主题分组”，是指基于某个理由，将各种想法区分开来，而这个理由就称为“主题”。设立便于对方理解的“主题”，统括想法，就能方便获得理解，同时还能增强说服力。

下面以“狮子、蝙蝠、蜥蜴、鸵鸟、飞蜥、海豚、海蛇、企鹅、雕”等动物为例，对“按主题分组”理论进行分析。

我们尝试把这些动物按若干主题分组。“主题”如果是“类”，哺乳类就有狮子、蝙蝠、海豚；爬行类就有蜥蜴、飞蜥、海蛇；鸟类就有鸵鸟、企鹅、雕。

“主题”如果是“活动场所”，陆地就有狮子、蜥蜴、鸵鸟；水里就有海豚、海蛇、企鹅；空中就有蝙蝠、飞蜥、雕。

此外还可以有体重、食物等各种“主题”。根据“主题”进行分类，信息的类别就会确定下来。反过来说，如果想传达某个信息，就应该能够找到一个适合该信息的“主题”。

顾客的细分也属于按主题分组

“按主题分组”的思路很简单，但当它得到创造性地应用时，就能发挥出巨大的能量。例如，经营战略和市场战略中的“顾客的细分”，就是“按主题分组”这一思路的应用。

近年，社会环境变化很大，但许多行业仍按原有的细分方式区分顾客，这就导致顾客的形象变得模糊不清，结果企业开发不出有针对性的产品，无法制定有效的市场战略。因此，需要明确顾客的新属性和新需求，重新制定细分方法，也就是要进行新的“按主题分组”。

可以说，这一思路是发现问题、制定对策、最终决策等所有分析思考的根本。在不问领域的前提下，要想分析并理性地理解混沌的现实，首要关键就是把握整体结构。为此，需要把观察到的个别现象问题点——即子信息——集中起来，然后根据某个共同项进行区分整理。这便是前文提到的“分组提炼”。

接下来就是提取每个共同项的详情（关键信息），进一步抽象化，直达问题的本质（主信息）。这便是通过基于分组的“自下而上法”构建逻辑金字塔的顺序。