一个想当医生的木匠

“我反复问自己，我的人生目标是什么？人生的意义又是什么？是小富即安，还是富而求进，再上台阶？”

——九典制药董事长 朱志宏

1976年，夏日炎炎。在湖南南县的一家乡镇手工业联社里，一个叫朱志宏的不满14岁的少年，操着沉重的木工工具，开始了木匠的学徒生涯。

埋头于刀锯斧凿的木匠活中，一天下来，身体累得有点吃不消，内心深处的积郁也无处排解，整天与斧头和锯子为伴的日子，远非少年的梦。

这个心气很高的男孩将目光投向远方，决心要改变自己的命运。

40年后回到家乡，朱志宏的身份变成了九典制药（证券代码：300705）的董事长。

近两年，朱志宏带领着九典制药借力资本市场快速发展，2017年10月10日，九典制药登陆创业板，成为行业内并不多见的以研发驱动的医药制造企业。

恢复高考改变命运 从辍学木匠到化学研究生

1962年，朱志宏出生在湖南南县一个并不富裕的工薪家庭，父母亲都是乡镇医生，家里共有兄妹三人。朱志宏从小好学上进，却在读初中时因为家庭经济拮据而辍学，父母商量着给他找了一名木匠师傅，希望他学一门手艺谋生。

尽管实在不喜欢一眼就看到尽头的木匠生涯，但为了减轻家庭负担，他仍然咬牙坚持着。1977年恢复高考，他顿时感觉一束阳光照进了生活，在父母的鼓励和支持下，朱志宏又重新回到了校园。木匠没有当成，但一年多的学徒生活让年轻的他尝尽了生活的艰辛与不易，再次回归校园，朱志宏迸发出了强烈的求知欲望，他用了比别人多几倍的时间和精力来追赶荒废的功课。那时他唯一的愿望，就是考上一所医学院，日后成为一名受人尊敬的医生。

功夫不负有心人。1980年夏天，朱志宏如愿收到了湖南师范大学化学系的录取通知书，然而他却没有想象中的高兴与喜悦，因为这个专业与他想当医生的志向相去甚远。

“我根本就没填，我填的所有志愿都是医学院，但最后来了这样一份录取通知书，当时是很吃惊的，也不知道是怎么回事。”

拼尽全力才赢得的高等教育机会，朱志宏不敢轻言放弃，因为他没有条件重来。他在大学期间继续保持勤奋的学习状态和钻研精神，不知不觉中竟发现自己爱上了化学。

“进大学以后，我发现我还是喜欢化学的，特别是有机化学，并且我的思维也适合学化学。”

1984年，大学毕业时，他被分到南县一中任教。现实的困顿浇不灭他追梦的决心。任教期间，他除了完成繁忙的教学工作，每天还抽出时间自学。1986年，朱志宏顺利通过研究生考试，进入兰州大学化学系。

“人，就是要有梦想和追求。如果没有梦想，我可能只是一名手艺普通的木匠；如果没有追求，我可能就是一名默默授业的老师。当然，木匠可以服务乡邻，老师可以为学生解惑，但那都不是我追求的人生。”

下海创业只为做好新药研发

1989年，朱志宏硕士毕业，进入湖南医药工业研究所，从事新药研发，从此与药结下了不解之缘。

20世纪90年代初，国家的新药研究刚刚开始，从政策法规到技术指南几乎是一片空白。加之科研体系限制，基本是按人头拨款，经费非常有限，很多科研人员都难以充分发挥自己的专长。

朱志宏不允许自己在按部就班中消磨锐气。他开始反思，为什么中国的新药研发及专利申报总处在世界的后面？为什么新药大都是欧美人的专利？为什么中国不能自己研制新药？按照国家当时的法律法规，国外已上市而国内没有的药品也属于新药，昂贵的进口药和仅在国外上市的药品如果能在国内仿制，不也是利国利民吗？想到这些，他一头埋下去，将时间和精力全部献给了新药实验课题。

“那个时候没有钱搞科研，政府也没有课题，都是自己找项目来做。下班后我仍然在实验室，节假日绝大部分时间我也在实验室里度过，连同学聚会也很少参加。”

勤奋刻苦终结硕果。朱志宏与同事合作成功研发出多款新药，填补了国内许多空白，并发表了多篇学术论文。然而，要将科研成果变成可上市销售的药品还有十万八千里路要走，事业单位体制和经费方面的局限让他的很多想法和成果难以付诸实施，也使他的满腔热情降到了冰点。他开始进行激烈的心理斗争，是继续在事业单位图个安逸，还是放弃铁饭碗，迎接挑战，自己出来创业？

人生的机会之窗再次开启。邓小平南方谈话之后，政府鼓励科研人员下海创业，同时，随着改革开放的深入，国内许多药厂迅速发展。但由于知识产权保护意识薄弱，一些药厂对研发不看重，他们更青睐“短平快”的方式，主要生产销售一些市场常见的老药；而一些新兴的药厂，目光高远，希望推出更多疗效好、安全性高的新药，多数却因研发能力不足，工艺水平有限，急需技术引进或委托研发。这时朱志宏发现自己正好可以发挥特长，为药厂研制新药，这也是他的兴趣爱好所在。

“那个时候，愿意投入做研发的企业我进不去。我能够去的企业却没有实力，也没有兴趣投入金钱来进行新药的研发，所以我决定了，那就自己做吧。”1997年，朱志宏开始了自主研发新药、仿制药的艰辛之路。

二次创业 让实验室与车间零距离

创业之艰难，即使未曾有过创业经历的人或多或少都能理解；但科研之辛苦，没有科研经历的人却很难体会到。真正的科研来不得半点虚假，实验是枯燥单调的重复。为了研制一种新药或得到一个数据，朱志宏亲自做过的实验难以计数。有时，一个枯燥的实验一遍又一遍重复做，有时通宵达旦，甚至几天几夜都不可以休息。

“失败时，失落的心情难以言表，成功时，喜悦的心情无以名状，往往一个新药研究课题做下来，人都累瘦了。”

创业初期，各种困难接踵而至，既缺资金，又缺渠道，朱志宏既当研究员，又当销售员，经常在实验室、客户和药厂之间连轴转，忙得昏天黑地，全凭当学徒时养成的钻研劲和韧性才能够坚持下来。

他着重开展仿制药的研发，仿创结合。慢慢地，有药厂向朱志宏的研发企业预定一些新药品种，他的药品研发事业逐渐步入了正轨，新的市场机会也开始出现。

“当时，我们的新药品种有原料药、有制剂，但转让的时候有一些制药企业只有制剂生产线，没有原料药生产线，所以这些原料药落不了地。我们就考虑，既然原料药他们不能生产，那么我自己来搞个厂，来生产一些原料药。”

更重要的是，朱志宏目睹自己公司研发转让的品种，给一个个药厂带来了可观的经济与社会效益，相比之下，自己的研发企业获益并不多。这让朱志宏萌生了一个更加大胆的想法——创建一家医药生产企业，实现实验室与车间零距离，同时进一步扩大创业规模，获得更广阔的发展天地。

“当时，很多人都不赞成我办实体企业，认为这风险太大，也太辛苦，每年研究几个新药品种卖出去，不愁没钱用。这时，我反复问自己，我的人生目标是什么？人生的意义又是什么？是小富即安，还是富而求进，再上台阶？”

不安分的朱志宏最终决定跳出自己熟悉且相对稳定的科研地带，实现由科研人员向企业家的真正跨越。

“过亿没有给我留下什么印象”

2001年，朱志宏带着他创立的九典制药，正式落户浏阳生物医药园。从一个小有积累的民营科研所到一个高科技的现代化药厂，光有激情、技术还远远不够。开弓没有回头箭，攻坚克难勇向前，既然选择了改变，再多的困难都要扛下来。

办厂期间，从前期的厂区规划到实际建设，朱志宏都身体力行，有时就吃住在工地。六月的夜晚，蚊子很多，工棚里热得像蒸笼，他挥汗如雨，与工友们一起讨论图纸，修改方案。在朱志宏和同事们的努力下，新建的药厂终于通过了国家GMP（良好生产规范）认证，正式生产销售。

从浏阳河起航，九典制药逐步建立起从原料药到药品制剂，从药用辅料到植物提取物的有机产业链，公司业绩也一路向上。目前，九典制药研发生产的药品涵盖抗感染药、抗过敏药、消化系统药、呼吸系统药、心脑血管药、妇科药、补益类药、镇痛药等领域。其中，主导产品盐酸左西替利嗪、奥硝唑、地红霉素等原料药及制剂的市场份额位居行业前列。

“公司营收过亿是哪一年？”

“我没有特别的感觉，这真不是我考虑的。过亿又怎么样，我觉得这是小目标。过亿没有给我留下什么印象。”

对于营收数据并不特别在意，这是典型的朱志宏风格。但这并不影响九典制药在过去几年中的持续增长，交出的是令人满意的业绩答卷。

2014—2016年，九典制药实现营业收入分别为2.66亿元、2.90亿元、3.76亿元，净利润3778.67万元、4464.28万元、5452.73万元。

做不成最好的医生 就研制最好的药

“九转中西、典诺健康”，是九典制药的企业理念，也是朱志宏的人生抱负。

“九转”来自道家。道家炼制金丹，分一转至九转，丹以九转为贵。转数越高，药效就越好，也寓意着通过艰苦的努力达到更高目标。

“中西”，代表九典制药的两大主业，化学药和中药。“典”，则为药典，是一个国家记载药品标准、规格的法典。

朱志宏希望通过传承中医文化，再引进西方先进的科学方法，将两者结合，研发生产出更高品质的化学药和中药，改善世人的健康水平。

“其实无论是谁，当自己生病了，或者是家里人生病了，到医院以后，第一句话就会说，给我请最好的医生，给我用最好的药，即便是平时对医疗费用有一些抱怨的人，一旦进了医院，头脑里首先想到的也是这个。所以我就希望能够生产出最好的药，让生病、住院的人用到最好的药。”

朱志宏说，中药在疗效方面得到越来越多国内外患者的认同。特别是对于慢性病，当化学药疗效不佳，甚至弊大于利的时候，中药就显示出它的独特作用。九典制药现在有一些植物提取物已经出口到国外，也通过了国外的药品监管部门的认证，今后还会加大中成药的研发和生产力度。

但现阶段，朱志宏会把主要精力放在化学药品上，以尽快适应国家的“仿制药一致性评价”政策。根据政策要求，已批准上市的仿制药品，在质量和疗效上与原研药品必须一致，临床上与原研药品可以相互替代。目前，九典制药正在对重点类别产品，综合市场覆盖范围、市场占有率等因素，确定不同品种所处的位置，分类、分批次完成一致性评价工作。

“一致性评价有助于规范国内仿制药市场，对于具有研发优势、规模优势的制药企业属于政策利好和市场机遇。”

除了一致性评价，根据国务院2016年发布的“两票制”政策，九典制药近期也着力调整客户结构和销售模式。两票制，简而言之，就是药品从药厂卖到医药经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以两票替代目前常见的多票，减少流通环节以降低药价。对此，朱志宏表示，两票制在长期来看将在流通层面给药企更多主动权。

“我们前面一直采取的都是招商代理方式。产品上市后招商代理推进比较快，销售费用会低得多；实行两票制以后，我们就会选择资金实力比较雄厚，配送范围比较广，而且终端开发能力比较强的配送商来进行合作。推广方面，我们更多地与专业推广机构合作。”

接受全景网专访时的朱志宏略显拘谨，但专访结束，状态放松的朱志宏就迈开大步，径直向前，一如他一路走来的人生姿态。

既然选择了远方，就要一路风雨兼程。

对于朱志宏来说，企业和人生都没有终点。

“我还谈不上成功，总感觉企业发展得太慢。做企业的人，没有谁会说已达到了自己的理想状态，或者说就保持在那个状态吧。就像逆水行舟，不进则退，没有止境。”