第54章 营销策划大赛
饭堂门口，一些穿着黄色社团服的同学在周围溜达发传单。
背后印着，“营销协会”四个大字，大社团果然气势不凡，路过的宣传栏都是他们的广告。
一个身穿浅黄色衬衫的短发高个子，身材苗条。
“学姐好！”
学姐，我没听错吧，这不是学长吗？
她转过身来，熟悉的面孔——那不是郭芮吗！
“学妹，有没有兴趣参加营销策划大赛？”她把传单发到我们手上。
“学姐，这是什么比赛呢？”
“你可以浏览一下简介，简单来说，就是销售。我们分3个阶段，一个是实物销售，一个是制作营销策划书，一个就是成果展示。”
“奶茶销售？”
“对！我们协会和经销商那边已经沟通了，会购置大量奶茶饮料供大家销售，第一个阶段是实物推销，为期一个月，和第二三阶段是同时进行的。”
“所以最终是以什么来作为评判标准呢？”
“我们是以团队形式进行比赛的，至少要有3个人，最多不能超过9人。实物销售是看销量的，还有就是营销策划书的评比，以及成果展示的ppt演讲评分，三者综合得分进行评比，设置三等奖，前三名还有额外奖金，当然也有其他与众不同的奖项，销售冠军，最佳策划，最佳演讲等……”
奖项好像挺多的。
“但是实物销售要怎么做呢？”
“宿舍推销之类的，发挥你的主观能动性，相信你们会比学姐更有想法。”
何桢接过传单，“好的，学姐，我们考虑一下。”
我们拿回宿舍研究了一会儿。
“小凤，阿美，这里有你们想要的奖状！”
她们两个一听，簇拥而上。
“营销策划大赛？”
两个一头雾水，于是程桢把郭芮说的原封不动地搬运过来。
“你看，我们四个人，力量薄弱啊，哪有什么人脉。”阿美非常后悔自己没能加入多几个社团，认识多几个同学，而且她不像何桢一样在这里有很多高中同学，货要卖不出去了。
“我们好像还缺一个劳动力吧，有什么男生可以奴役吗？”何桢看着我们。
接着她们几个不约而同地看着我。
对，她们又开始打海敩的主意了！
“别看我，我已经心领神会。”
“曹汐你真聪明，你想想，这些饮料可能要搬搬抬抬，而且没有男生去男生宿舍推销，我们都没办法打入男生宿舍。而且，你家那位，可以帮我们做ppt啊……”
“……”
“然后你和小凤做策划书，阿美和我去推销，靠阿美的三寸不烂之舌，进行演讲，简直是完美的分工，你看怎么样？”
“这……我不能替他决定，我问一问他。”
“噢耶！”
柠C:营销策划大赛，我们宿舍打算报名参加，她们想让你加入一起，你一起吗？
海敩：嗯，好
没想到他秒回了，他都不问一下的吗？
柠C:你都不了解一下就答应了吗？
海敩：只要是你想要我配合的，我竭尽所能
柠C：你有没有被路上的小黄人发传单，上面有简介
海敩：我宿舍的拿回来一张，但是他们都没有兴趣参加
柠C：毕竟你们以后是设计图纸的，不涉及经济管理营销这些内容
“曹汐，怎么样，他答应了吗？”
何桢非常心急，我已经看见她在草稿纸上画了很多流程表计划的。
“嗯，他答应了。”
“太好了，我们现在就去学姐那边交表吧？”
“那么急，不是可以明天去小黄人那边交吗？”
“我不早点交上去，今晚恐怕睡不着觉。”
她拉着我，轻车熟路地串过了走廊，来到隔壁那栋宿舍楼。
“你，你都不用问就知道人家宿舍在哪吗？”
“我去过两次。”
“你和郭芮很熟吗？”
“你这样称呼她，我觉得很不习惯，你和她一起参加魅力女生，都没有交流过吗？”
“眼神交流算吗？”我好像都没和她说过几句话，还有点怕她，因为她的风格与众不同。
“而且前阵子她还帮我们打跑了流氓。”
“你是怎么认识她的，我很好奇。”
“嗯……刚入学我在新生报到处就是她带我上宿舍的，而且我不是加入了吉他协会嘛，她是协会的副社长，平时教我们弹吉他，所以就熟了嘛。”
“那么厉害，那她还留在市场营销协会不是忙疯了”
“她现在是宣传部部长，应该也没有吉他协会忙吧，但是她说大三会退了吉他协会，想继续留在市场营销这边。”
“对营销协会那么热衷。”
“当然，因为那是她的专业呀！”
……
“学姐，我来交表了。”
郭芮接过表，“你们一共5个人，我怕会忙不过来。”
“……”
“这个建筑学院的，也对我们营销那么感兴趣啊？”她好像对海敩产生了质疑，毕竟好像只有经济管理这样的学院才会参加这个比赛。
“额，对，学姐，男女搭配，干活不累嘛，我们能力很强的，你放心。”
“小学妹，你们加油喔！”
还有两天大赛就要启动了，我们在饭堂开会，讨论着营销思路。
“对，就按照我说的，学姐给了一份营销策划书的模板给我们，小凤你去图书馆找点资料，论文啊，书啊什么的。曹汐你去网上找一找人家的策划书，还有这次奶茶的品牌介绍，奶茶的简介。阿美，你跟我，是机动人员，海敩你配合她们两个做ppt。”
何桢还是挺有想法的，“一个月的时间，我们一起加油！”
“关于实物营销，我们要共同努力了，我们第一条思路，宿舍推销：在我们学院走一轮，但是我们学院很多人都参加了比赛，可能会自销或者是帮熟人销，我们就捞个把熟人。重点放在其他学院，我们列一下各自都有哪些其他学院的朋友，像那些机电，医学，艺术学院，文学院，外语学院的，就是我们重点。满一箱免费配送，所以可能我们会辛苦一些。Q群，说说全部刷起来，广而告之。第二条思路，附近的小卖部，甚至学校的小卖部，外校同学！这些交给我和阿美，当然你们有时间也可以去。”
“我们都是要交钱拿货的，这些就包在我身上，至于定价嘛，原则上是按照市场价进行，我们可以酌情买一箱送1瓶这样的策略。进货价3.2元，我们就算买1箱送1瓶也不亏。”
战斗部署后。
“你们还有什么想法吗？”
“我觉得，依靠散客，可能会比较吃力，不知道其他人的思路是怎么样，光靠学校内部消化，其实也还好，”海敩皱着眉头，“有没有一种可能，找到需求量大的批发客户。”
“有道理，”我觉得海敩说的在理，“比如说饭堂什么的，需求量很大，可是，好像没有哪个饭堂天天供应奶茶吧。”
何桢似乎想到了什么。
“有！”
接着她思考了一下，“这件事情太大了，我得打电话商量一下，你们等我五分钟，不要走。”
急性子的她，为这个比赛真是夜不能寐，伤透脑筋。
“曹汐海敩，你们简直是天上派下来的救星，有个好消息要告诉你们！”
“有什么想法？”
“我爸他的公司饭堂可以帮我们消化这些奶茶！是不是振奋人心？”
阿美和小凤互相看了一眼，看来何桢的爸真的要出手了。
“可是，这样真的可以吗？”阿美带着疑惑。
“怎么不可以？”
“我觉得这属于自销……”小凤回应道。
好像确实是有自销的感觉。
“什么自销嘛，又不是我自己全买了自己喝。他们平时都要煮汤的，现在换成奶茶，改善一下伙食。”
“你爸，可以帮我们消化多少瓶？”
“他说要600瓶，按照这样计算，中午一瓶，晚饭一瓶，一天1200瓶，一个月3万6千瓶！”
“！！！真的吗，我们要稳拿冠军了！”阿美要跳起来了。
“你爸是做什么的，公司那么多人？”小凤的疑问正是我们的疑问。
“化妆品工厂。”
我们正在犹豫是不是自销的时候。
“我们的营销思路是正确的，只是正好找到了这样的企业，而且企业负责人爽快地答应了，我觉得没毛病，”没想到平时斯斯文文的海敩居然会支持我们走捷径，“我觉得这不失为一个好办法。”
“对嘛！就那么愉快地决定了，但是，宿舍推销，小卖部推广都不能懈怠了！”
“但是3万6千瓶，一件15瓶，要2400箱，这怎么搬！”
“得靠协会。”海敩胸有成竹。