1.4 电商文案写作的常见误区

要想写好一篇电商文案，让其得到广泛传播，起到推广产品和品牌，促进销售的作用，文案创作者除了具备一定的文字功底和好的创意思路外，还要避免陷入一些写作误区。电商文案常见的写作误区如下。

1. 读者定位模糊

电商文案实际也是一种沟通工具，是一种文字形式的沟通工具，通过电商文案让产品和品牌与消费者进行沟通。

人们在日常的人际交往中经常会陷入“自我”状态，只顾自说自话，却忽视了倾听者感兴趣的内容，很容易产生无效沟通。而在电商文案写作中，如果读者定位模糊，忽略目标消费者的身份特征、兴趣爱好、阅历层次等，撰写出来的文案消费者就可能不感兴趣。

因此，在写作电商文案之前，首先要对目标消费者进行分析。对目标消费者进行定位后，文案创作者才能确定电商文案的风格和写作角度。只有目标消费者定位清晰，文案创作者才能有针对性地写作电商文案，这是避免无效传播的方法之一。

2. 理论过多

在写作电商文案前，文案创作者会对产品或品牌进行深入的了解，为了向消费者表明自身产品或品牌的专业性，电商文案中可能穿插各种各样的专业术语。这种过于理论化的电商文案，往往会导致消费者“读不懂”文案。要应对这种情况，文案创作者写作电商文案时，就要从消费者的角度去思考问题。当产品在市场中推广时，要善于用简单直接的语言描述产品特点，让消费者快速了解，或通过塑造可视化的生活应用场景向消费者进行展现，让消费者一目了然。

3. 逻辑混乱

逻辑混乱的电商文案会让消费者摸不着头脑，更无法引起消费者的兴趣。文案内容前后跨越性太大、连贯性不强都属于逻辑混乱。文案创作者要防止文案陷入该误区，一方面要训练自己的逻辑思维能力，另一方面还要搭建清晰的文案框架。

4. 过度夸耀

很多企业喜欢为产品冠以“全球领先”“第一”“最美的”“最快的”等极限性形容词。但是，电商文案应通过准确地描述产品来为消费者提供购买依据，而不应当过度夸耀。例如，“钉钉，是一个工作方式”“随时随地，想淘就淘”等文案不仅对产品进行了准确描述，还能让消费者直观了解到产品和品牌信息。

5. 总想说服他人

总想说服他人往往会成为一种负担，文案创作者总想从不同的角度去描述自己的产品有多好，这样会把简单的事物或观点弄得复杂化。消费者的大多数时间都是碎片化的，角度太多、过于复杂的文案有时适得其反。在创作电商文案时，文案创作者应抓住产品的核心卖点让其给消费者留下深刻印象，这样才能达到“说服”的目的。

6. 为了创意而创意

好的创意能吸引消费者的眼球，扩大电商文案的影响力和传播力。但需要注意的是，电商文案的创意需要建立在商业目的之上，不能为了创意而创意，忘记了创作初衷。

在商业领域，为了创意而创意，是舍本逐末的做法。电商文案需要传递有效的价值信息，其创意需要与产品和品牌有联系，否则就只有华丽的躯壳，而无实际的内容。归根结底，宣传产品和品牌、促进销售才是电商文案的目的。