实战训练——“拍立得”电商文案的策划

某网店有一款外观时尚、操作便捷的拍立得相机，原价为699元，现价为499元。本次实战训练将为这款拍立得相机策划并写作一篇电商文案。

首先为这款拍立得相机定位消费者群体，然后通过网店中已购买消费者的评论分析他们购买产品的心理动机，最后确定拍立得相机电商文案的主题和写作风格。通过训练，掌握定位目标消费者、分析消费者购买动机的方法，以及构思文案主题和写作风格的思路。

图2-39所示为拍立得产品图，图2-40所示为产品推广文案的参考模板。

1. 定位目标消费者

下面从这款拍立得相机的价格、外观、功能和价值等方面来定位该产品的目标消费者。

●与同类型的拍立得相机比价，这款拍立得相机的性价比较高，499元的定价适合大众消费。

●这是一款外观时尚的拍立得相机，该相机的消费群体定位在20～30岁的年轻女性，能满足其追求时尚、潮流的产品属性。

●20～30岁的年轻女性中，充满活力的大学生群体和经济独立、积极自信的职业女性是这款拍立得相机的主力军，她们对新鲜的事物感兴趣，青睐高效率、操作便捷的产品，拍立得相机即拍即得和“傻瓜式”的拍照功能符合她们的需求。

2. 分析消费者的购买动机

下面结合产品的功能特点和已购买这款相机的消费者的评价（如图2-41所示）分析消费者的购买动机。

结合产品的功能特点和消费者的评价，可以得出消费者有如下4种购买动机。

●追求时尚：消费者喜欢该相机小巧玲珑、时尚靓丽的款式设计，并且该相机拍照的成像效果较好。

●记录生活：消费者可以记录生活中的点点滴滴，如小孩的成长过程、大自然的美丽景色等。

●分享喜悦：消费者可以记录生活中的美好时刻，随时随地分享喜悦。

●居家装饰：消费者可以用拍摄的照片制作照片墙，或将照片贴在衣物间、冰箱上，为生活增添情趣。

3. 确定文案主题和诉求方式

通过上述分析，在表达文案主题时可以根据消费者追求相机外观的购物心理，以及消费者的身份特征和购买动机进行联想。例如，“被时尚唤醒的拍立得”“颜值爆表 旅行必备”“精致生活‘触’手可及”等。

文案创作者在为时尚类、个性类产品撰写文案时，可以采用感性诉求的诉求方式切入，比如“记录生活，分享喜悦”“记录生活点滴，定格美好瞬间”等。同时，在提供的参考文案模板中，通过原价（699元）和现价（499元）的对比体现出产品的价格优势，以此达到吸引消费者的目的。