3.3.2　给予激励，增加供应商黏性

有考核淘汰，也就应该有考核奖励。对于考核达标或考核结果优秀的供应商，企业应该给予一定奖励，以加深彼此的合作关系，实现未来长期的稳定合作。

企业对于供应商的激励手段有很多，可以根据实际情况选择使用。具体的激励方式有以下一些。

订单激励。该激励方式是比较直接的手段，一般来说，对于同一种采购需求，企业对应的供应商有多家。而此时，对于考核结果优异的供应商，企业就可以将其作为唯一的供应商或在原有基础上加大双方合作，投放更多订单，这样一来可以直接增加该供应商的业务量和利润，也能扩大企业对于供应商的影响力，起到立竿见影的激励效果。

信用激励。交易的基础是双方的信用，同时也是双方扩大交易和持续交易的基础，信用对于供应商至关重要。因此，企业可以对考核结果优秀、交货及时和产品质量优质的供应商进行信用激励，将以上因素在行业内进行公开宣传，以帮助供应商赢得其他采购企业的信任，扩大其业务量，树立良好形象。

新产品激励。在传统模式下，企业的新产品开发和生产与供应商是完全脱离的，供应商只负责提供原料，无法参与产品的研究和开发过程，这种方式下的最理想结果是供应商按时、按质、按量完成交货，但企业无法主动对供应商进行管理。相反，若能对考核结果优秀的供应商进行新产品激励，让其全程参与到新产品的开发中来，使其成为产品开发的一部分，就能从根本上加深双方的关系，实现全面合作。

信息激励。企业和供应商之间的信息交换是促进彼此发展进步的要素之一，供应商可以通过企业提供的实时且多样化的信息，捕捉市场机会，提升自身能力，降低经营成本。因此，企业也可将信息激励作为奖励供应商的方式，通过向其提供及时、有效、充分的信息，提高其竞争力。