1.1.3　抖商能赚钱吗

要知道，仅抖音单个平台来说，其用户数量就达到了数亿级。百度发布的《2019内容创作年度报告》显示，短视频用户规模已经达到5.94亿，占整体网民规模的比例高达74.19％。

在传统微商时代，转化率基本维持在5％～10％，也就是说，100万的曝光量最少也能达到5万的转化率。对于短视频这样庞大的流量风口，吸引力当然比微商更强。

1　强大的引流带货能力

例如，在快手平台举办的“快手卖货王”活动中，快手红人“散打哥”仅仅3个小时就带动了5000万元的销售额。价值19.9元的两面针牙膏，“散打哥”仅仅用了1分钟就卖出了3万单，总销量轻松突破10万单；十几分钟便卖出了近10万套七匹狼男士保暖内衣；1万台小米红米6手机更是瞬间售罄。“散打哥”的淘宝旗舰店在两小时内就获得了超过1000万的访问量，稳居“快手卖货王”榜首，如图1-8所示。

◆图1-8　“散打哥”强大的卖货能力

2　简单易创作的内容形式

例如，“潮男研究所”发布的某个系鞋带的短视频，吸引了150多万人点赞，而且系个鞋带也能轻松变现，通过抖音的“视频中同款商品”的推广功能，吸引了12万多人浏览，用户可以直接在线购买。“潮男研究所”主要发布一些穿搭短视频，如叠裤子、系鞋带、秀舞蹈以及各种穿搭推荐等，就是这些看似简单的短视频吸引了70多万粉丝的关注，同时通过商品橱窗来实现变现。

3　超高的浏览量和点击率

例如，这个名为“一茗作图菌”的抖音号，同样也开了商品橱窗，虽然这个账号的粉丝数量只有不到30万，但其商品橱窗中的浏览量都在数万以上，可见其带货能力非常强，如图1-9所示。几万人浏览过，浏览量和点击率算是非常高了，你说会不会有成交量？

4　超低的运营推广成本

“火哥”这个抖音号平时主要发布一些生活、亲子和搞笑类的短视频，这些都是比较符合抖音平台的内容形式，因此吸粉速度也非常快，不到100个视频就获得了近70万的粉丝，而且总点赞量达到了1700多万。

在做到这个粉丝数量后，“火哥”开始通过商品橱窗售卖唇膏，如图1-10所示。虽然只有一款商品，而且商品和账号定位的相关性也不高，但客流量也达到了24万多，这比其他电商的付费推广方式获得的客流量要更大，而且还是完全免费的，极大地降低了店铺的运营成本。

◆图1-9　“一茗作图菌”的抖音号

◆图1-10　“火哥”的抖音号和商品橱窗

5　多种多样的商品形式

例如，这个“不知火电商”主要发布一些自媒体创业技巧相关的视频，视频形式非常简单，主要是通过真人出镜的讲解形式，搭配对应的文字字幕，让人一看就懂。由于定位的局限，这个账号的粉丝数量不多，只有2万多人。“不知火电商”的商品类型也没有统一的品类，既有付费课程，也有实体图书，甚至还有手机壳。但商品橱窗中的商品浏览量却非常惊人，甚至很多都超过了账号的粉丝数量。

从上面这些案例可以看到，“抖商”的变现优势非常明显，赚钱也非常轻松。跟传统的实体店和网店创业相比，实体店需要找门店、租金、装修、雇员工以及进货等，这其中的成本非常大，而且对于经营经验有非常高的要求；开网店则竞争非常激烈，而且流量获取成本也越来越高。因此，“抖商”相对于这两种常见的创业形式，门槛要低得多，也许你不经意间的一个短视频，就能为你带来源源不断的收入。