1.2.1　快手

根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年度大报告》显示，截至2018年12月底，快手DAU（Daily Active User，日活跃用户数量）已突破1.6亿，这离快手宣布开启商业化进程仅仅过去了3个月，说明快手平台已经成功实现商业化的转型之路。快手CTO（Chief Technology Officer，首席技术官）陈定佳表示：“明确衡量商业化与用户体验及平台价值的关系，这是快手敢于大规模商业化的技术基础。”

快手最初只是一个用来制作、分享GIF图片的手机应用，在2012年年底才正式转型为短视频社区，用户可以拍摄和分享各自的短视频作品。随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，快手长期居于短视频应用排行的首位。

根据艾媒和中商产业研究院整理的数据显示，截至2018年8月，快手以21939.34万人的活跃用户数，排在“短视频平台活跃用户数排行榜TOP10”的首位，紧随其后的是抖音短视频、西瓜视频、火山小视频以及快视频等应用。

快手平台的商业化功能已经越来越丰富，在社交生态和内容生态方面的产品构建也日趋完善，如图1-12所示。同时，快手还积极布局人工智能领域，通过“AI（Artificial Intelligence，人工智能）+大数据”来助力商业化发展，为用户带来更加优质的短视频体验。

专家提醒

快手广告平台中的话题标签页广告和抖音平台的“挑战”功能非常相似，主要针对品牌主开放；粉丝头条则与微博的热搜相似，主要针对品牌主和C端用户（consumer market，即消费者市场）。

在快手商业开放平台中，各个产品的主要功能如下。

1　快接单和快享计划

“快接单”和快享计划可以让红人和KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）能够快速对接广告主，为符合资质的商家和有能力的“网红”提供高效、安全的广告任务撮合服务。“快接单”主要面向“头部网红”，快享计划则主要为大量的“中腰部网红”提供服务。快手平台的用户可以通过“快接单”功能接受商家发布的各种任务，如App下载、商品推广等，然后拍摄相关的短视频作品来完成任务，并获得相应的推广收入。例如，网络红人“轮胎粑粑”接到了汽车企业的邀请，创作符合快手用户口味的短视频作品。

2　快手小店

快手小店主要用于帮助红人实现在站内卖货变现，高效地将自身流量转化为收益。用户开通快手小店功能后，即可在短视频或直播中关联相应的商品，粉丝在观看视频时即可点击商品直接下单购买。

打开快手应用后，点击“菜单”图标，选择“设置”中的“实验室”选项进入其界面，点击“我的小店”按钮并点选启用“我的小店”即可，如图1-13所示。开通“快手小店”功能后，用户不仅能够享受便捷的商品管理及售卖功能，获得多样化的收入方式，而且能获得更多额外的曝光和吸粉机会。

3　商业号

快手平台推出的商业号与抖音平台的“蓝V”账号功能非常类似，主要针对品牌广告主提供内容营销服务，帮助商家快速打造商业社交关系链，可以通过打造垂直内容来寻找精准人群。商家在快手平台获得的流量和关注度，能够高效地引流到实体店铺实现变现。

魅蓝Note6在新品发布会开始前，通过feed投放，将发布会消息进行全平台最大曝光，活动曝光量达到7.4亿。活动上线首日粉丝参与量超过百万，推广初期，魅族官方账号粉丝增长超过30w+。

4　矩阵号

矩阵号可以帮助商家实现高效管理，同时还能增强传播力度，让粉丝价值达到最大化。快手平台的AI技术，可以为短视频精准匹配符合内容定位的人群，实现资源的高效匹配。例如，酒吧可以在快手上发布驻唱歌手的演唱视频，来为账号积累人气，这些粉丝极有可能转化为店铺的真实客流。

5　燎原计划

燎原计划是一项助力广大商家内容营销的专属扶持计划，通过与优质合作伙伴的合作共赢，赋能商业生态正循环，如图1-14所示。短视频行业流量红利期以及快手平台良好的广告环境，让广告可以精准触达用户。同时，快手平台坚持“去中心化”原则，通过技术驱动实现内容和用户的个性化匹配，已经形成独特的“社区”文化，而且强大的“老铁经济”模式也让社交黏性更强。