2.2.2　抖音或者直播引流

在互联网商业时代，流量是所有商业项目生存的根本，谁可以用最少的时间获得更多、更有价值的流量，谁就有更大的变现机会。

“抖商”最常用的引流方式就是短视频或者直播，而且大部分都是真人出镜的演出模式。当然，真人出镜的要求会比较高，首先你需要克服心理压力，表情要自然和谐，最好有超高的颜值或才艺基础。因此，真人出镜通常适合一些“大V”打造真人IP，积累一定粉丝数量后，就可以通过接广告、代言来实现IP变现，这样做的门槛高，后期变现的上限也非常高。

对于一般的普通人，在通过短视频或直播引流时，也可以采用“无人物出镜”的内容形式。这种方式的粉丝增长速度虽然比较慢，但可以通过账号矩阵的方式来弥补，以量取胜。下面通过两个案例来说明“无人物出镜”的具体操作方法。

1　真实场景+字幕说明

“筛哥说车评车”抖音号发布的短视频都是关于汽车方面的内容，如看车、买车、开车、卖车、维修、保养和注意事项等知识，主要通过真实场景演示和字幕说明相结合的形式，将自己的观点全面地表达出来。这种拍摄方式可以有效避免人物的出现，同时又能够将内容完全展示出来，非常接地气，自然能够得到大家的关注和点赞。

2　图片+字幕或配音

例如，“手机摄影构图大全”抖音号主要发布一些摄影知识，很多短视频作品都是采用“图片+字幕或配音”的形式，如图2-8所示。

◆图2-8　“手机摄影构图大全”抖音号示例

3　图片演示+音频直播

“手机摄影构图大全”公众号创始人龙飞老师（构图君）就经常在千聊平台上开课，就是通过“图片演示+音频直播”的内容形式，与学员实时互动交流，如图2-9所示。用户可以在上下班路上、休息间隙、睡前、地铁上、公交上、上厕所时边玩App边听课程分享，节约宝贵时间，从而带来很好的体验。

◆图2-9　“图片演示+音频直播”示例

当然，执行力远大于创意，不管短视频还是直播，不管是做哪方面的内容，或者采用什么样的内容形式都需要坚持，这样才能获得更多的流量，这是做“抖商”的基本底线。