2.2.5　流量转移网店成交

“抖商”运营的最终目的就是把流量变成现金，除了通过微信来沉淀粉丝外，还可以直接将流量转移到自己的网店来实现变现。首先通过引流，把客户带入店铺中；然后通过优化转化率，让进来的人买东西；最后通过提升用户黏度，让买过东西的人以后经常来买，实现长期收益。

1　引导流量

目前，抖音、今日头条和快手等平台都可以直接实现店铺导流，甚至可以“边看边买”，快速实现电商变现。例如，“快手小店”就可以直接上架推广有赞商品，主播可申请开店，快手作品区域将展示商品，商品来源于合作的有赞商家店铺。主播可直接引导粉丝查看推荐商品，快手用户可直接购买。

2　优化转化率

转化率是所有电商业务的核心，也是SEO优化、品牌营销、广告投放的最终目标。转化率意味着流量最终转化为订单，意味着“抖商”的创收盈利。决定网店成交的因素包括：网页内容结构、商品价格、商品品牌、整店商品结构、信用度、老客户认可度、物流费用、推广力度以及客服素质等。要想提升店铺的转化率，可以针对这些因素去做优化和提升。

3　提升用户黏度

提升用户黏度的主要目的是增加客户的复购率，最大化挖掘每一个客户的价值，打造优质“超级用户”。“抖商”除了要坚持发布优质的短视频内容促活外，还需要有明确的定位、有品牌意识、有自己的“爆款”，为这些“超级用户”带来更好的产品和服务，持续为他们带来价值，这样才能协助“抖商”留住“超级用户”，构建自己的流量池。