3.1.2　抖音用户画像特征

在目标用户群体定位方面，抖音是自上而下地渗透。抖音在刚开始推出时，市场上已经有很多同类的短视频产品，为了避开与它们的竞争，抖音在用户群体定位上做了一定的差异化策划，选择了同类产品还没有覆盖的那些群体。如图3-3所示，为头条指数发布的“抖音企业蓝V白皮书”中的抖音基础用户画像分析。

◆图3-3　抖音基础用户画像分析（数据来源“抖音企业蓝V白皮书”）

下面主要从年龄、性别、地域分布、职业和消费能力5个方面分析抖音的用户定位，帮助运营者了解抖音的用户画像和人气特征，以更好地做出针对性的运营策略和精准营销。

1　年龄：以年轻用户为主

抖音平台上80％的用户在28岁以下，其中20～28岁用户比例最高，也就是“90后”和“00后”为主力人群，整体呈现年轻化趋势。这些人更加愿意尝试新的产品，这也是“90后”和“00后”普遍的行为方式。

2　性别：男女比例女性略高

根据QuestMobile的报告显示，抖音的男女比例约为3∶7，也就是女性比男性多一半左右。首先，女性居多直接导致的结果就是消费力比较高，因为大部分的钱都是女性花的；而男性占比较少，相对的消费力也不强。另外，极光大数据的报告显示，抖音中女性用户的占比达到66.4％，显著高于男性。

3　地域：分布在一二线城市

抖音从一开始就将目标用户群体指向一二线城市，从而避免了激烈的市场竞争，同时占据了很大一部分的市场份额。当然，随着抖音的火热，目前也在逐渐向小城市蔓延。极光大数据的分析报告显示，一二线城市的人群占比超过61.49％，而且这些地域的用户消费能力也比较强。

4　职业：大学生、白领和自由职业者

抖音用户的职业主要为白领和自由职业者，同时大学生与踏入社会五年左右的用户也比较常见。这些人都有一个共同的特点，就是特别容易跟风，喜欢流行时尚的东西。

5　消费能力：愿意尝试新产品

抖音的目前人群大部分都属于中等和中高等层次消费者，这些人群突出的表现就是更加容易在抖音上买单，直接就导致了他们的变现能力很强。而且他们的购买行为还会受到营销行为的影响，看到喜欢的东西，更加容易冲动性消费。