前言

PREFACE

做淘宝的人近几年大部分都比较艰难，因为广告投入成本越来越高，而流量却越来越少、越来越贵，辛辛苦苦赚来的利润，可能难以填补广告费的坑，所以很多人萌生了退出电商的想法。

做生意，不管是线下还是线上，客户都是最重要的，有了客户才可能产生消费。淘宝前期之所以能够快速发展，就是因为流量成本很低，客户非常多，只要入行早，稍微懂点运营，基本上都能赚得盆满钵满。近年来，随着各种新媒体平台的崛起，以及自媒体创业的流行，吸引了大量的人涌入其中，分流了淘宝不少的流量，现在和未来的趋势就是短视频和直播了。

截至2018年8月，根据相关数据显示，快手的用户达到7亿，头条系包括抖音的用户达到8亿，微信用户达到10亿。另外，据火星文化、卡思数据、新榜研究院三方联合发布的《2019短视频内容营销趋势白皮书》数据显示，短视频独立用户数已达5.08亿，占国内网民总数的46％。

这些数字对于创业者和企业意味着什么呢？意味着短视频领域有大量的赚钱机会，因为用户就是金钱，用户在哪里，哪里的机会就更多。现在，不管你愿不愿意接受，短视频的火爆已经成为事实，成为大众生活中离不开的娱乐消遣方式，短视频中的达人也成为大众聚合的焦点，俘获了大批忠实的受众。

根据抖音发布的《2018抖音大数据报告》显示：截至2018年12月，抖音国内日活跃用户数突破2.5亿，国内月活跃用户数突破5亿；抖音国内用户全年打卡2.6亿次，足迹几乎遍布全世界。如果说2016年是短视频元年，那2017年无疑是短视频的爆发之年，2018年短视频市场依旧火爆，到5G时代，短视频必将是一个巨大的风口。

2019年机会在哪里呢？可能是“抖商”，也可能是“播商”，还有“视商”等概念。其实，什么名字或概念都不重要，重要的是他们都谈到了短视频，会借助5G实现爆发式增长。这可能跟2014年的微商，2010年的电商等商业模式一样，值得每一个行业、每一个人的重视。

在互联网时代，哪里有流量，哪里就能产生交易。

从2014年开始，微商之所以火了这么长的时间，主要是背靠庞大的微信用户基数；而现在的抖音，已经成为人们碎片时间的消磨工具，成为平均占据用户每天51分钟的现象级应用。

如果说淘宝是“电商1.0时代”的代表，微信是“电商2.0时代”的代表，那么以抖音为代表的短视频应用必将引领“电商3.0时代”。目前来说，短视频带来的商机已经初见锋芒，在“抖商”这个大风口面前，不进则退。

一、什么是“抖商”

简单理解，抖商就是在抖音平台上做生意的商人或商业活动，通过抖音发布短视频内容或者做直播来引流，打造个人IP品牌，实现产品宣传或者直接卖货等，通过商品橱窗、导流微信或淘宝店实现消费转化。

二、短视频红利如何

近两年来，抖音、快手等短视频平台强势崛起，用户规模超速增长，聚集成庞大的流量洼地，这背后是无限的商机。卖产品的、搞培训的、做微商的都在不断进入短视频的浪潮中，利用抖音庞大的流量作为入口，变现赚钱。

像人民网、CCTV、中国好声音、阿里巴巴、百度、京东、小米、华为、三星、OPPO、支付宝、平安保险、Jeep、一汽大众、宝马、奔驰、奥迪、路虎、中国农业银行以及全国各大电视台等大型企业和机构；另外，还有大量明星如摩登兄弟、陈赫、薛之谦、迪丽热巴、朱正延、刘涛、唐嫣、邓超、孙俪、蔡徐坤、潘长江、萧敬腾、罗志祥、柳岩、杨幂、黄晓明、Angelababy等，都已入驻抖音平台。如同公众号一样，抖音渐渐地也会成为一个人或一个企业的标配。

三、怎么赚钱变现

错过了电商，错过了微商，你还想再一次错过抖商吗？抖音在平台不断完善带货功能，门槛也一降再降，从2018年5月的100万粉丝要求，到7月的50万，再到8月的20万，最后到现在的0粉丝要求，抖音在逐步地降低购物车的开通门槛，方便广大“抖商”引流、卖货、变现。

微信让朋友圈变成流行，火了微商；现在抖音让短视频变成流行，即将火了“抖商”。“抖商”已来，抖音作为短视频行业的翘楚，拥有8亿用户，伴随着高流量的涌入，越来越多的行业都聚焦于此。除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉，被大家关心最多的一个问题就是：怎么利用抖音庞大的流量入口变现？

本书的核心就在于此，就如何通过抖音接广告、带货、做直播、打造个人IP等实现流量变现，以及更为核心的内容，即变现的基础——如何引流，进行全面、深入地讲解。如果你也是抖音“中毒者”，你也想“一夜爆红”成为抖音大咖，开采短视频的“金矿”，那就赶快翻开这本书吧！

编者

2019年6月