二、紧扣行业脉搏，打开广阔天地

1992年，邓小平同志发表了“南方谈话”，带来了民营经济的“第二个春天”。当时，月星从“前店后厂”的家具作坊起步，发展的方式比较粗放，可借鉴的经验也很少，一切都要“摸着石头过河”，但是一切都在朝着好的方向发展。从那以后的二十多年里，国家制定了很多促进民营经济发展的法律文件，为民营企业的发展规划了一条加速跑道。背靠这样的大环境，月星一路突飞猛进，走上了快速发展的道路。

20世纪90年代初期，经过多方筹资，我们筹得1000万元，上马了聚酯家具生产线，很快改变了作坊式生产，实现了工业化大生产。但在参加美国高点家具展后，我开始琢磨什么是家具业的主旋律，最后决定改上实木家具生产线。

转做实木家具后，我们改革的目标非常明确，即接轨国际、品质为先。经过考察，我们与拥有50多年历史的西班牙安第高公司签下合资协议，成为当时极少数与外资合作生产家具的国内企业。我们从原料上精挑细选，从生产工艺和流程上严格控制，这使得月星品牌一举成为高品质的代名词。

从家具制造到家具流通，这是很多业内企业发展的必由之路。随着改革开放的进一步深入，综合百货、购物中心等规模大、业态多的新购物潮流进入中国，人民的多元化需求被进一步释放。为了迎合新的市场环境，月星开始了新一轮布局。

1998年，8万平方米的南京月星家居广场开业；2000年，10万平方米的上海月星家居广场开业。其后，月星家居广场在兰州、成都、太原、郑州、南宁、长春等城市相继落地，目前已在国内覆盖150个家居广场。

在快速发展的过程中，月星家居广场始终保持着两大特色，一是体量大，二是品类全。我们在业内率先将Shopping Mall业态和家居关联商品引入家居卖场，引导家居用品一站式消费的创新理念，不仅丰富了向来只以“大件”示人的家居产品线，更满足了多元化的居家生活需求。这样的模式，也使月星在当时创下了单店日客流量达数万人的业界纪录，成为行业对标的典范。