1.2 流量问题之下，创业者如何破局？

对于当今创业者们来说，传统商业模式早已不是一个好选择，客流量越来越少，顾客的需求也越来越难满足，盈利空间也越来越小，传统商业的道路已经越来越难走了。

一个项目究竟能走多远，关键在于商业模式。在传统商业模式中，有钱的做广告、铺渠道，没钱的只能靠推销，凡是在传统商业模式中摸爬滚打过的人都知道，业务越来越不好做，客户对广告的免疫力越来越强，产品也越来越不好推销。要知道，在今天这个过度推销的社会中，每个人每天平均都要接到3-5个推销电话，客户对电话推销和上门推销已经感到不胜其烦，靠推销做业务已经行不通了。创业者应该转变思维，主动寻找客户、吸引流量。

☑创业要转变思路，寻求新突破

客户虽然拒绝推销，但他们从来不会拒绝服务，创业者要始终牢记这一点，用新的商业模式为消费者提供服务。随着互联网经济的发展，市场被划分地越来越细，目标客户也变得越来精准。既然而我们能准确地找到目标客户，就应该抓住他们的痛点，给他们想要的服务，吸引客户主动消费。

现在的营销趋势是：为顾客提供价值，自媒体要发布用户喜欢的文章，视频网站要为顾客提供个性化推荐，电商品台也要做到千人千面，总之，要为客户提供有价值的服务或产品，把客户吸引过来。这是新商业模式的发展趋势，是创业者的破局新方向。

创业者们必须适应这种新的商业模式，不能再走传统商业的老路。无论做什么行业，卖什么货，我们都要带给客户不一样的服务，让他们主动选择我们。我们要记住，流量是吸引来的，不是拉来的。

看到这里，很多人肯定会问：“做什么项目才能吸引客户，让他们主动选择我呢？”很多人把目光投向了汇聚了海量客户流量的电商行业，因为电商行业自带流量，而且门槛低，对没有背景和专业技能的创业者来说是个很不错的选择。

☑电商创业是好选择吗？

做电商虽然是个好选择，但是电商创业真的有那么容易吗？新手做电商并不是一件容易的事，以下几件事缺一不可。

①找投资

无论做什么生意都是需要投资的，如果没有前期的投入，后期也很难做好。如果你的资金比较充足，也不要盲目砸钱，做电商并不是砸钱越多越好，后期的运营也很重要。资金投入一定要合理，不要因为前期的错误投资而影响了后面的运营。

如果你没有多少资金，前期运营成本就要稍微低一些，多利用社交平台、自媒体等渠道推广自己的店铺。不管你要以何种方式开展自己的电商事业，都必须找到前期投资，具体的数额要根据不同的平台来定。

②找平台

做电商最重要的一件事就是要找一个好平台，有的人选择淘宝京东等大平台，有人选择拼多多、小红书，还有人选择做微商或者做抖商。这几个平台各有长处和短板，对资金并不雄厚的普通买家来说，入驻淘宝和京东的成本比较高，而且这两个平台的入驻门槛和推广费用也比较高。在这两个平台上如果不花钱做推广，就很难获得流量。

选择一个好平台，会让创业之路走得更稳更顺畅，我们要根据自己的资金和客观条件来选择最最适合自己的平台。拼多多和小红书这类比较成熟的社交电商平台上留给创业者的机会也已经不多了，而质量良莠不齐的微商则令很多消费者都抱着怀疑的态度。

相比之下，抖音平台这个充满活跃用户的巨大流量池，就成了商家们关注的新热点，很多人都选择了抖音平台，并走上了抖商之路。

③选产品

新手做电商还要考虑一个问题，那就是卖什么产品。如果你本身有线下店铺或线下资源，就可以继续做之前的产品；如果没有，就要好好考虑自己要买什么货。我建议电商新手从自身比较擅长的领域出发，选择投入少、门槛低的产品，比如农产品、普通日化用品、本地人特色产品等，这类商品前期投入小、回报快，库存压力也比较小。

如果没有自己的货源，我们可以成为分销商或淘宝客，帮别人卖货来赚取佣金。当然，做分销也要选产品，由于分销没有库存压力，我们可以市场的变化情况和粉丝的喜好来决定卖哪种产品。

④选团队

电商创业前期，也许一个人就能搞定所有的事，但到了后期就必须依靠团队的力量了。电商的日常运营工作是比较繁杂的，当经营规模扩大以后，创业者就要着手找团队了，团队人员应该尽量精简，节约下来的成本可以作为奖励奖给优秀的团队成员。如何带领团队、建设团队也是一门学问，创业者们必须多多学习这方面的知识。

电商创业能否成功的决定因素还有很多，比如推广、运营、活动等，但无论如何，找到一个好平台才是重中之重。只有站在了好平台上，我们才能乘风起舞！