第13章 科技创业

苏丽通过网络、图书馆和书店等多钟渠道了解互联网医疗。

2014年被称为互联网医疗的创业元年，国家为发展互联网医疗出台了一系列政策，比如《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》和《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》等，鼓励发展基于互联网的医疗、健康、养老等新兴服务。

有了国家政策的支持，互联网医疗呈井喷式增长，创业项目总融资额由去年30多亿元增长到今年80多亿元。

除了像郝医生、寻医网、兴林医生这类苏丽耳熟能详的老牌互联网医疗企业外，创业型公司也如雨后春笋般大量涌现，涉及的细分赛道包括专门用于医生交流学习的APP、移动医患交流平台、运动健康、医药电商，还有专注医疗大数据的信息服务中心……仅去年通过认证的移动医疗APP，就有超过2000款。

很多病患者在医疗媒体的采访中称赞道，以前在人山人海的医院里要花上四五个小时才能完成的挂号、缴费、取报告，现在通过网络只需一个多小时就能轻松搞定网上挂号、智能预约、电子付费、手机查询、自助打印检查结果。

就算家住边远城镇的患者，想去北上广顶级医院看病，也可以通过网上操作上述流程。互联网医疗便捷省时，极大地方便了老百姓看病。

毫无疑问，互联网医疗已成为创业者和资本竞相追逐的“风口”。

江一霆选择在互联网医疗这个赛道进行创业，行业选得不错，不过蜂拥而至的创业者很多，竞争异常激烈。

作为市场追随者，医腾科技的优势在哪？

把小贾交接的资料从头到尾捋了一遍后，苏丽感觉有点迷惑。

“五一”节长假结束后，医腾科技十来位员工全部返回公司上班。

江一霆简单介绍了新总助苏丽后，大家便分头干活，江一霆也没有开什么慷慨激昂的晨会、例会。

一屋子理科生，行动直指目标。

技术组长小周随江一霆走进办公室，随后2人在小小的玻璃屋里交头接耳，不知在那里讨论什么。

苏丽坐在小会议室里，认真地听技术副组长小郑给她做技术培训。她本来就是学IT的，读大学时还参与过好几个网站开发项目，所以小郑讲的虚拟空间、HTML、数据库、缓冲、负载均衡等，对苏丽来说没有什么难度，反而觉得特别亲切，好像又回到了大学时代。

通过此次培训，她大致了解了医腾网站的技术框架和业务内容，方便以后开展招聘、绩效评估、新员工培训等工作。

中午，苏丽没有和同事一起去食堂吃饭，她根据小贾留下来的订餐信息，给江一霆订一份午餐，顺带也给自己也订了一份，当然后面这一份她自己掏钱。

利用吃午饭这段时间，苏丽不耻上问，向江一霆坦诚地讲述了自己的疑惑。

“江总，我看了一些资料后发现，今年互联网医疗风头很猛，既有国家政策支持，又受投资者的大力追捧，但这个行业竞争也进入了白热化阶段，像郝医生、问医网、兴林医生已运作了差不多10年。对比之下，我们医腾才刚刚创业起步，在这种强敌环视的环境里，不知医腾的差异化竞争优势是什么啊？”

江一霆抬头，扬眉看着她，似乎有点诧异。

如果基层员工刚上班就问老板战略层面的问题，一定会被他呵斥，说他们眼高手低，不够脚踏实地。

但苏丽不同，她是总助，考虑问题需要有一定的全局观。

苏丽大学毕业快一年了，熟悉人事行政工作，懂技术，比刚进入职场时进步了不少，也比以前自信了些。

以为她只能干一些杂七杂八的事务性工作呢。

不过说实话，因为受启源基因竞业限制协议的约束，两年之内江一霆不得在基因检测行业就业或创业，所以他才会仓促在互联网医疗行业创业。

之所以选这个行业，正如苏丽所言，主要是因为这个行业目前有政策红利和流量红利，当然受投资者热捧也是吸引他的重要原因。

他打算先把这个寻医问诊的网站建起来，再慢慢思考如何做出自己的特色，形成差异化竞争优势。

这种情况在创业界比较常见，先抓住机会，再慢慢完善，即“先上车后买票”。

江一霆如实回答：“的确，目前从资金、技术、人才、模式等各个环节看，我们都是市场追随者，谈不上有竞争优势，也谈不上差异化竞争。

“前不久‘扁鹊医生’和‘兴林医生’官宣合并，合并后的市场估值据说达到15亿美元，很多人说这是两大巨头报团取暖。我想，这里面实际上涉及到一个问题，也是所有互联网医疗企业包括医腾在内，需要共同面对的一个难题，即流量红利如何变现？

“互联网可以通过各种途径获取流量，但这个流量并不必然产生高的用户转换率。很多互联网医疗企业开始在线下布局连锁诊所，或者依托实体医院……对我们来说，这些作法都是可以参考的发展模式。”

苏丽第一次听见傲娇又仿佛无所不能的江一霆，如此坦诚地承认自己创业考虑不周之处，很是惊讶。

呵，他居然也有吃不准的时候？不过，退一步想这也许算不上什么大问题吧？至少他不是“哈姆雷特”，不是那种老是犹豫不决而贻误良机的人。

从江一霆仓促上阵，也能融到500万元的天使投资看，苏丽觉得“互联网+健康医疗”这个行业真的很年轻，遍地都是机会，有点像历史上的“淘金热”和“跑马圈地”。

先行者们用互联网技术把医疗资源连接起来，试图用新技术改造甚至颠覆传统行业，虽然现在大多数企业还处于烧钱阶段，但资本市场乐意支持他们探索，对失败的包容度也相对较高。

明白了江一霆的想法后，苏丽继续问道：“江总，根据我们办公场地租金、员工工资等开销情况，我大致估算了一下，医腾的现金流大概还能再撑3个月。江总，您是不是对公司A轮融资已经有了安排？”

江一霆再次挑眉看向她，这可不是一个小小HR能考虑到的问题。

他不答反问道：“怎么，后悔来医腾？”

苏丽一愣，难道……不可能！

一个总经理怎么可能不关注企业的现金流？更何况他还身处这种“风口”行业，就差投资者朝创业者高喊“人傻钱多速来”了。

苏丽立即坚定地表达了同舟共济的决心：“怎么会？！能得到江总指导，能为医腾工作是我的荣幸！”

她曾经问过自己，如果没有经历家道中落，没有体会过人生巨大落差，她会不会懂得在强者面前示弱？会不会像现在这样对机会与成功如此敏感，如此渴望？

估计多半不会。

是生活，让她学会了隐忍，学会了坚强，也让她变得野心勃勃。

江一霆嗤笑，但语气却不是一贯的嘲讽：“小贾说的没错，你很细心。我们A轮融资谈得差不多了，下个月等他们联合创始人从伦敦回来，我们就飞过去签约，这次能融到2000万美金。”

“哇！2000万美金！”苏丽惊喜地叫了一声，“要是我能挣那么多就好了！”

话音刚落，她觉得自己口出狂言，喊出了一个完全无法实现的白日梦，忍不住吐了下舌头。

难得江一霆今天语气平和耐心地跟她说话，苏丽猜想，他是不是因为手下没了几百人可以随意差遣，所以才会特别珍惜共同创业的这十来名员工？

很多人说创业初期，老板和员工关系好得像亲人，苏丽不指望和江一霆有那种关系，只是盼望他能正常说话，稍微有那么点同事之谊，不要动不动就讽刺挖苦训斥她。

吐槽归吐槽，苏丽觉得江一霆能轻而易举地融到2000万美元，还是很厉害的。刘惠说的没错，江一霆就是那种既能发动政变、又能搞到钱的家伙。

在互联网医疗这个“风口”上，江一霆把医腾科技的所有员工全都变成了“风口”上起飞的小肥猪。

苏丽希望有一天自己也能想江一霆这样挥斥方遒，而不是“只能干一些鸡毛蒜皮的杂活”。

她竖起大拇指，立即猛吹彩虹屁：“江总，原来一切尽在您掌握中！我还瞎担心，真是惭愧。”

江一霆看了她一眼，抬起下巴示意她出去。

不过这次，他没有露出任何不耐烦的情绪，而是微微地勾起了嘴角。

第一次创业，他也觉得自己有点能耐。

某天，苏丽拿着算好的薪资表找江一霆审核。

苏丽：“江总，公司给员工缴纳五险一金外，还额外在保险公司为他们购买了意外险，本月买下个月的保险。小贾月初已离职，她下个月的意外险还买吗？”

江一霆绷着脸，看向苏丽反问道：“你说呢？”

那神态好像说，这么简单的人事问题也要来问我？

苏丽腹诽道：又来了，不好好说话，前段时间维持得不错的友谊小船，咋说翻就翻呢？

对江一霆踢回来的问题，苏丽犹豫了。

按公司福利政策自然是该给小贾买，但苏丽不是管家嘛，现在公司账面上资金不多，虽说后面有2000万美金要进账，但万一时间没衔接好，影响到后面在职员工发工资呢？作为管家，她当然要尽可能地省钱，首先照顾好在职员工咯。而且，为员工额外买的这份意外险，并不在员工法定福利范围之内。

苏丽移开视线，看向地板，小声答道：“不买。”

小贾对不起啊，你好心介绍我进来，我现在却在老板面前建议砍掉你的福利，对不起对不起！

江一霆扫了苏丽一眼，冷声道：“开源节流没错，但不能在员工福利上打主意。钱，是从市场上挣回来的，不是从员工福利中抠出来的。”

苏丽被江一霆一席话呛得满脸通红，心里却不服气。

哎哟喂，说话这么大气，还不是因为用的投资者的钱？

江一霆见苏丽脸红得像醉酒，语调柔和了些：“买。另外，给小贾额外补偿3个月工资，这笔钱从我私人那张卡里扣。”

苏丽心里“哇”了一声，这回心服口服了。

怪不得小贾发自内心地讲了他那么多好话，还在“江总订餐注意事项”中详尽地记录江一霆挑剔的饮食习惯……小贾离开前反复叮嘱苏丽，让她好好照顾江总。

“江总没有性别歧视。他外冷内热，新员工可能会怕他，但相处久了你就会明白，他这个人其实挺不错的”，小贾说得没错，在关键时刻，江一霆对自己的员工还是不错的。

苏丽立即不计前嫌地猛吹彩虹屁：“江总，您对小贾太好了！遇到您这样好的领导，真的是……”

江一霆把签字的工资审核表递给她，面无表情道：“出去。”

苏丽出门时正好碰见吕姗姗来找江一霆，笑着招呼道：“吕总，您好。”

吕姗姗随意问了句：“忙吗？”

不等苏丽回答，吕姗姗早转身走进江一霆办公室，拉下百叶窗。

技术组长小周端着笔记本电脑，本来打算进总经理办公室，听见百叶窗的声音，立即转身离开。

小周刚转身，被站到门口的江一霆喊住：“小周，进来。”

吕姗姗拎着包，脸色不太好，噘嘴讪讪地从总经理办公室出来，走进小会议室，独自玩手机。

吕姗姗出身优渥，没有给别人打过工，在家族里被宠得像公主，要啥有啥，遇到江一霆这种冷硬寡淡的男人，她痴迷得不行，恨不得一天24小时黏着他。

江一霆却不吃她这一套，完全按自己节奏走，自律，工作狂，忙起来可以几天不联系她这个女朋友。当然等他忙过了，也会说好听的话哄她，宠她，不工作的时候也会由着她的小性子胡闹，但工作起来，江一霆便六亲不认，吕姗姗从来不跟他硬碰，只要一见他黑脸，立即知情识趣地避开。

吕姗姗觉得自己对江一霆没有抵抗力。

她完全沦陷了。

苏丽去银行处理员工工资，事后，给小贾发了条短信说明情况，很快小贾电话过来表示感谢。

小贾：“感觉自己多工作了3个月，哈哈哈！苏丽，我说的没错吧？江总看上去凶，实际上人挺好。他女朋友也好，两人真是一对金童玉女。”

苏丽用江一霆私人的银行卡，给江西某农村信用社账号转了3000块钱。小贾交接工作时曾告诉她，这笔钱是转给江一霆爷爷的邻居。江爷爷不愿意住养老院，江一霆便委托邻居照顾他，每个月转3000元生活费给邻居。