第68章 于成奇十年河西

龙丽语已经给客户打得火热，说：

“您看咱们这个橱柜这么好，而且价格现在是最最低的，基本上是将来市场的五折价格。

如果一个月以后您再来买，我保证不是这个价格，如果还是这个价格，或者比这价格低，我双倍把钱退给您。”

“啊，就一个月的时间吗？”客户问。

“不，这个月也过去半个月了，下个月一号肯定涨价。”

“关键是我现在也不怎么需要。”

“谁家离得开油盐酱醋呀？所以，橱柜这东西永远都用得上。

您看您这么年轻，都当奶奶了，您用不上，就给儿子媳妇用呗。”

客户看上了这个橱柜质量好，价格合理，就说：

“如果那套沙发您再给我便宜五百块钱，我就把这橱柜一块买了。”

龙丽语高兴得心要从嘴里蹦出来，她故作镇定地说：

“那个沙发您跟我们总经理都砍价半天了，我估计是一分也降不了了。

这样吧，您去沙发上再坐会儿去，我再给您申请一下去。”

“好吧，小姑娘，我可说了啊，如果你便宜不了，我是哪件也不要。

你要能便宜的话，这两件家具，我一块拉走。”

“我明白，姐。”

龙丽语走到前台，背对着客户眉开眼笑的看着张总说：

“张总，那个沙发还能给她便宜吗？”

“她就是来这挑毛病的，便宜个三五百的不成问题，关键是我看他不是一个诚心的买主，让她走吧！”

“沙发给他便宜五百，她把咱们正在推销的橱柜拉一套走。”

“什么？”张总睁大了眼睛看着龙丽语：

“她是看你年纪小，跟你开玩笑的吧？”

“应该不会。”龙丽语说。

“您要是能答应的话，我再去问问。”

“别说带个橱柜了，就是光要一沙发，我也能给他便宜五百啊！”

“好，那我去了。”

龙丽语过去后，立马对客户笑着说：

“姐，我们张说按规定真的便宜不了了，但是看在您诚心诚意买的份上，他说他给您便宜了。

上面不行的话，从他工资里扣除五百。

我说我给您这么投缘，扣我工资，我也得做成您这笔生意。”

“那好吧，我也出来半天了，也该回去了，来吧，咱们到你们会计处交费去吧。”

看着龙丽语领着客户往会计处走，张总在心里暗暗给龙丽语竖起大拇指。

晚上开总结会的时候，张总给大家说：

“龙丽语一个小小的前台竟然卖出去一套橱柜，而且这个橱柜是在客户不需要的情况下卖出去的。

所以公司决定给她发一个大大的红包。”

龙丽语打开红包，一看一万块钱，她立马欢欣雀跃地把这个消息告诉了大姑，告诉了爸爸妈妈，还有姐姐。

本来家人都还在担心，怕龙丽语到北华后人生地不熟的年龄又小，再吃不开。

没想到她来了这么一个电话，让家人多了一份安心。

刘爱彤给龙丽说：

“你既然给开了一个好头，就不要骄傲自满，你年龄小，学的东西还多呢，一定要虚心待人，知道吗？”

“我知道妈，放心吧！”

龙筱语感觉：

“妹妹没上过学，竟然在社会上这么值得自己学习。”

但龙筱语更知道自己的学业肯定是要继续的，不能跟妹妹一样，现在就出去打工去。

现在距离中考也就三个月的时间了，龙筱语基本上很少回家。

学校的活动小组，她基本上是过去看一看也就回来教室继续学习，因为“接班人”已经差不多可以接手了。

又一个周末，赵老爷子给于建丰说：

“丰儿，你这木头雕刻学的已经很好了，中考后，你去我师兄那学学市场去。

到他那里学学雕刻的市场，然后再回来，我再继续教你。”

“您的师兄？”于建丰问：“他在哪？”

“在北华，等你中考后，我联系一下他，你先过去看看。”

“可是我还不想离开您。”于建丰说。

“你先去那边学学，知道了市场趋势，你再回来就上了一个档次了。

而且师父最近也有事，需要出趟远门。”

于建丰看着师傅不想跟他说出门有什么事，他就没有接着往下问。

周日傍晚，于建丰开车回家，在半道看到大伯于成奇站在路边，还有一个人在停着的一辆车旁边打着电话。

看来是车坏了，在等待救援。

“大伯，怎么了？”

“丰儿，你现在回去有事吗？”

“没事。”

“那你带我去一趟前面的镇里，我给人家订好时间了，没想到车坏在这里了。”

然后于成奇就给边上一个人说：

“那我坐我侄子的车先过去，你在这等着救援。”

“好的，于师傅，您快去吧，估计那边都等急了。”

于建丰带着大伯来到店面的时候，已经有两个人在外面等着他了：

“于师傅，您终于来了。”

“刚才接我的——你们家的车坏在半路了，这不刚好遇上我侄子带我过来了。”于成奇说：

“咱们的店面怎么了？”

“您看看吧，因为年前的时候我问您了，这个地段怎么样？

您说可以，我们就接手了。

没想到接了一个烫手的山芋，经营了大半年，没挣钱还往里搭了不少。”

于建丰听得出这个店主对大伯有埋怨之意。

只听于成奇说：

“别着急，我给看看，肯定有哪的风水不太对劲。”

说着，他一抬头：

“哎呦，我看出来了，你这空调的位置不对。

左青龙右白虎，青龙主动，白虎主静。

你这空调在白虎位，每天嗡嗡的转，肯定不好。”

“那您的意思是我需要把这空调的外挂机挪到左边去？”

“对，如果你实在挪不了的话，你要想办法弄一个排水管，让水从门前经过，流到左边去。”于成奇说说着往店面里面走去。

于建丰一直跟在大伯的后面，他不明白的是：

以前大伯是多么高高在上的一个人，有人想让他看风水，或者说找他相个面什么的，都要求他好几天，他都未必答应。

现在整天在外面跑这些生意，而且一旦有问题，人家还反过来找他。

就像现在这个店面，店主的态度对他一点都不友好。

在店面里转了一圈，于成奇说：

“还有，你这收银台的位置也不太好，你看看你这收银台，后面摆了这么多东西。

既然是收银的地方，它后面是需要有靠山的，最好是一个固定的墙面。

你看你这个收银台后面，不但没有实体墙面挡着，还堆了这么一堆东西。

那这就说明一件事，靠山不稳，你想想这样的店面，他怎么能进账呢？”

而且，你这个收银台的上面，这个招财猫最好别放了，收银台最好的高度就是一米二，太高太低都不合适。

我看你这收银台，一放招财猫就无形中增加了它的高度，就挡住了外面进来的财。”

“那如果你说的这几项我们都改了的话，几个月之内可以进钱？”店主有点咄咄逼人的问。

于成奇笑了笑说：

“心诚则灵，既然你让我来了，就按我说的做，然后内心深处要相信我说的是对的。

应该不出三个月，您的经营状况就可以改观，我进来时看了一下你这店面的门头和颜色，还有里面的布置都还可以。”

“那好吧，咱们就以三个月为限，三个月之内，如果我能转亏为盈的话，我就按咱们之前说好的，把那30%的费用，亲给您送上去。”

“好啊。”

带着大伯回来的路上，于建丰扭着头看了看坐在后座上闭着眼睛的大伯，好像一下子老了很多。

“大伯，以前您给别人看风水都是别人求着您，怎么现在感觉有点反了呢？”

“因为以前我不缺钱，现在我想挣点养老的钱。”于成奇说：

“钱这东西生不带来，死不带去。

但是你看看，人活着都得围着它转，谁也不能置身事外。”

“大伯，我感觉您不应该差这点钱吧？”于建丰接着问到。

“怎么不差？不差这点钱，我就不出来了。

你肖瑛姐在离全县买房买车，就是结婚时我给的她一笔嫁妆钱。

因为她身体的缺陷，我和你大妈商量了一下，给她点钱，好让她在龙家抬得起头。”

“大伯，如果您没有给姐那笔钱的话，我感觉她也不至于在龙家抬不起头，我认识的龙家人都挺好的。”于建丰说。

“都挺好的？”于成奇说：

“那是你没见过龙家的坏人。”

“是吗？龙家还有别人吗？他们家不就是龙筱语的爸爸和我姐夫吗？”于建丰又问。

“等你大了，自然就知道了，现在不说这些了。

大伯就告诉你一句话，等你将来走上社会了，趁年轻的时候一定要多赚钱，因为啊，一分钱难死英雄汉。

好了，你再想知道什么，咱们以后再说吧，我累了，我睡会儿。”

于成奇刚闭上眼睛，又来了一个电话：

“您好，是于师傅吗？

我们家准备开个店面，这个门头的颜色和字体，听别人说也是有讲究的，您现在方便过来一趟吗？