3.不要用势力欺君子

【原文】

势莫加君子。

【译文】

势力莫要施加给君子。

【解析】

“君子谋事不谋人，小人谋人不谋事”，在君子的心目中，工作是第一位的。他把全部的精力都投人到工作中，一心一意想干点正事；很少考虑权力和地位，所以，他们不需要所谓的权势。

【主题延伸阅读】

用友善的态度赢得对方的心

“权力、武力、金钱、关系”，这几样东西发散出来的就是“势”，这种“势”不要强加在有德行的君子身上，对有德行的人应该尊重，重才爱才。对君子施加以势，对其胁迫危害，终归不会起什么作用。

有这样一则关于太阳与风的寓言。

一天，太阳和风在争论谁的力量更强大。风说：“我可以证明我更强大。看到那个穿大衣的老头了吗？我可以跟你打赌，我可以更快地使他脱掉大衣。”

说完，风就开始刮了起来，而且刮得越来越大。可是，风刮得越起劲，那老头越是用力地裹紧自己的大衣。最后，风无奈地放弃了。

太阳开始发挥他的威力。它发射出温暖和煦的阳光。过了一会儿，老人开始擦拭自己前额滲出的汗水。太阳继续散发着自己的热力，又过了一会儿，老人脱下了自己的大衣。

太阳告诉风说：“温柔、友善永远比愤怒、暴力更加有用。”

对人我们也应该如此。如果你想让他人同意你的观点，你就要首先使他相信你是他真正的朋友，这就如同用一滴蜂蜜捕获了此人的心。

为什么我们在和别人讨论的过程中，总是充斥着火药味？为什么别人就是不理解自己的苦衷，不同意自己的观点？如果你懂得了“一滴蜂蜜比一加仑胆汁的作用更强大”这个道理，那么上述的问题自然可以迎刃而解。因为你会自然而然地在日常交际的过程中采用温柔友善的态度。

小约翰·洛克菲勒很好地践行了威尔逊总统的至理名言。他成功地平息了在科罗拉多已经持续两年之久，在美国工业史中流血最多的一次罢工潮。为了平息工人的愤怒，洛克菲勒花了数星期的时间在工人们中间进行沟通，之后，他对工人们发表了一场充满着浓浓情意的演说。这次演说不仅平息了工人们要把洛克菲勒吊死在苹果树上的仇恨，而且还使他赢得了很多赞赏。且让我们看看他这篇演讲的开头部分，它的字里行间都充满着友善的精神。

“今天，是我一生中值得纪念的曰子。我第一次如此幸运地会见了这家伟大公司的劳工代表、职员以及监督者们。说句心里话，我很荣幸能够来到这里，我想，我这辈子都不会忘记的。在两星期前，我对大家来说可能还是一个陌生人。但是，就在上个星期，我有机会访问了南矿区所有的住户，除去外出的代表，我差不多和所有的代表都谈了话。在访问中，我见到了你们的家人，看到了你们淳朴可爱的妻子儿女。所以，当我今天站在这里的时候，我们不再形同陌路，我们已经成了朋友。也正是在这种友善的氛围中，我很荣幸有这种机会，同大家一起讨论我们共同关心的话题。”

在短短的一段开头中，我们就可以感觉到洛克菲勒演讲的技巧，他抓住了工人们友善的心，并态度诚恳地将自己作为工人们的朋友，而不是他们的死对头。在这种散发着友情气息的氛围下，工人们那难以平复的心情也就渐渐得到了缓解。

试想，如果洛克菲勒态度强硬地和工人据理力争，那会是怎样的情形？那只能使罢工的事态更加严重。最后的结果则是两败俱伤。而采用这种温柔的策略，不仅最大限度降低了自己的损失，而且还让自己得到了一个好的名声，何乐而不为呢？事实证明，在日后处理工人罢工的事件中，越来越多的商人开始运用这种对工人友善的策略，因为，他们发现这个策略对他们来说价值是巨大的。在罢工这种对抗强烈的事件中，友善尚且可以促使双方达成一致的态度。那么，在我们日常的生活中呢？所以，当你想要说服别人的时候，最好先用自己友善的态度来赢得对方的心，让对方觉得你是他的一个朋友。