保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由(第2版)
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026 我不需要保险

泰戈尔说:保险让生者拥有不朽的爱。对企业家庭,总是多一点关注、多一分的爱。

王先生事业有成,要他买一份保险,他却一直反对。有一次,我感叹地对他说:“王兄,您一定想:‘我这么小心的人,而且就算真的有事,留给家人的钱也不少,干吗浪费钱买保险!’我绝对相信你的谨慎小心和财力,但很多事情却往往是情非得已。我看过很多有钱的人在发生事故后,家人在后续处理上灰头土脸的过程。因为不动产会动弹不得,先前已投入的资金一下子回不来,但各项开销还是要运转。

“如果发生事故不是自己的责任,如飞机事故、车祸、公安事件,家人就会希望有保险来回馈最大的损失。”

“怎么办呢?”王先生问。

我回道:“现代交通工具速度越快,事故发生时,灾情越惨重。而每次灾难发生后,罹难家属一定有三个阶段的反应。

“第一阶段是人命最重要,用什么都换不回来,其他的谈都不用谈。

“第二阶段是残酷的事情已成定局,该负责任的对象能赔偿多少?

“第三阶段是反弹,赔偿对象为什么责任这么轻?没有诚意处理吗?不是有保险理赔吗?为什么还不快点理赔下来?有什么渠道可以争取到最高赔偿?

“虽然谁也不喜欢保险,但在必要时,欢迎都来不及了。”

王先生说:“你讲得没错,但我不是在家里就是在办公室内,不常搭飞机,不用出差,安全性高,难道还需要保险吗?”

我说:“你需不需要保险我不敢说,但在您的办公室或家中,总有一些东西不常用却不得不准备,像是墙角的灭火器,或许过了使用年限都没派上用场。小偷虽然不一定会上门,但你能放心地不锁门吗?每家保险公司的死亡理赔率,总在0.15%~0.2%,这表示每一年一千人当中会有两个人不幸身亡。试想,有保险的人比率如此,没有保险的人出事率也绝对不会低于这个数字。

“泰戈尔说:‘保险让生者拥有不朽的爱!对企业、对家庭,总是多一点关注、多一分的爱。’不然也可以将保险留给希望小学啊,或什么慈善之家啊,留大爱在人间,总比无人问津好吧?!”

那些会说“我不需要保险”的人是最自私的人,是没有体谅心和责任感的人,也可以这么说,没有保险的人,对父母亲不孝、对国家社会不忠、对妻子不仁、对兄弟朋友不义、对自己不信,因为缺了这些保险,他已铸下了大错,留下了可能难以弥补的千古遗憾!