保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由(第2版)
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031 钱会贬值,不要买保险

最怕贬值的东西其实不是保险或财产,而是一个人的能力。

一位保户说,保险没价值,20年前他买了10万元的保险,当初10万元还感觉蛮大的数额,可是辛辛苦苦等到满期后领来10万元,却觉得什么事也不能做,所以他认为钱会贬值,千万不要买保险。

我分析给他听:

没错,钱的价值通常会贬值,投保时预计未来可领回的钱会比较没价值,但别忘了,已缴的钱也会跟着贬值,保险公司不会因为通货膨胀而调升保费,所以,比较之下其实也没有吃亏,还可能赚到好处。

因为现在的保险都采取增值的方式,如果每年付5万元,约定保险金额是100万元,5年后,您仍缴5万元,但是这保险金额可能调升到150万元了。10年后您还是每年只缴5万元,但保险金额可能提升到200多万元,如此一算,是不是很划算呢?

再说保险反映一个人的价值和身份,所以当您的保额因通货膨胀的关系,使得价值跟不上身价时,应该自己再加保,以符合需要。不要认为买了一张保单就可以使用一辈子,这是很危险和不切实际的。

如果担心金钱的价值会贬值,最科学的方法是去评估,如果20年后会贬值很多,你在买保险时,是不是就应考虑多保或是买增值保单,以在那预估的时间来到时,得到你约定的金额。

当然保险的功能也不只是储蓄而已。是一个家庭因一家之主突然撒手而走,没有留下足够的生活费用时,他的家人一定很渴望有一笔钱去应付面前的开销,而此时,不管是多是少,最重要是能见到钱。保险理赔金就是一笔可以保证的钱。

假如没有特殊的状况,通常这笔预定金额可以在被保险人出事后,很快送到受益人手中,这和其他财产不同,其他财产的价值往往不易掌握;而且除了保险金外,财产都要接受课税。因此拥有一张和财产相匹配的保险,才能使财产不致因外在因素和税金而贬值。

事实上,最怕贬值的东西不是保险或财产,而是一个人的能力。

当能力受损的时候,才是他生存受到威胁最需要援助的时候。保险的助力,或许就是他力图振作的最好依据。

发生事故,有保险或没有保险,日子一样要过。

但没有保险,生活会变得黑白黯淡,有了保险,生活可较为明亮、有希望。

科技时代,头脑要与时俱进,千万不要停留在农业时代,随遇而安,碰到事故再说,那是很愚昧的行为。