保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由(第2版)
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041 有就好了!不用买那么多

很多人在年轻没事时,要他买保险,不是不买就是意思意思买一点。发生了事故才来后悔!

这是常常听的一句话:“有就好了!不用买那么多!”

以下与大家分享一个我处理的理赔案件。

事情发生在2013年7月的一个深夜。一家全球知名的运动器材厂房发生火灾,四面八方的救火车呼啸赶来,但放满成品的器材一点燃便不可遏制,只好打开一条防火巷,这才勉强止住了火势的蔓延,但数万平方英尺的厂房已付之一炬。

幸好有投保财产险,他们立即通知了保险公司,也通知了作为经纪人的我们。

我邀请了评估公司和保险公司的高层一起去关怀。他们也相当配合,老总都出面了。在现场,见到满目疮痍的景象,我们噤声无语。

勘查现场后,我们在会议室与这家公司的老板会商善后事宜和处理流程。

损失最少几亿元,但保额才两亿元,而且保的是折旧残值,我问经办的副总,为什么保这么低。

“从来都没事,所以当时只保个意思意思。”她满脸懊恼。

老板也没责备她,大家都没有保险概念,不能独怪她一人。

其实以这家公司的运营规模和盈利状况,若是投保足额,保费其实也差不了多少,但因为大家都是外行,所以一次灾害就让公司损失了几亿元,幸好公司体制好,否则就惨了。

这就跟很多人一样,在年轻没事时,要他买保险,不是不买就是意思意思买一点,发生了事故才来后悔。为时已晚!