052　买保险还要体检，太麻烦了

这一生一定会得重大疾病，如果没得，那是因别的原因先离开了还没有机会得。

虽然民智已高，但很多人还是不喜欢体检，也从来没做过真正的精密体检。但是如果每张保单都是不用体检的，一则金额拉不高，二则万一理赔时问题一大堆，而且经过体检后，投保率已高达七成以上，所以运用体检来承保和提高保额是聪明的事。

你可以这样对排斥体检的客户说：“有一位北京著名的保险医师丁云生，他说过一句话。我相信一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没有机会得。

“时代变得太让我们难以掌握了，人有旦夕祸福，很多情况是我们无法控制的。一部机器用了三四十年，即使不报销，也是毛病多多；一部汽车不细心维护，不要多久很快就会出状况。人的生命力较强，天天在动，所以毛病不会很多，但也要常常保养及维护，定期检查，把对人体不利的因素及早抓出来。所以不单是这次体检而已，您应该每半年，最迟一年做一次全身健康检查才对。况且我们提供给您的体检，是不需要花钱的，您只要挪出一点时间就可以了，何乐而不为呢？这也是为自己身体负责的一个机会。

“而且做了体检之后才买保险，对您更有利，因为最起码自己的身体状况，是经过保险公司同意核准才投保的，所以日后万一发生事故，必须由您负担的责任又可降低不少。”

“我们中国人很少有体检的习惯，大家为了拼经济，忙得连生个小病都只是吃吃成药而已，所以往往在转移成大病后，才后悔不已。我建议您，除了这次体检一定要做之外，更要养成定期体检的习惯，才能防患于未然。”