一举成功的广告行销公仔“洁咪玛姑妈”

广告行销公仔是结合品牌形象而设计的公仔，目的在于更好地推广该品牌的产品，并提升产品的销量。无论对于小孩还是成年人，公仔永远都具有吸引力，收集商标瓶盖换购公仔、购买商品附赠公仔来推广商品的方式更是商家乐此不疲的促销手段。可是你以为这些如火如荼的促销手段是最近这些年才兴起的吗？其实早在一百年以前就已经有这样的做法了。

19世纪末到20世纪末，这一百年来是人类历史上动荡的年代，经历了两次世界大战，很多国家还在爆发多次激烈内战，不是战区的美国默默地茁壮着自己的资本社会，在相对安全的环境下，美国企业进行了冒险与实验，摸索出美国式的商业广告的路径。1883年，Chris.L.Rutt与Chartle Underwood两人研究出一套名为洁咪玛姑妈（Aunt Jemima）的烘焙松饼的配方。商标也设计为一个黑人姑妈的样子，他们由此突发奇想要找个黑人妇女扮演洁咪玛姑妈招揽顾客。最后挑选了曾做过黑奴的59岁的芝加哥黑人南希格林（Nacy Green），她有很棒的厨艺，当她穿着围裙，一边唱歌一边烤松饼的时候，卖场形成轰动，因为从没有一个品牌这样宣传过。洁咪玛姑妈松饼一战成名。南希扮演了洁咪玛姑妈长达30年之久，与此后接替她的7名洁咪玛姑妈共同谱写了七十多年的传奇。她们将洁咪玛姑妈塑造成为美国松饼粉的第一品牌。尽管洁咪玛姑妈在美国家喻户晓，但仍然难逃被拍卖的命运，1925年洁咪玛姑妈松饼粉公司被卖给桂格公司，隔年推出洁咪玛姑妈一家四口的黑人家庭，她的先生摩思叔叔（Uncle Mose），还有儿子怀德和女儿戴安娜。

20世纪初，美国广告业刚刚起步，企业主为了贩卖商品都隐约察觉到要有个广告代言人物才行，而做成广告公仔是很有效的方法。其中最为流行的方法便将代言人印成娃娃的布样，活动办法一般是集齐一到两张商标加2美元就可以换购，可以将这些布样缝制DIY成布娃娃。主要是这些布娃娃成本低，而作为换购的娃娃很多不是成品娃娃而是布样，所谓布样，就是在棉布上印有娃娃的正面和背面，布后面的虚线是裁剪线，布样上印有简单的缝制说明，只要依照虚线剪裁、缝制、塞棉花，最后封口，这样一个娃娃就完成了。

但是随着时间流逝和黑人地位提高，美国再也没人敢把黑人做成娃娃当做赠品使用。因此在物以稀为贵的收藏界反而身价上涨，20世纪90年代末，一个洁咪玛姑妈的广告行销娃娃已经达到150美元身价。她的先生也与她平起平坐，而她的儿子和女儿也各有50美元的行情，然而谁能想到在20年代的时候，他们每个只有2美元，如今的身价暴涨100至300倍。

除了洁咪玛姑妈，另外一个惹人喜爱的广告行销公仔是丘比沙拉酱公仔丘比（Kewpie）。这是一个微微低着头，眨着大眼睛的光屁股小婴儿。她以玩偶的身份在美国诞生，同年被授权到日本担任Kewpie食品的广告娃娃，并在那里发迹行销世界，因此，很多人误以为她是日本的广告娃娃，其实早在1909年，她的创造者罗丝·欧尼尔在大自然中获得灵感，以爱、活泼、纯真为基础，创造出了Kewpie，并在美国知名的妇女杂志Ladies′Home Journal的圣诞节特刊中发表，随后Kewpie用圆溜溜的眼睛和天真治愈的笑容，温暖了全世界。让很多不热爱沙拉酱的人，也会为了她购买沙拉酱。世界上第一个立体造型的陶瓷Kewpie，在西德诞生，精巧细致的手工表现出婴儿细嫩的肌肤，赤裸的身体，张开来的温馨小手，扑闪着的大眼睛，这款娃娃一经推出就形成了一股强烈的“Kewpie旋风”，轰动美国、欧洲和日本多个国家，Kewpie就这样开始走红了。1914年Kewpie成为了明星，为世界知名品牌的冰激凌、果冻、香皂、箭牌口香糖等担任代言娃娃，成为了家喻户晓的广告明星。