他喜欢玩开店做老板的“游戏”

当唐懋勋在商场上长袖善舞的同时，他的孙子唐殿镇（字骧廷）也渐渐长大了。唐骧廷本性聪颖，虽然也曾念过私塾，熟读四书五经，但他对秀才、举人这一条仕途并没什么兴趣，反倒是因为从小的耳濡目染，令他对做生意情有独钟，祖父唐懋勋的经营之道，他一点一滴看在眼里记在心里。18 岁时，他从母亲处拿了两千元，离开严家桥单枪匹马闯荡无锡城。在那里，他遇到了幼年时的玩伴程敬堂，两人谈得十分投机，遂携手合作在城中北大街开设了九余绸布庄。由于绸布庄地处无锡最繁华地段，且经营上讲求信誉，待客和气，服务周到，所以生意兴隆，名噪一时。清末民初，九余绸布庄已成为无锡最大的绸布庄之 一。

1916 年，唐骧廷、程敬堂通过集资接盘一家布厂，将其扩建后改名为丽华织布厂。唐骧廷很清楚，织布比纺纱赚得多，印染又比织布赚得更多，利润能超过织布几十倍。在先期创业成功的激励下，他于1922 年创办了丽新厂，增加了印染等多种业务，并在无锡、上海两地生产，成为当时全国独一无二的纺织印染配套齐全的全能厂。20 世纪30 年代，丽新职工已近三千人，日产细纱四十件、坯布两千多匹，每年盈利一百多万 元。

丽新创办时正值第一次世界大战结束，外商纷纷进入中国，城里乡下铺天盖地都是洋货。由于洋布采用机器生产，产量高、成本低，因而价格上具有优势，几乎垄断了整个中国市场。而丽新建厂之初，设备极为简陋，产品的产量与质量都无法与洋货匹敌。面对洋货非同寻常的竞争力，唐骧廷知难而进，不惜以全部厂房和自有家产作抵押，借款扩充资本，从国外引进大批先进设备。唐骧廷心里明白：中国人倘能仿制洋布，根本无须顾虑有没有销路，一定有厚利可图。事实也证明他确有先见之明，比如他引进的立脱精梳机，可以纺制高档纱或冷门纱，用这种纱织成的府绸、麻纱，以及染印的各色花布，很快成为市场上的紧俏商 品。

为了同洋货竞争，唐骧廷一方面积极罗致人才，不断招聘大学毕业生及其他高级技术人员，甚至重金聘请英国工程师汤麦斯来厂主持漂染部；另一方面，他派出厂里的工务主任唐君远去日本大阪的工厂参观，学习灯芯绒制造技 术。

唐骧廷对市场信息也十分重视。因此，丽新能根据市场需要，及时提供各种新的花色品种。它每推出一个新款，从设计到出厂，往往只需要半个月时间，因而受到众多订户的欢迎。那时，技术创新主要来自于国外，唐骧廷于是想方设法与洋行办事人员套近乎，以至于每当国外有新产品问世，洋行办事人员总会在第一时间告诉丽新。20 世纪30 年代初期，当时蓝布很容易褪色，买回家里洗了没几次，面料就蓝一块白一块的了。后来德孚洋行出品了新染料“海昌蓝”，它最大的特点是不容易褪色。丽新厂得到这一信息后，马上采用这种染料生产“海昌蓝”布，一经上市，十分畅销。又如德国产的增白剂，只需在漂白粉溶液中投入少许，漂染的布便显得分外洁白光亮。唐骧廷了解这个情况后，将德商运到上海的第一批货全部买下，投产使用后效果极佳，每匹布零售价提高了将近2 元，而增加的成本则只有其1/10。

在供销方面，丽新也很灵活，为了招徕顾客设立了邮购部，并以不收邮运费作为卖点，让利于客户，给人以物美价廉的感觉。丽新还有一项规定，如果有哪一家商号于年前预付货款，第二年交货时可以享受“涨价不涨，降价照退”的优惠。这一招使丽新收到了大量预付款，继而用于资金周转，增强了丽新的竞争实 力。就在丽新厂办得红红火火的时候，唐骧廷的儿子唐君远提出了一个全新的设想，使祖辈开创的基业转入新一代手 中。