第三讲 是刘备选择了诸葛亮，还是诸葛亮选择了刘备
引导故事
刘备四十岁时，往荆州投靠刘表，刘表知道刘备与曹操有仇，就派给他少量兵马镇守新野，以抵抗来犯的曹操。刘备一住达十年之久，年近半百，犹如龙游浅水，虎落平阳，很不得志。刘备曾经向刘表献计：趁曹操与袁绍大战官渡而许都空虚之际，派兵偷袭许都。刘表没有采纳。
一次，刘表和刘备商量荆州立嗣之事，刘表对刘备说：“长子刘琦乃前妻陈氏所生，人虽然诚实，但太软弱，不能承担重任以成就大事。小儿子刘琮乃蔡氏所生，聪明伶俐。我想废长立幼，又恐怕不符合礼法；若是立长子刘琦，又怕蔡氏族中人出来争闹，而军队大权又都掌握在蔡家手中，因此，拿不定主意。”刘备说：“自古废长立幼，取乱之道。若忧蔡氏权重，可徐徐削之，不可溺爱而立少子。”没想到此话让隔墙的蔡氏夫人偷听到了，心生不满并记恨。
还有一次酒席上，刘表问起青梅煮酒论英雄之事，刘备乘着酒兴，失口答道：“备若有基本，天下碌碌之辈，诚不足虑也。”蔡夫人怀疑他有“吞并荆州之意”，便与其弟弟蔡瑁密谋杀掉刘备。刘备知道荆棘丛中并不是鸾凤的栖身之地，为了躲避蔡瑁追杀，逃到南漳。这时刘备的心头上交集着半生蹉跎、功业未酬的伤感和举步维艰、前途未卜的惘然。
后来有幸遇到了水镜先生司马徽，司马徽帮助刘备分析：刘备闯荡半生，颠沛流离，屡屡失败，无立锥之地，像一个毽子总是在别人的脚上踢来踢去的根本原因就在于“左右不得其人”，光有武将而没有谋臣。刘备还从司马徽那里得知“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”。司马徽还特别强调伏龙“可比兴周八百年之姜子牙，旺汉四百年之张子房”。为了摆脱当前的困境以图霸业，刘备便决定要寻访贤良，请“伏龙”“凤雏”出来辅佐自己。但谁是“伏龙”？谁是“凤雏”？司马徽并没有明说，刘备也就不知道。
遇到司马徽后不久，刘备又遇到了颍川的徐庶。徐庶擅长兵法和内政，被刘备聘为军师，干得有声有色，刘备赞赏其有“王佐之才”。徐庶在新野用计杀了降曹的吕旷、吕翔，并大破八门金锁阵，杀退曹仁占领樊城，开创了刘备起事以来最大的胜利局面。刘备心中十分喜悦，暗想自己这回可算是周文王请姜太公——找到明白人了。
可让刘备万万没有想到的是，曹操害怕他在徐庶的帮助下成长壮大，更怕汝南、颍川的英雄豪杰被徐庶拉到刘备帐下，便设计用一个山寨版的徐母劝降书把徐庶骗来。徐庶是大孝子，接到“母亲”的劝降书，不辨真伪，决意要走。刘备刚刚热起来的场子又要冷下来了，可刘备是个“仁”字行走天下的人，尽管不愿意徐庶走，又不好强留。徐庶临行前，向刘备推荐了住在襄阳城外二十余里的隆中“卧龙”诸葛亮，并称赞他“有经天纬地之才，盖天下一人也”。徐庶还用自己来衬托诸葛亮：“驽马并麒麟，寒鸦配鸾凤。”徐庶到了曹操那里也把自己和诸葛亮的才能做了一个鲜明的对比，说自己的才能就像天上的萤火虫发出的光，诸葛亮的才能就像天上的满月，光芒无处不在，当然，这是后话。这时刘备方悟此前司马徽荐贤所指，决定姜子牙搬家——访贤（房闲）去。
一天，刘备兄弟三人备了厚礼来到隆中卧龙岗，但诸葛亮不在，他们失望而归。回到新野后，刘备四处派人打探诸葛亮归期，听说回来了，叫人立即备马，准备二次去拜访诸葛亮。张飞说：“量一村夫，何必哥哥自去，可使人唤来便了。”刘备斥责他说：“汝岂不闻孟子云：欲见贤而不以其道，犹欲其入而闭之门也。孔明当世大贤，岂可召乎！”
于是，兄弟三人第二次到了草屋，书童说诸葛亮被人请走了，三人又怏怏而空回。刘备求贤若渴，又准备第三次前去请诸葛亮，关羽和张飞都很不情愿，关羽还说：“想诸葛亮有虚名而无实学，故避而不敢见。”满怀王霸之心的刘备不为左右所动，并以“周文王谒姜子牙之事”开导关羽和张飞，带领他俩三访诸葛亮。
离草屋还有半里多地时，刘备便下马步行。这时，诸葛亮仰卧于草堂几榻上午睡，为了不打扰他，刘备恭敬地立于廊下等候。张飞气坏了，要一把火烧了茅草屋，被关羽劝阻。
过了好长时间，诸葛亮才慢悠悠地伸了个懒腰醒来，并口中念念有词，得知刘备在廊下站立，很是感动。
相见后，刘备没有一点怨言，急于问计于诸葛亮，诸葛亮谦虚地回应：“当今德操、元直都是高人，你为什么不去请教他们而来问我呢？这不是舍美玉而求顽石吗？”刘备说了一通抬人的话。诸葛亮又说：“如此愿闻将军之志。”刘备表达了自己愿意匡扶汉室，救黎民于水深火热之中的抱负。于是，诸葛亮命童子取出一轴画，挂于中堂，诸葛亮指着画对刘备说：“此西川五十四州之图也。”接着，诸葛亮提出“隆中对策”：“将军欲成霸业，不与占天时的曹操、占地利的孙权争锋，利用自己占人和的优势，和孙权结盟，先取荆州为家，再取益州，最后图取中原，实现匡扶汉室大业。”诸葛亮的“隆中对策”尽管言语不多，却把天下形势分析得十分透彻，如同春雷在刘备心中乍响，让刘备仰慕和折服。刘备想请他出山随时聆听教诲，帮助自己一统天下。诸葛亮说自己久卧隆中，躬耕陇亩，懒于应世，不可。刘备马上跪拜，又拿出了自己的“撒手锏”——哭起来了。刘备的眼泪具有一种比刀枪和鲜花更能打动人、征服人的力量，不是说“刘备的江山是哭出来的”吗？诸葛亮跪地扶起刘备，并表态：“为图将军之志，亮愿效犬马之劳。”
刘备终于如愿以偿，如鱼得水。随着诸葛亮才智的发挥，历史也开始向刘备缓缓地展开了青眼，刘备的事业也在三分天下战略思想和总路线的指引下，开始转折和发达。
智慧悟语
这是一个事业伙伴的选择问题，那么，是刘备选择了诸葛亮，还是诸葛亮选择了刘备？
谈到选择，一定要提出选择的标准，如选对象还要有什么长相、什么学历、什么职业、什么家庭背景等标准，选择事业伙伴更需要确立选择的标准。第一个标准就是：价值，又细分为个人价值和共同价值。刘备的个人最大价值就是要圆皇帝梦，要把皇叔变成皇帝。诸葛亮的个人最大价值是什么？如果他也是要当皇帝，他就不能选择和刘备在一起，即使暂时选择在一起，最后也终有一搏，因为天无二日，国无二君。《魏略》记载：“亮在荆州，以建安初与颍川石广元、徐元直、汝南孟公威等俱游学，三人务于精熟，而亮独观其大略。每晨夜从容，常抱膝长啸，而谓三人曰：‘卿三人仕进可至刺史郡守也。’三人问其所至，亮但笑而不言。”简单点讲，就是早晚闲暇，四外俱寂，诸葛亮抱膝长啸，评论他的三个朋友，说如果你们要出山为官，可以当到刺史、郡守，就是一方大员。对于他自己却“笑而不言”。其实用不着再“言”了，因为诸葛亮平时总是自比管仲、乐毅。那管仲、乐毅是干什么的？管仲是春秋时期著名的政治家、军事家，是辅佐齐桓公九合诸侯称霸天下的著名宰相，也被称为“春秋第一相”；乐毅是战国后期杰出的军事家，辅佐燕昭王振兴燕国，公元前284年，统帅燕国等五国联军攻打齐国，连下七十余城。两人都是名相。诸葛亮“每自比管仲、乐毅”，也就是说，把职业生涯的坐标高度定位在名相上，帝和相之间就有了互补的可能性，客观上不排斥了，主观上还要看双方的价值观是否一致。刘备要推动什么事业来实现皇帝梦呢？因为他是汉室宗亲，就是要“匡扶汉室”。诸葛亮是不是也要把实现“匡扶汉室”作为共同价值观呢？这要做些分析。诸葛亮是荆乡九郡的知识分子，应该是儒家知识分子，儒家知识分子讲“名分”，别看到了东汉末年，汉室江山岌岌可危，但在儒家知识分子心里，汉室江山还是正宗，这种观念已经成为深入他们内心的一种意识形态。而且在诸葛亮看来，汉朝越是处在危难之际，自己要是能力挽狂澜，那名相的含金量不是更高吗？所以，诸葛亮的价值观也是要“匡扶汉室”，有了这个共同的价值观，刘备和诸葛亮就有可能成为志同道合的人。
刘备要实现皇帝梦和匡扶汉室，他的人力资源结构应该是什么样的呢？刘备乘东汉末年群雄逐鹿的天下大势，“交结豪侠”，凭“汉景帝之子中山靖王刘胜之后”的名分，拉起队伍以图大业。但是刘备从投曹操、奔袁绍、依刘表的十数年亡命奔波的体验中，从司马徽先生的指教中，从军师徐庶的作战成就中深刻地体验到，要实现皇帝梦和匡扶汉室，他的人力资源结构必须是武有驰骋疆场的猛将，文有运筹帷幄、决胜千里的军师。武将他是有的，连他自己也是个英雄，三英战吕布，他就是其中之一，外号还叫“枭雄”。而且他还有“百万军中取上将首级如探囊取物”的万人敌的超级武将关羽。军师有没有？有一个徐庶，帮助他破了曹操的八门金锁阵，他在城楼上观敌瞭阵，看到此情境，他的内心更感到，战场上的争夺，单靠武力是不够的，要靠谋略，军师的一个计谋能敌百万之师。从把握方向、驾驭大局的意义上讲，军师比只能改变一时凶险的武将显得更重要。刘备的连战连胜，着实地尝到了军师良谋的甜头。而曹操连吃败仗，损兵折将，也从苦头中认知了徐庶的才干，便把徐庶的母亲接到军中，并叫人模仿徐庶母亲的字体，把徐庶给骗走了。有军师又变成没有了。在这种状态下，刘备有两个选择：一是放弃圆皇帝梦和匡扶汉室的价值追求，另谋职业去，这就不需要军师了；二是继续坚持圆皇帝梦和匡扶汉室的追求，那么就必须把残缺的人力资源结构补上来，也就必须再选军师。刘备自知东征西讨，奔走半生，未有立足之基，这和自己政治军事集团的人才结构不合理——缺少顶级管理的智囊人物——有直接的关系。水镜先生是个大托，他说：“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。”那刘备就必须在这两个人中选一个为军师。后来是两个人都来了。可是当下，从人缘关系上讲，徐庶“临行前”向刘备推荐的是诸葛亮而不是庞统，庞统还没有进入刘备选择的视野；从地域关系上讲，庞统尚在东吴，空间距离很远，而诸葛亮在襄阳，距离很近。所以，诸葛亮就是必然选择。刘备三顾茅庐，请诸葛亮出山，拜为军师，刘备政治军事集团有了定海神针，人才结构合理了，结束了东奔西走的局面，继而走上了三分天下的创业之路，开创了刘蜀的千秋功业。
再看诸葛亮，他隐居隆中，作为隐士而又“每自比管仲、乐毅”，显然并非真的避世，心中装着建功立业的雄心，但他讲求的是“有道则见，无道则隐”。在隆中，诸葛亮已经把自己塑造成蛹的状态，只待化蛹为蝶的那一天，他的心中热望有可以辅佐的明主访贤，脱颖而出。所以，诸葛亮说：“凤翱翔于千仞兮，非梧不栖；士伏处于一方兮，非主不依。乐躬耕于陇亩兮，吾爱吾庐；聊寄傲于琴书兮，以待天时。”在对形势和前途没有充分把握，在没有预见到“而仕”的明“主”之前是不肯轻易出山的。刘备第一次、第二次去拜见，他都不在，别人说：或游览名山，遍访高人去了；或泛舟于湖上。虽然没有干“政事”，就是没有干政界上的事，但是是为干政界上的事去收集信息、调查研究去了，否则，怎么和刘备一见面就能提出“隆中对策”呢？也就是说，诸葛亮出山也是必然的，并不是要老死林泉，而是不肯轻易择主，是“以待天时”。陈宫也是一个很聪慧的大才，也想要有一番作为，可是始终找不到一个明主，于是开始追随曹操，他看出曹操不是自己要选择的明主时，落得个不欢而散，而后去投吕布，吕布更不是让自己可以有一番作为的明主，自己为吕布所献的正确计谋几乎都被吕布当了耳旁风，下场更惨，和吕布一起身死白门楼。诸葛亮对此不会没有耳闻，也会从陈宫的教训上提升“择主而仕”的认知。当然诸葛亮可以有很多选择，一是因为自己的才华；二是诸葛亮的叔叔在刘表处做大官，诸葛亮到荆乡九郡就是奔他叔叔来的，他的亲哥哥诸葛瑾又在东吴做高僚，有个堂兄在曹操那里做将军，这叫砸开的核桃——有人（仁）啊，依靠这些亲属在这些军事集团里谋个一官半职不难。但诸葛亮骨子里是“士人”，从选择的价值标准上看，诸葛亮要“匡扶汉室”，那就不但不能选择曹操，而且直接打击的对象就是曹操，因为曹操名为汉相，实为汉贼。诸葛亮也不能选择孙权，孙权也不是汉室宗亲，就是也不正宗。那么正宗的还有刘璋、刘表，刘备是皇帝当着众大臣的面认了的皇叔，脸上才贴了一层正宗的金，那还没有经过DNA的鉴定呢。而刘璋、刘表不用鉴定就是名正言顺的刘氏宗亲，而且他俩的个人价值也是圆皇帝梦，共同价值也是要“匡扶汉室”。问题到这里，还确定不了诸葛亮必然选择刘备。
接下来我们再看选择事业伙伴的第二个标准：志向。
诸葛亮是要当名相，这本身就是很大的志向。诸葛亮一生也特别注重志向，在他写的家书《示子侄儿》里，就明确告知后人要有大志向，他说：“人无志，无异于禽兽乎！”也就是说，人如果没有大志向，就同圈里的禽兽一样。现在流行的诸葛亮的两句名言——“淡泊明志，宁静致远”就出自这封家书。诸葛亮要当名相，就不是自己挑杆子干，而是要依附一个人来干，也就是“良禽择木而栖”，这个“木”也必须是能够立得住的“木”，如果这个“木”没有大志向，是个橡皮“木”，靠不住，一靠就倒，那他的名相的价值追求怎么能够实现？东汉初年马援有句话：“当今之世，非但君择臣，臣亦择君。”也就是说，无论明主求贤，还是俊杰择主，都有一个君臣遇合的问题。作为依附于君的智囊人物，“择君”的正确与否不仅关系能否大展宏图大志，而且也关系能否得以安身立命。选对了君主而事，就能功成名就；选错了君主而事，就会身败名裂。袁绍的谋士田丰自刎前就曾经说过一段发人深省的话：“大丈夫生于天地间，不识其主而事之，是无智也！今日受死，夫何足惜！”孔子曾经说过：“邦有道则仕，邦无道则可卷而怀之。”诸葛亮正是有这种择君的慎重和明智，他的隐不是甘老林泉，而是隐而求志，以待天时，即“乐躬耕于陇亩兮，吾爱吾庐；聊寄傲于琴书兮，以待天时”。曹操、孙权虽然有大志，但在“匡扶汉室”这个共同的价值观的标准面前已经被排除掉了。刘璋、刘表虽然符合价值选择的标准，但是没有大志。最后，符合价值和志向这两个选择标准的就剩下刘备一个人了。所以诸葛亮选择刘备，是心灵的遇合，也是必然的。综上分析，结论是：刘备与诸葛亮是双向选择，而且是绝配。
当然，我们也可以对诸葛亮的选择做进一步的引申分析，看看诸葛亮能不能选择孙权和曹操。答案也是否定的。如果诸葛亮去投孙权，孙权不会把周瑜撤下来，让诸葛亮做大都督，而且诸葛亮充其量也只能在周瑜的手下谋个一官半职，尽受周瑜给他的窝囊气。如果诸葛亮去投曹操，曹操本身就是丞相，更不会把位子让出来给诸葛亮做丞相。如此一来，那诸葛亮不知何时才能当上丞相，更不要说成为历史上的名相了，自比管仲、乐毅的话也只能是空谈，成为当时周围几个听到他这话的人的笑柄而已。刘备在逐鹿中原的角逐中，是最弱的一个，说得可怜一些，连个立锥之地都没有。诸葛亮选择此时的刘备，立即就可以得到一个军师的高位，为自己展示才华提供舞台，提供成为名相的最充分发展机会。如果说刘备选择诸葛亮是如鱼得水，那么，诸葛亮选择刘备则是如乌鸟投林，如卧龙飞天。我把这称为“洼地选择效应”。
在传统观念中，一般人是被“高地选择效应”所吸引，如“背靠大树好乘凉”“人往高处走”就是“高地选择效应”的写照。实际上，“高地”的高层位置往往已经被先来者占满，你去了不能得到重用，得不到重用就显露不出才华，日后的发展机会就相对较少，便难有出头之日。这对于大学刚毕业的择业者的启迪是：不要专选择大企业、世界五百强企业，而要选择正处于创业阶段的中小企业，以获得更多脱颖而出的机会资源。