前言
为什么拼多多的成功可以复制？

在一切的一切之前，我们做一个拼多多发展历程的回顾。

 

2015年8月 拼多多获得数百万美元A轮投资。

9月 V1.0版本正式上线。

2016年2月 单月成交额突破1000万元，付费用户突破2000万。

6月 腾讯应用宝“星App榜”5月榜单中，拼多多成功跻身5月十大流行App。

7月 完成1.1亿美元的B轮融资，腾讯领投。

9月 “拼好货”与“拼多多”合并，拼好货CEO黄峥任CEO；用户总量突破1亿，单月GMV超过1亿元。

10月10日 周年庆单日GMV超过1亿元。

11月 双十一当日GMV达2.057亿元，创造新纪录。

12月 拼多多月GMV超过20亿元。

2017年3月 月GMV超过40亿元，同月在《2016年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》中，2016年拼多多投诉率位居行业第二，高达13.12%。

4月 拼多多首次成为iOS电商细分领域第一名。

6月 易观发布的电商App排名中拼多多名列第五，进入行业第一梯队。

9月 拼多多成立两年，月GMV超过10亿元，日均订单超过100万单。

10月 近1个月长期占据iOS总榜及购物类第一名。

12月 用户数量突破3亿大关，猎豹发布的最新电商App数据显示，拼多多再克天猫、苏宁易购、唯品会、京东四家，周活跃渗透率仅次于手机淘宝，名列所有电商App的第二位。

2018年1月 发布扶贫助农报告，报告称2017年共计投入34亿元公益推广贫困地区农产品，解决百万农户卖货难的问题，覆盖了730个国家级贫困县，扶持了4.8万个农村商户，全年催生了9亿多扶贫订单。

2月 发布《2017拼多多消费者权益保护年报》，2017年全年下架1070万件疑似侵权商品，拦截4000万条侵权链接，同时，设立了1.5亿元消费者保障基金，将“假一赔十”写进平台协议。

7月26日 拼多多于上海、纽约同时敲钟，正式登陆纳斯达克交易市场。

做成图的话，它的发展历程是这样子的：

看到这个起飞的弧线了吗？

人生赢家是什么样？

除了马云，现在大家又有了一个可参照的模板，那就是黄峥。从2015年起步，到2018年7月赴美上市，拼多多在短短三年内的扩张态势，堪称一个奇迹。

中国电商行业从1997、1998年就开始起步。一直到2003年5月10日，淘宝网成立，那时国内电商的老大还是2002年收购了部分易趣股份的eBay，刘强东还在中关村做线下代理光磁产品，2004年才全面转战线上，成立京东多媒体网。

直到2005年，由马云带领的淘宝铁军打败eBay后，淘宝在中国电商中可谓是一骑绝尘。后期逐渐形成两大巨头——阿里巴巴和京东瓜分市场的模式。

但是，随着传统电商模式的逐渐成熟，电商行业发展也逐渐滞缓，市场的扩张也几近饱和。

巨头们通过大幅的广告、高价的娱乐节目冠名或者体量庞大的狂欢促销活动，撒了大量的钱，在已有的用户身上“薅”到更多的收益，并进行流量和用户的循环。但与此同时，全新流量与用户的数量却已经微乎其微，获客的成本水涨船高，很难再有其他电商企业从中突围。

在这种状况下，拼多多在几大巨头的夹缝中撕出一条逆势崛起之路。

拼多多也许并非目前最成功的互联网公司，但它绝对是最值得所有人学习的公司。

它是少数几个不赌赛道、不赌模式，在强大敌人眼皮底下成长起来的公司，在这个互联网风口渐停的环境下，这种硬桥硬马打硬仗的成功模式，我认为更值得所有从业者参考。

中国的互联网公司，不论业务范围如何千变万化，其实都可以按照创业时的定位，做如下的划分。

赌赛道型的公司：A站、Keep、ofo。

A站赌的ACG赛道，Keep赌的健身赛道，ofo赌的出行赛道。

这类公司是所有“理想型”创业者最梦寐以求的形态，创始人或因兴趣爱好，或因机缘巧合，早早就对某个垂直细分领域有极深的研究以及资源的积累。在大众没有注意到这片细分市场之时，他们就创建公司起跑了。等大家发觉这片蓝海时，他们的公司往往已经占有相当体量的市场，有极大的先发优势了。后续不论是拿投资，还是扩大规模都比较顺利。

但相应地，它们也要承担相对的风险。你的理想是否能支撑后续漫长的创业马拉松？或者，跑了许久，猛然发现这个赛道天生存在问题，也许是受众有限，也许是商业化模式难以展开？

这类创业模式，在创业初期可以依靠强大的个人技术或情怀支撑解决问题，因为瞄准小众市场，也可以避开大公司的竞争。但伴随着投资和团队扩大，管理和盈利等问题不断浮现，最终还要面对这个赛道是否能走通的终极考验。所以这类公司，我称为“赌赛道”型公司。

除了赌赛道，还有一种就是赌模式。典型案例就是乐视、共享经济。

乐视的模式是什么？核心思路就是，通过低价硬件抢占市场，靠内容和后续服务付费来找回之前这部分亏空。

共享单车在本质上也是类似的，先用免费的单车抢市场抢用户，之后靠会员费和月卡季卡来盈利。不论资金池如何玩，整个模式的核心，就在于这一点。

这两者都不是进军某个新领域，而是尝试用新模式来颠覆旧领域。这类公司，被我称为“赌模式”型公司，核心就是看这个模式是否奏效。

从这个角度来看，你就会发现，最近五年中国市场上80%的互联网创业公司，都属于这两类。京东是赌模式，本质上是尝试用新的物流模式，来颠覆阿里的电商领域。腾讯音乐、网易云音乐是赌音乐赛道。

喜马拉雅和得到赌的是知识付费新模式，抖音是在赌短视频赛道。

 

而阿里和腾讯这些巨头呢？

它们的核心是，既赌赛道又赌模式。

阿里和8848等早年的电商网站，既要赌电商这个新赛道，也要赌国人是否接受网络购物这个新模式；腾讯既要赌社交这个赛道的中国市场表现，还要忧愁有了用户后用什么来盈利，甚至一度卡在第二关上，想把自己卖了。

它们冒了更多的风险，自然就会有更大的收益。

而到了这里，你也应该明白拼多多的不同之处了，它既没有赌赛道，也没有赌模式。电商市场是早已成熟的红海市场，诞生了阿里、京东、蘑菇街、当当网等一大批新老巨头，粉丝裂变也是早已成熟的传播模式，小米用过，华为用过，连网易都要每年刷一波屏。没有了风险，自然也没有了侥幸，它的市场，就只能靠强有力的执行力打下来。这也意味着，它们的成功路径是最值得参考的。

赌赛道和赌模式的公司，很多时候具有传奇性和不可复制性，哪怕你研究了它们的成功路径，你也很难说可以复制学习，因为不论时机，不论环境，都早已“时过境迁”。

作为互联网的从业者，很多时候我们会向往腾讯的传奇，向往马云的前瞻眼光；但作为创业者，我认为放弃侥幸，踏踏实实学习拼多多的执行路径，才是更务实的做法。