外交与战争

鬼谷子的学问之一就是说服别人，也就是纵横学。《易经》中的师卦和比卦是我们了解兵法学与纵横学的两个卦。所有争霸的核心实力，一个是军事行动，一个是外交谈判。它们是一体的两面，息息相关，绝对不能只知道一面。《孙子兵法》中，就论述了军事与政治、外交、经济、情报等之间的关系，非常全面。春秋、战国时期，有过无数的战争和媾和，兵法随之产生，外交也随之产生。所以《易经》的卦序从第七卦的师卦到第八卦的比卦，基本也符合中国历史发展的进程。鬼谷子算是纵横学的祖师爷了，也是一个神秘人物，但是他是在孙子之后，孙子才是集兵法之大成者。师卦教我们如何打仗、如何不战而屈人之兵。外交是师卦后面的比卦。“建万国，亲诸侯”，那个时候有很多国家。天下共主的周天子没落，天子王权完全虚化，大家为了生存，不能只靠打仗，所以由师卦自然而然就到比卦了，就要较劲，要进行外交谈判。各种纵横捭阖的手段，就是师、比二卦的运用，这都是在霸道的领域之中。也就是说，光打仗不见得能够解决问题，而且会破坏经济，自古至今都是如此。外交谈判的费用再高也高不过战争费用。动口也可能解决问题，三寸不烂之舌，讲起来也是功德无量，比起杀人盈野好多了。

到了战国时代，外交和战争的作用更明显了，那些精于军事、游说诸侯的人大发利市，在那个时代特别受重用。作为兵家代表的孙膑、庞涓，和作为纵横家代表的苏秦、张仪，都号称出自鬼谷子门下。所以，我们要研究鬼谷子的思想，了解他的学术源头。

鬼谷子的书在古代谈不上是禁书，但是当政者不希望人们读他的书，更不会去提倡，因为老百姓越单纯越好。假定人们学了鬼谷子深沉的心机、心术，对当局者来说是不利的。鬼谷子的学说从理论到实践都影响了那个动荡的时代。从周初的封建到春秋五霸、战国七雄，大国并吞小国，最后还是要靠霸道（靠杀戮、靠合纵连横）统一天下，所以其思想、学说完全是应运而生的。

中国建立君主专制后，鬼谷子的思想、学说变成了很冷门的东西。其中一个原因就是对当政者不利。宋朝时《武经七书》中《孙子兵法》领衔，但没有专门研究外交谈判的书，说明鬼谷子的思想为当政者所忌。当年那些说客，如苏秦、张仪之流，他们是朝秦暮楚的，对任何一个国家都没有绝对的忠诚。在分封诸侯的时代，这样的情况不鲜见。秦统一中国后，当时的世界，中国之外还有很多国家，可是周边的国家不是附庸，就是边陲小国，只有向天朝朝贡的份，根本谈不上国与国之间的平等往来。鬼谷子的思想、学说一度沉寂，是因为没有了战国那种时代背景。战国时对国家的忠诚不那么重要，大家认为朝秦暮楚是理所当然。有才华的人，看得上哪一国就去哪一国。商鞅刚开始在魏国，魏国不用，他就跑到秦国去。当时很多了不起的人才，常常在这个国家干一段时间，又跑到另外一个国家。可以说，《鬼谷子》是战国时代的产物。如果说，《战国策》是实际的案例，《鬼谷子》就是理论总结，谈得很深。我们要了解战国时代各国之间外交谈判、维持均势的历史故事，即列国的大事与纵横家的言行，可以把《鬼谷子》的理论跟《战国策》的案例结合起来参看。