和平之道

中国一本重要的经书《周礼》，即《周官》，对王道进行了制度化的设计。《周礼》是对当时的政治、经济、社会、文化的制度设计，但这种制度恐怕没有在周朝出现，只是一个理想，就像《春秋》中“新王”革命的理想。任何理想要发挥实际效用一定要制度化，到最后一定要归结成“制数度、议德行”（《易经·节卦》）才能圆满。没有制度保障，理想就是空架子。很多人认为《周礼》依据《易经》《春秋》的王道思想，进行了制度化的设计。《周礼》不只谈政治，里面有“六官”，天、地二官，还有春、夏、秋、冬四官。在《周礼·秋官》中就有外交官的事迹。以前的外交官称“行人”，有小行人、大行人之分，就像后来的使节、外交官。行人一天到晚出差，进行外交活动。《秋官》对于这些外事活动，也设立了具体的规范。我们如果有主权意识、独立自主的空间，不管是个人、小团体，还是整个社会国家，一定要有门禁，不可以随便让行人来去自如。《易经》中无妄卦的无妄之灾怎么来的？就是因为行人来去自如。他要走，你留不下来；他要来，你也不知道他什么时候来。行人进来，他占了便宜就走了，他造成的后遗症、灾祸，就得由本国人承担。换句话说，在这个世界还没有完全大同、和平之前，在邦国林立、组织林立的状态下，一定要有内控管理，外人不可以随便进来出去。国人的权益是要受保障的，行人没有身份证，没有居留权，不可以来去自如，需要征求同意才可以进来，不能像国人一样一视同仁。另外，我们对于行人，对于这种从外地跑来跟我们谈判或者做生意的人，要有一定的戒心，不要对他有太高的期望，因为他代表的是不同的利益集团。就像井卦（）第三爻（原文为：“井渫不食，为我心恻，可用汲。王明并受其福。”）一样，大家开发出一个好的东西来，可是卖不掉。如果卖不出去就暴殄天物，那就要懂得营销。营销要找谁？如果找过路人，他怎么会帮你忙呢？这就叫“筑室道谋”，你家里盖房子，与过路的人商量，岂不是开玩笑？跟他有什么关系？就像卖房子一样，一个路过的人就是肯定你产品的品质，也不代表他能够帮你推销，你还得靠自己。既然对自己的产品有信心，就要说服人家，这就需要说服术。怎么可以把希望寄托在一个过路人对你的赞美呢？当然，一旦找到好的支持者，千万要注意，是“并受其福”，千万不要自己独拿，他受福，你也受福。但是行人绝对帮不上忙，你唯一能够得到的只是一个陌生人对你产品的肯定，其他都得靠自己，如此而已。

一个企业，在像旅卦（）一样到处飘的时候，它一定要想办法落地生根，不然就是失时、失势、失位：好不容易租到一个房子暂住又被烧掉，跟班的也完蛋。必须落地生根，融入当地。不要像旅卦一样四处乱跑，一定要找到一个最适合发展的东西，安定下来，这就是巽卦（）的功夫，要下功夫。苏秦离开鬼谷子之后，传说他游说列国时到处碰壁，尤其是在秦国。后来他潦倒回家，老婆不下机，嫂嫂不下厨。最后他不得不独居茅屋，悬梁刺股地苦读，深入了解了纵横之道后，马上就脱胎换骨。下面就是兑卦的功夫施展：他的话术提到了一个更高的境界，可以让死人回魂说话，让活人忘劳忘死，还可以合纵六国，一争天下，与张仪一起建立以外交为主的体制，开创一个纵横家主宰的战国时代。

先秦的时候有所谓的九流十家，列名在十家之中的就有纵横家。中国的纵横家就是来自行人之官，也就是外交官，这是他们的源头。这些纵横家开始都是民间的人，一朝说服成功，就可以为布衣卿相。我们熟悉的兵家反而没有列在十家之中，看起来比卦还是比师卦重要，能谈就不要打。战国时期，和平是最宝贵的，因为和平才能换来国家富国强兵的宝贵时间。