案例导入

钻石在被发现的很长一段时间里，由于稀缺，价格一直居高不下。但是在19世纪后期，突然勘探出一座储量惊人的钻石矿，其几千万克拉的储量让每个钻石投资者都惶恐不安，因为如此大量的钻石流入市场势必会引起钻石价格的大幅下降，让钻石投资者损失惨重。但至今钻石的价格仍然相当高，那么，是什么维持了钻石的价格呢？

答案是广告。

1888年，戴比尔斯（De Beers）公司成立了，它成了挽救钻石行业的救星。首先，戴比尔斯公司买下了整座钻石矿，然后开始严格地控制钻石的出货量，维持市场的供需平衡，但这远远不够，戴比尔斯公司的成功其实很大程度上归功于一则广告。这则广告的广告语就是“钻石恒久远，一颗永流传”。戴比尔斯公司创造了“钻石=美好+永恒=爱情”这一概念，将钻石和爱情绑定了起来。

戴比尔斯公司花费了巨大的广告费用打造所谓的钻石文化，其核心就是这句广告语，通过宣称坚硬的钻石象征忠贞不渝的爱情，强化钻石和美好爱情的联系，让人们相信只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。同时手段尽出，在全球范围内铺天盖地地投放广告，终于赢得了无数消费者对钻石的喜欢甚至是狂热的追求，钻石产品成了结婚的“刚需”。这一则广告不仅维持了钻石的价格，还使钻石的需求量大增，让全世界的钻石投资者赚了个盆满钵满。

这是一则打破了“以满足消费者需要来销售产品”的铁律，转而“教育消费者，为他们寻找新的需求”的广告，它促成了一种新的社会风俗，深深地影响了整个世界并且将这种影响一直延续到了今天。到现在，钻石仍然是顶级的宝石类别。

今天，已探明的天然钻石储量足够给地球上每人分20克拉，但这依然不能动摇钻石的价格，由此可见戴比尔斯公司的这一则广告影响之深远。

【思考】

（1）广告有什么作用？

（2）广告的效力大小取决于哪些条件？

（3）什么样的广告才算是成功的广告？