第16章 竞争投标活动
触不到的恋人•三部曲
I校园青春回忆篇
当杜华东醒来，已经是第二天早上八点了。在五星酒店的餐厅里，他与胖子们一起吃过午饭后，都说自己中午有事，大家各自都不再推辞了。
胖子和眼镜刘强打算；一起先回B县，看看自己的班主任。
当杜华东送完自己的哥们后，就接到刘秘书打来的电话。
杜总，今天总部发过来传真，要我们把A市西郊那块土地的开发权，一定要竞争到手。你现在在哪里，要不要我派车过来接你？
杜华东看了下手上的表，离到机场接刘副董吃饭还有两个小时。于是他皱着眉想着：
都怪昨晚自己和兄弟们喝的太多了，差点把重要的事情给耽误了。
于是，杜华东拍了拍自己的额头。对着手机那头的刘秘书指示道：
我现在坐车已往你那边赶。你在酒店准备好材料，尽快与我会合。还有，今天你订好在哪家酒店请他们？
电话那头的刘秘书，若有所思的回答：
A市的凯撒大酒店位于市中心，里面的装饰舒适大气。我已经跟那边的经理，预定了最好的总统套房，一切还要等你来定夺。
好，你拿主意就行，不用请示我。
于是，他立即在门口，拦下一辆出租车。然后自己弯腰坐进租车内，招呼司机，直接去滨江大道的凯撒大酒店。
只见司机大声吆喝道：
好呢！马上就走..
杜华东一屁股坐在柔软的座垫上，继续对刘秘书指示道：
小刘，上面这次亲自派刘副董事长亲自主持战略开发项目落户A市，所以咱们一定要拿下西郊土地使用权。昨晚老董事长已经看了我的汇报，完全同意在A市建厂的方案。你这就马上赶过来布置酒席，我随后就到。
刘秘书听了他的安排，随后又说：
董事会决定；明天会派刘副董事长过来参加竞标仪式。杜总，我按你的意思，预购了几辆豪华轿车。总部那边已经把钱汇到了帐上，你觉得如何？？
杜华东满意地点点头，然后一阵欣慰：
我们初来乍到，没有合适的交通工具肯定不行的。到时候你把车开到酒店门口来接我。呵呵！你办得不错，很懂我的意思。
刘秘书识趣的笑笑...
谢谢杜总的夸奖，我去酒店那边忙了。
嗯，辛苦你了。
......
出租车飞驰在绕城高速向滨江大道绕过，穿过隧道就看到了市中心的繁华地段。他通过窗外看到高耸如云的商业街，穿着奇装异服的男女在马路边行走，车窗外飘过模糊的身影和绿化带...
大约十几分钟的时间，出租车准时的停在金碧辉煌的大酒店门口。七根硕大的水柱喷向泳池的上空，飘落的白色水花又落在粼粼的水面上。椭圆形的水池中伸出12个小型喷泉，缓缓的水花翻滚着白色的浪花，水池两侧摆放着各式各样的盆栽，一张红色地毯直通酒店的大门。
四十多层的锥形建筑物耸立在浩瀚的云端，玻璃墙壁在阳光下发出耀眼的光芒。这时戴服务帽的男生迎着笑脸，打开了出租车的车门冰彬有礼的弯了下腰。
欢迎光临，先生？
杜华东在服务生邀请下，弯着腰从车厢内走出来，然后绅士般地冲男服务员微微一笑。
当他刚走进大厅的时，接着迎来一位年轻的女经理，和颜悦色地问道：
先生您好，请问是用餐还是住宿？
他礼貌地笑了下，然后客气的说：
我在酒店已订好餐位，麻烦您把我引到3202贵宾房！谢谢？
女经理一边伸着手指向那边的电梯；一边低头弯腰的说：
好的，先生请跟我来。
他在女经理的陪同下，一起乘电梯来到3202房间。女经理用手轻轻地推开了房门，然后随口弯腰道：
先生请进，有什么需要可以吩咐我们的服务员。还请您多提宝贵的意见，谢谢。
当杜华东走进房里，深色的红地毯上摆着一张硕大的圆形桌子，洁白的餐桌布上摆放着餐巾和菜单。刘秘书正吩咐着两位男服务员摆放红酒和水果。
刘秘书看到他进来，一脸惊喜的迎上来。
杜总，一切还满意吧？咱们是不是在酒店门口迎接他们？
杜华东看着满包厢的温馨摆设以及为刘副董一行丰盛的欢迎宴心里觉得十分满意，随口问身边的刘秘书：
刘董事长什么时候到，他可是我们进军A市的先行军，董事长特意嘱咐我要照顾好他的饮食起居，这次产业调整大迁移关系到集团生死存亡所以我们千万不能怠慢了别人？
放心吧，杜总；我猜刘董现在已经从白云机场起飞啦，再过三个小时就能准时到达A市机场。
他抬起手腕看了看表，现在正好是一点左右。于是环视了一下房间里的布置，立马露出满意的表情：
好，我们现在就到A市机场亲自迎接他们，这一路上够他们受的；呵呵！！
......
当天中午太阳高照，由广州到A市航班降落在双流机场。杜华东在豪华的奔驰里等候许久，直到中午十二点，刘秘书兴奋地指向机场大厅门口。
快看，刘董事长们已经出来了，杜总我们是不是上去迎接他们？
杜华东打开车门迎上前去，欢快的向刘副董事长一行招手。随后他来到刘道密的面前，微笑着与刘副董、高主管一一握手，一脸兴奋地说：
你们这么快就到了，路上还顺利吧？
还好，小杜辛苦啦！这么热的天还让你跑一趟。
他示意刘秘书去提刘道密的行李，然后陪笑着说：
哪里，哪里。这是我应该做的。请二位到凯撒酒店去歇息，我为两位泡好了上好的雨前茶。太热了，我们去车内说。
刘道密与杜华东同坐一辆车，高俊坐后面另一辆车。两辆崭新的奔驰轿车缓缓地驶出机场，穿梭在高架桥，来到北江路。
烈日下的黑色奔驰，飞驰在群楼林立的绕城高速上，两边的绿化带和护栏，像无数根不规则的线条住后延伸。刘道密望了望窗外的风景，然后郑重其事的问道：
小杜，昨晚老董事长把总部的决定，想必跟你说了吧！既然我们大伙都同意董事长的决定，你准备什么时候把华泰和三洋的二位老总请过来，我们洽谈一下。
杜华东微微一笑：
一切全听刘董的，你们怎么安排我就怎么办？
刘道密抱着腰，哈哈笑起来：
小杜，你这么能说话，做事又能干，怪不得我们老董事长欣赏你。但我现在要听听你的想法？
他思索了一下，然后回答。
那就明天吧！你们今天坐了一天的飞机一定很累了。让大家好好地休息下，我明天再跟他们一起洽淡，如何？
刘道密欣慰的笑道：
好好，就这样的安排。
转眼间，黑色奔驰车就到了凯撒大酒店的大门口。当刘副董事长看着眼前这座金碧辉煌的酒店，自己也感到非常满意。然后大家快步走进大厅。
在欢迎晚宴上杜华东替魏董事长亲自欢迎刘道密到来，晚宴过后又分别为两人在服务台办了三套总统套房。今晚一夜无事，大家都各自安静地睡了...
晚上安置刘道密一行人住宿之后，杜华东才从凯撒酒店的大门走出来。
杜华东开着黑色的奥迪轿车飞驰在平坦、宽阔的大道上。此刻，一阵电闪雷鸣的轰隆声。紧接着，就是暴雨倾盆的大雨，降临在五彩斑斓的都市里。
暴雨中的人们急忙地奔跑起来。道路两旁的灯光，在暴雨中散发着耀眼的光芒。挡风玻璃上的雨刷刮去一层又一层的雨水。可前方还是模糊一片...
这时，从副驾驶座位上的公文包里，传来一阵清脆的铃声。接着他找到一块空旷的地方，把车停下来，拿出手机接听起来。
小杜啊！你们那边怎么样。公司在A市修建工厂的土地权，拿下来没有？
魏老董事长和蔼的声音，传在杜华东的耳里。
请董事长放心，今晚我刚迎接完刘副董陪他吃了个饭。刘董给城建局打了个电话，对方倒没说什么，可就是...
电话那边传来一阵急迫的声音。
就是怎么了！！
他咽了口唾沫，然后把今晚刘道密电话的话统统复述给老董事长。
当他汇报完后，魏老董事长郑重地说。
这么说，就三洋公司和华泰最有实力，同我们竞争西郊那片荒地啦？
是的，董事长。
魏建民在电话那头沉默片刻后。
这样小杜，你明天去拜访华泰集团和三洋公司的负责人，把我的话传达给他们。我愿意把纽约的股值转让6%给他们，让他们去融资，要他们放弃A市西郊的土地的使用权。
他嘴巴吃惊的说不出话来。感觉老董事长是不是糊涂了，转让6%这意味着什么：简直是上百万的经济损失。华泰证券和三洋股份都排在前面去了。中正集团的股值，在欧美市场将无一席之地。
喂喂；小杜，你在听我说没，你有疑虑？？
老董事长我认为咱们有能力与他们竞争，你为何要放弃这6％的股权。您这样做值得吗？？
魏老董事长现在才知道他的疑虑。然后叹了口气对他说：
国外市场竞争太大了。咱们企业转向国内市场，可以充分利用国内稳定的市场行情，才能让咱们公司保持稳定的盈利。我们要知己知彼，保持清醒的头脑。这叫舍车保帅，你明白吗？
老董事长的一番话，让他觉得不愧是商场老手，他抛砖引玉的做法，更是让自己的眼前一亮。于是他兴奋地回答。
是，老董事长我明白了！我知道该怎么做了。呵呵！老董事长睿智的眼光，让我都望风莫及...
那边传来魏建民爽朗的笑声。然后又继续交待杜华东：
至于A市西郊的土地使用权，你一定要拿到手。我昨天已经跟省里那边通了电话，让他为咱们拿下西郊的那片荒地。呵呵！还有一件事你注意下；我让刘董过来与你一起商议；华泰和三洋如果愿意主动放弃西郊的使用权，咱们就能在A市建立凯丰服装公司，能不能成功这件事就麻烦你了。
杜华东感觉整个人都轻松许多。眉飞色舞的答道：
我一定把你的意见，转达给华泰和三洋的董事长。明天我会亲自开车拜访以显诚意。请老董事长放心。
魏老董事长微笑的说：
好好，辛苦你了。你在外面自己要多注意身体，公司上下都盼望着你们的好消息。
谢谢！老董事长的关心。
忙你的去吧！！
好的。
然后，电话那头传来一阵忙音...
杜华东满脸兴奋的样子。发动车子，打开音乐；悠扬动听的歌曲飘荡在整个车厢。暴雨中的轿车飞驰在滨海大道上...
......
第二天早上，杜华东与秘书一起去拜访华泰集团董事长。远远望见，在华泰集团大厦的门口，稳稳地停着一辆奔驰S系列轿车，只见杜华东一身笔挺的西装，擦的发亮的皮鞋走在宽敞、明亮的大厅里。走进大厅内后，远远就望见服务台的墙壁上，醒目写着“华泰集团有限公司”
一位OL职业装的漂亮女秘书，赶紧上前迎接杜华东，这时女秘书笑容满面问道：
您好，请问是中正集团的杜总吗？我是华泰集团董事长的秘书，我们董事长已在上面等候您多时了。
他心里感到一阵诧异；怎么自己还没到，对方就知道他的来意？
他带着惊奇的目光注视着面前这位美女秘书。然后打断她的邀请。
恕我冒昧的打扰下，您们怎么知道我的名字和来意呢？
美女秘书微微一笑，婉转动听的说道：
是我们董事长叫我在这里恭候您，这个我也不好说，等见了面你就知道了？
说完，她用手指按了下39层的按钮。
紧接着，女秘书把他送到39层的会客厅。当他一进入客厅，豪华、大气的装饰风格迥异不同。深紫色的办公桌占据了整个房间的三分之一，桌上摆着一台苹果电脑和一辆巨型的遥控汽车。巨大的落地窗可以腑视楼下周边的风景，密集来往的车流，以及来来往往的人群...
美女秘书微微一笑，客气道：
陈董，你邀请的客人已到。没什么事，我先去忙别的了。
一位30多岁的中年男子背着身，向秘书招了招手。离开前，女秘书识趣的把门关上。
这时，年轻的董事长从摇转椅上转过身来，面带微笑朝杜华东站起来，接着走过来与自己握了握手：
您好，快请坐。刚才怠慢之处，还望阁下见谅？
随后，陈董事长低下头，按了下传呼机：
薛秘书，麻烦您给客人冲杯咖啡，谢谢。
杜华东习惯性的提了下裤脚，一屁股坐在旁边的沙发上。然后感激的回答：
董事长客气了。我们初到宝地，还要借你的光，给你添了不少的麻烦。
您别见外，我姓陈，就叫我陈董吧？
这时，只看到刚才那位女秘书又开门进来。端了杯热气腾腾的咖啡，放在杜华东的面前。
杜总，请慢用。
随后又面带微笑地走出去。
只见，陈董事长从盒里拿出一支雪茄烟，用钻石打火机把它点燃。翘起二郎腿，吸了一口烟笑着说：
您们董事长把你们公司想在A市建厂的事，已经给我说了，魏董想把纽约6%的股票让给我们，请问是不是这样？
杜华东也慢慢的把腿翘起来，满脸坦诚的说。
是这样的。我们董事长打算放弃国外市场，并打算与美国Anni公司撤销合作，专注国内品牌市场。
陈董事长迷惑不解的问：
噢！现在许多公司和企业都想往国外市场发展。甚至许多企业不顾国家形象偷税漏税，还不是想分享国际市场这个“大蛋糕”。鄙人真不解贵公司的做法？
杜华东呵呵的笑起来，意味深长地说：
上面的决策是什么样，我们这些小员工是弄不懂的。还请董事长批准；把西郊那片土地的使用权抵押给我们，我也好回去复命，哈哈！！
陈董事长哈哈大笑起来，爽朗地回答。
这个当然。我已经在电话里答应你们的老董事长了，退出A市的那片土地的竞争拍卖会。你们能出让6%的股权给我们，明明是我们占大头，怎么不肯。哈哈！！
说完，陈董把雪茄烟在烟缸里掐灭，从桌上拿起一份文件，然后拿起笔准备签字：
我马上就把转让合同签给您。
不一会儿，陈董事长把签好的合同转交给杜华东。
他立马从沙发上站起来，接过陈董手中的合同，然后满脸微笑地说：
感谢陈董的支持。今后有什么项目，我们两家一定通力合作。
陈董事长哈哈大笑起来。双手紧紧握着他的手，开心的笑道：
一定一定，希望贵公司把服装公司尽快地建起来，到时候我们再一起合作。
临行前，他再次与陈董事长握了握手。
陈董，您先忙。我还要去拜访三洋公司总经理，就不多打扰您的宝贵时间了。
您不再多坐一会儿吗，让我好好地尽下地主之谊？
杜华东再次推辞起来：
不了，刚到这里我还有许多事情要处理。以后咱们有的是时间，到时候我们再喝酒畅谈。
陈董事长满脸微笑的回答：
那好吧！我这就叫人送您出去。
这时，陈董事长转身再次按下桌子上的传呼机：
小薛啊！帮我把客人送出去。
是，董事长！我马上到。
过了不久，美女秘书把门打开：
他微微一笑的鞠了下腰，亲切地说。
杜总，您这边请。
当他随着女秘书，从华泰集团公司的大门口出来，刘秘书把车开到门口。他低着头慢慢地坐上车。美女秘书轻轻的把门带上，然后补充一句。
欢迎杜总下次再来...
他轻轻的点了点头。紧接着小刘发动车子，轿车缓缓驶过环形跑道，随后向三洋公司的方向驶去...
......
半个小时后，杜华东与刘秘书驾车来到三洋电机有限公司。这是家郊外企业责任制公司，而且是国家直接控股。
在公司的广场上随风飘起鲜艳的国旗。三洋电机的办公大楼有些年代了，深蓝色的大楼已被日晒雨淋剥落了好几片泥土，虽然看起有些年代，但雄伟气势还犹在。
当奔驰驶过杂草丛生的马路时，漫不经心的小刘鄙视着这幢破旧的大楼，满脸狐疑的问道：
杜总，我们要找的是这家公司吗？是不是走错路了，这么个公司也敢同我们做竞争对手。
杜华东满脸笑容地说。
小刘你不懂，凡事不要看表面。这家公司可是90年代国家控股的有限公司。当时靠它养活了这一片土地上的人们。
刘秘书又质疑地挠挠头说：
既然这家公司这么旧，为什么当地政府不重新建呢？
他爽朗的大笑，看着那幢斑驳的大楼感概起来。
这是家有5万职工的企业。国家一时安排不了那么多职工的工作。这也是老董事长看出一点猫腻来，所以才同意出让公司6%的股权，让他们去融资。
顿时，刘秘书一脸兴奋起来，敬佩之情油然于表...
老董事长真可谓一箭三雕啊！！！
杜华东也笑呵呵抱起双肩。
那你说说怎么个一箭三雕？
小刘一边开车，一边陈述着自己的见解。
第一：挽救了我们公司在国外的亏损，把国外巿场转国内，以退为进，保持咱们公司在国内市场的销售额。第二：更有利于我们把A市西郊荒地开发权拿到手。第三：把股权转让给国家。为国家排忧解难，从而让当地的政府更加信任我们。
他听完刘秘书一番陈述后。接着哈哈大笑起来。随后又补充说：
还有一点，董事长想把华泰和三洋拉拢过来。减少我们在A市的一些绊脚石。以后少不了跟他们合作。也为我们在A市的发展奠定了坚实的基础。
刘秘书听了他的一番谈话，这才明白老董事长的真正用心。
简直要颠覆我们宇宙三观，董事长真是了不起！！
这时，他望着前面开车的刘秘书，接着嘱咐道：
等下我与这家的负责人谈话，你不要说话。明白吗？
随后，小刘点了点头。
当他们的车缓缓驶进三洋电机的大楼时，周围许多员工都新奇地围过来。看到一辆大奔缓缓的开过来，大家还以为是某位高层领导来巡察？
站在厂门口一位四十多岁，浑身黝黑的何永才，穿着一身整洁的工作服赶紧跑过来。一边挥着手催促着周围的员工。
看什么看，都回去给我上班去。还不快走，小心我扣你们的工资。
这时，懒懒散散的员工们才自讨没趣地走开。
只见何永才低着头，哈着腰。慢慢地把车门打开，一脸讨好的样子问道：
是杜总吧！我们赵市长刚才打电话过来；说你们要来，让我在这里亲自接待您们。
杜华东知道老爷子很会办事。连市里的市长都被他给说服了，这下真是顺水行船，无忧无虑。
车厢内的杜华东微笑的望着这位陌生人。
你是？？？
穿着厂服的中年人笑嘻嘻地说。
您好！不好意思。我忘了介绍；我是这个公司的负责人何永才，您们一路辛苦啦！！！
他恍然大悟的拍了一下自己的脑袋，然后尴尬地微笑道：
是三洋公司的何总经理撒。哎呀呀，幸会！幸会。
何总经理赶紧伸出手向杜华东问好。
他也微笑着伸出双手，紧紧地握住何永才的手。
哪里哪里，我是挂上去的。呵呵！你们来得太及时啦！赵市长要我们全力配合杜总的工作。
请到我的办公室详谈，请，请...
当杜华东与刘秘书一起来到办公室；何总连忙拿出水杯，给他俩倒了两杯浓茶。
接着，何副总经理一本正经的说道：
两位想必也了解我们三洋机电，这几年生产量一直处于下滑。政府实在是拿不出钱来，就把西郊那片荒地批发给我们，可是我们哪有钱盖厂房，还不是泥菩萨过江吗？还好您们的到来解决了我们所有的难题。多亏您们把6%的股份转让给我们公司，让我们去融资。真是太感谢您们啦。
杜华东喝了一口茶，然后欣然的笑着说：
没事的，我们就在想在本地开一家服装公司，初来乍到人生地不熟的，还请您们多多见谅。
何永才再次握着他的手，感动的说：
您们放心的开厂，我看谁活得不耐烦了。这里是我们的地盘，谁跟您们过不去就是跟我们作对。
杜华东听到这句话兴奋的点点头。
那好，我在这里代表中正集团谢谢您们了。
何总经理叫助理把文件拿过来，然后激动地说：
我在这里已经签上字了，你只需签上自己的名字就好了。
杜华东坐在沙发上，把合同放在茶几上，签下自己的名字...
随后，双方寒喧了几句，就开车离开了三洋公司。
这次顺利的完成洽谈，正是老董事长的暗中助力，为杜华东在A市建立服装公司，打下坚实的基础...
几天后，A市政府举行一场“西郊土地使用权竞争仪式”。众多记者和各家报社都踏寻而至。直到最后，两家公司的主要负责人无一到场。在场的所有人都膛目结舌...
当晚A报的头条新闻这样报道：华泰集团和三洋公司的两家公司都纷纷放弃投标，现已被广东中正集团所夺得。有关其它方面还需要进一步调查。