赚钱秘技一点通

企业要形成一套自己的社交网络游戏规则

当下，由于缺乏足够好的营销创意，企业在社交网络上的营销活动已呈现出越来越明显的同质化现象。几乎所有企业账号在新浪做营销活动时都会采用@好友的方式，以实现传播效果的最大化；然而，这种方式现在在用户眼里已略感烦躁，一度被认为是一种垃圾广告。从本质上讲，这种营销模式还停留在传统营销的思维，即以信息覆盖面的广度作为评判广告效果的唯一标准，事实上，这其中存在着诸多的问题。许多微博运营公司会利用规则漏洞造成虚假的繁荣，最终受损的还是营销企业自己。

相关调查发现，在新浪微博上，许多企业账号拥有表面几十万的粉丝规模，然而每条微博的评论、转发量却只有几十次，更不用提最后为企业带来的实际销售提升量。转化率低下是当前企业在做社交网络营销时遭遇的普遍问题。所以，对于今天国内的企业来说，必须及时突破固有思维。社交网络为企业带来的不在于传播覆盖的广度，而在于在营销过程中实现与消费者互动，通过积极的深度互动提高转化率，这才是社交网络为企业带来的真正价值。因为单从营销效果来看，社交网络平台的转化率还是相当高的，特别是微信，如图1-23所示。

▲ 图1-23 社交网络平台转化率示意

由于形式和技术的限制，仅仅基于社交平台的营销能够发挥的空间现在已经变小，无论是@好友，还是在社交游戏中植入广告，这些方式带给消费者的新鲜感正在迅速退去，未来的趋势是将社交网络上的营销与线下的营销活动打通，形成一整套跨越线上线下的整合营销方案，这样的营销亮点才更加突出。对于营销企业来说，未来想要继续通过社交网络创造更多的赚钱机会，两个发展方向必须谨记：一个方向是通过数据挖掘分析转变，建立自己的平台；另一个方向就是要拥有强大的创意和活动能力。

专家提点

眼下社交网络营销仍然处于一个快速发展的阶段，在这样一个时代，企业只有结合新的发展趋势，不断推出创新的营销方式，才能真正挖掘出社交网络的潜力，进而为企业创造出更大的价值。