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巧探对方所需，消除戒备心理

“知人知面不知心”，在人际交往中，人们往往会根据一个人外在的表现去判断一个人，从他的言谈举止、他的音容笑貌来获得主观上的判定。但是一般人的心理活动就很难探测到了，因为你的两只眼睛不带“X”射线，不能透视人们的内心活动，但我们可以从对方外在的表现如神态情绪、动作等推测出其内心的变化来，因此交往中用心学会仔细观察、推断，有意识地“试探”对方的心理活动，可以使你在交际中把握主动。

如果公司的上司、前辈请你去喝酒，你可能会乐不可支，“不吃白不吃”“反正也是公司的钱”“反正他们的腰包比我鼓”，这样的想法是不对的，你应该仔细地考虑、分析上司前辈们为什么要取悦下属。

别认为这样的交际完全只是一次私人之间的交际，极少有这样的交往，完全出于个人间情义而毫无意图。常言道：无功不受禄。你如果吃了上司请的酒饭，你就应考虑该为他做点什么了，试探试探对方究竟遇到了什么麻烦。

交际，从平时一点一滴积累是很重要的。在和对方多次交往中，你要逐渐积累对方的性格特点、对方各方面的情况。在与其交往中，就能时刻考虑到对方的具体情况，为对方效力，这样就能建立起他对你的信赖。

“听说你很爱踢足球，我们下午去踢一场怎么样？”

“你是否还有别的要说的呢？”

“最近是不是很忙？我能不能帮得上你？”

不论在商界，还是非商界，人们往往只考虑到自己，而不去考虑对方的情况。只顾自己乱提要求，长此以往是没有人愿意跟你打交道的。

交往中要用心学会仔细观察、推断，有意识地“试探”对方的心理活动，可以使你在交际活动中把握主动。