前言

有人说：销售做得好的人，再做什么工作都会是优秀的。这是因为经历了销售，就像经历了生命的磨炼，失败、绝望、无助、困惑、打击、退缩、坚持、成功……所有的悲伤与快乐都在其中。经历了这一切，似乎就脱胎换骨了，明白了失败其实就是考验，成功的时候也要坦然，因为没有永远的成功，也没有永远的失败；只要坚持，就会成功。

从那些世界著名的推销大师的成长过程来看，其要走的路更苦、更长，要掌握的知识和技能更多，与其他行业的精英相比，推销大师有更高的梦想、更坚定的进取精神，以及更强的自我驾驭能力、判断能力、沟通能力、应变能力等。

美国的推销大王乔·吉拉德生于贫穷、长于苦难，但他自强不息，在推销的道路上创造了一个个传奇。他平均每天销售6辆车，最多的一天竟然销售了18辆车，而他一年的最高销售量是1425辆，在15年的销售生涯中总共销售了13001辆汽车，被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”。他告诉每一个销售员：“If I can do it, you can！（如果我能做到，你也可以）”

在日本，原一平被称为“推销之神”，是日本寿险业一个声名显赫的人物。他的一生充满传奇，年轻时被乡里公认为无可救药的小太保，最后却取得日本保险业连续15年全国业绩第一，并连续17年销售额达百万美元。1964年，世界权威机构美国国际协会为表彰他在推销方面做出的成就，向其颁发了代表全球推销员最高荣誉的学院奖。

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本书以生动的事例，深入阐述了包括乔·吉拉德、原一平、弗兰克·贝特格、托德·邓肯、托尼·高登等人的销售技巧及人生智慧，既是一本激动人心的励志读本，又是具有很高参考价值的行为手册。书中大师们所遵循的成功法则，改变了千百万青年的命运。他们在从事推销中所具备的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等是广大的推销员良好的参考范本，为他们提升个人的修养和素质，改进销售的习惯和方法，迅速提升推销能力和业绩，更好地完善和成就自我提供了极为宝贵的指导和帮助。

在这些世界上最伟大的推销员的思想智慧、人生传奇的引领、感召和指导下，无数推销员从平凡走向卓越，改变了人生命运。更有许多政、商界人士受其影响与恩泽，成为胜利者。