第14章 国光电器：第一个海外客户是通过一封信找到的
在改革开放的大潮中，国光电器股份有限公司把握时代的每一个节点，历经数次转型，实现华丽升级，从一家“8人小作坊”发展成为中国电声行业的领军企业之一。
第一次转型升级：从内向型经济到外向型经济
从1951年成立到上世纪70年代，国光电器基本上只在国内市场销售产品，并且只能实行计划生产销售。改革开放初期，逐步开始实行有计划的市场经济，国光电器才有机会将自己的产品销售到国外市场。
上世纪80年代，电视机、录音机、电话机等电子产品迎来大发展时期，与之配套的电声企业更是蜂拥而起，一时间市场竞争混乱，假冒成风，从而导致电声行业发展困难重重。当时，国光电器意识到如果继续按照原来的发展模式走下去是没有出路的，必须寻求新的出路。
国光电器管理层通过考察国外市场，发现发达国家由于劳动力成本偏高，已经开始将电声产业向东南亚转移。为此，企业制定了新的发展战略思路：“走出去”发展国外市场，引进国外先进的管理经验，提升企业竞争力。从此，国光电器走上了从内向型经济向外向型经济转型升级之路。
上世纪80年代初期，国光电器没有自营进出口经营权，主要借助进出口公司出口，先向港澳市场出口扬声器，再由港澳转口贸易。这种方式的弊端不少：市场兴旺时，客商来找你要货，有时货品不一定供应得上；市场萧条时，你又找不到客商，企业生产陷入困窘。
这种方式导致生产和销售很不稳定，加上竞争激烈，从1983年到1986年，企业平均每年出口创汇只有4.2万美元。企业认真总结教训，下定决心自己组建团队开发国外市场，并于1987年获批成为自营进出口企业。从此，企业与众多国际大客户建立了长期稳定的贸易关系，出口创汇额也不断提升。2017年，企业的出口创汇已达到53966万美元，是1986年的一万多倍。
国光电器的第一个海外客户是通过一封信找到的。1986年，公司花了300元在新华社海外通讯上发布了一则广告。2个月后，公司收到丹麦OW公司的一封信。那时的国光不但没有传真，连直线电话都没有。信中寄来了10多种扬声器图纸和规格书、每年的需求量等，公司很快就回复了报价和开发周期。
那时，广州与丹麦之间一个来回的航空通信需要3个月时间。3个月后，公司收到回信，客户附送了一些参考样品并催促尽快开发，还承诺可以支付模具费和样品费。这就是国光电器第一个真正意义上的海外订单——一个20呎货柜的扬声器，价值4万美元，是以往一年的出口创汇额。
第二次转型升级：从国企到民营上市公司
国光电器从国有企业到民营上市公司的转型，自此迎来高速发展时期。
1993年，国光电器改制并向内部职工定向募集800万元成立股份有限公司；1995年引进AIG后成为中外合资股份有限公司。2002年，公司职工受让全部国有股。2005年，国光电器在深交所成功上市，成为中国证监会新股发行询价制度广东首家上市公司，也是广州市花都区第一家上市公司。
之所以要进行民营上市公司的转型升级，是因为在开发海外市场时遇到了难题。
1995年以后，国光电器的产品技术档次明显提高，吸引了一批专门做高保真（Hi-Fi）音响的欧美客户来订货。1996年，国光电器在美国设立全资子公司，不但培育了一批很有发展潜质的客户，而且还不断引进具有一流设计开发能力的外国籍资深工程师。引进国外高级人才，国际上通行的做法是以销售分红或公司股权为条件，而不是以固定薪酬来吸引人才。但在国光电器的国有企业体制下这样的做法是难以实现的。
为争取更多的国际一流人才，打造世界级ODM（原始设计制造商）工厂，国光电器开始进行企业民营化的体制改革，2000年8月，国家将2780万股转让给内部职工。改制后，国光电器美国子公司成立了研发机构，聘请多名国外高级人才，研究市场、研发技术和产品，公司产品订单快速增加。公司的快速增长，对资金的需求也不断提高。为满足扩大生产的资金需求，公司决定上市。经过几次体制改革，企业实现了由单一经营主体向现代化股份制企业的转变，推动公司法人治理结构运作的规范化，企业与个人紧密相连，企业也得到了快速发展。
第三次转型升级：从单一电声产品到音响系统
国光电器最早只生产制造扬声器一种产品，并长期保持了电声产品综合实力全国领先的地位。2000年以后，随着国际市场需求发生变化，客户采购意向由单一的扬声器转变为成套、系统电子产品。
2003年，国光电器接到一张30万套的音响系统产品订单，这是公司从单一电声产品到音响系统的转型升级初期，生产电子系统产品的第一张大订单。订单从开发到交付仅仅一个多月的时间。开发周期短、订单数量大、交货周期短是该项目的三大难关。公司高度重视，立即成立由董事长亲自挂帅的项目攻关组，调动各方资源，攻克技术难关，最终如期完成订单。可以说，这次订单的完成使国光电器初步实现了向电子产品的转型。
经历几年艰难的过程，国光电器稳步发展，今日的国光电器已经成为目前全球最为规模化、专业化的电声产品设计和生产基地之一。
第四次转型升级：从OEM到ODM到生产自有品牌
上世纪80年代末开始，为学习西方的先进技术，国光电器选择外向型经济发展方式，先后为美国通用、荷兰飞利浦、法国汤姆森等海外大公司OEM（原始设备制造商）贴牌生产。在OEM生产过程中，企业意识到国内外技术工艺以及生产管理存在的巨大差距，因此一方面不断向客户学习，吸收他们先进的技术与生产管理经验，在OEM贴牌中成长；另一方面公司加强了研发团队的建设，聘请国内外资深专家与工程师，建设国家级的电声检测中心、省级技术中心、省级工程中心、省级重点实验室，开始了ODM之路。在自主研发生产的扬声器上，国光电器打上了“GGEC”的品牌标志。在国际电声市场上，“GGEC”牌扬声器已声名鹊起。从2008年起，国光电器出口产品中ODM比例已高于OEM，这是企业转型升级关键的一步。
为提高公司的赢利能力，加大国内市场开拓力度，企业投资收购了“爱浪”“爱威”两大国内知名音响品牌，并投入大量的资金进行自主品牌“珠江”的推广与销售。“爱浪”是中国驰名商标，在全国各地拥有多个销售网点。此外，公司还以授权方式，获得丹麦威发品牌的国内生产营销权。通过上述的品牌收购和获得授权方式，国光电器完成了国内家用、专用音响品牌的战略性布局，拓展内销市场。
第五次转型升级：从主营音响业务到进军现代科技服务业
国光电器深耕电声行业67年。在做大做强音响主业的同时，为进一步发展壮大，国光电器从单一的音响主营业务时期走向音响主业与现代科技服务业齐头并进时期。
2012年春，国光电器转型升级有了新思路——国光集团党委书记郝旭明提出要建设智能电子产业园的新想法。
企业建设智能电子产业园就是为了打造一个制造业转型升级的平台。国家提出“中国制造2025”战略，该产业园也因此命名为“2025PARK”。
“2025PARK”是一个以“创新、创业”为引擎，以产城融合为发展理念，凝聚浓厚人文精神，汇聚全球创新力量的新一代产业园。“2025PARK”以智能科技为主导，建设智能电子、智能制造等的产业载体，集聚中国、美国、英国、德国、以色列等国家的创新项目，形成一个有活力的科技创新生态圈，为国内外不同成长阶段的企业提供最好的成长空间，助推企业实现快速发展和转型升级。
目标：把企业打造成享誉世界的百年老店
自1951年成立以来，国光电器历经私营企业、公私合营、国有企业、股份制改造，2005年在深交所上市，经过多次的转型升级，已发展成为全球知名的电声产品制造商之一。
按照“中国制造2025”战略，国光电器正在进一步转型升级，包括整合资源、发展现代科技服务业、打造平台经济等，以此形成产业集聚效应。未来，国光电器将坚持改革与创新，坚定地走实业发展道路，不断转型升级，力争把企业打造成为享誉世界的百年老店。
（国光电器股份有限公司 供稿）