第11章 自信是前提：千万不要给自己的人生设限

相信自己，这看似是一件很简单的事情，实践起来却充满了困难。“大石拦路，勇者视为进步的阶梯，弱者视为前进的障碍。”只要信任自己的能力，有着必胜的决心，并且尽自己最大的努力，那么成功并不是一件难事。反之，如果从开端就软弱，放弃对自己的信任，那么即使努力，也像是垂死的挣扎，没有心气儿的奋斗又怎能称之为奋斗呢？

创业中的女性同样。我们为了自立而创业，那么就一定要自信起来。任何一个成功者，他们的成功都与自信相辅相成，相互推动。

自信为什么在创业中那么重要？因为唯有自信才能使人重视、发挥和强化人的主体性与能动性。

在做生意的时候，有许多状况人们已经习以为常。大家觉得某某生意大家都是这么想的，这么做的，那么轮到自己的时候，自己也应该只能这么想、这么做，似乎唯有如此才合乎人情常理和传统习惯。但实际上，持这种观点的人无疑是错误的。这种习以为常的状态一定会对自我意识与人生选择产生难以磨灭的消极影响和严重束缚。人们一方面服从于传统，另一方面自己又不甘愿安于现状、失去自我，于是心理难以平衡，也就更加难以保持良好的自我状态，形成整个心理态度的不良循环。

所以，自信是构成成功心理必不可少的一种要素。

在许多陈旧的观点中，人们广泛地认为，人的言行大都是靠智商支配，但实际并非如此。科学研究的不断进步，心理学的不断发展，让人们越来越认知到一个现实：人其实是一种非理性成分很大的动物，人有许多言行是靠一种感觉、一种情绪支配。理性与非理性对人的支配是很不平衡的。情感对人的影响力之大，决不亚于智力和体力的总和。

人的情感驱动就好像人体的发电机，如果允许不良情绪经常造成整个感情系统的“短路”故障，就会有许多能量白白浪费掉。相反，如果能以积极的情绪对待一切，那这台发电机就能不断产生新的能量，会有大量的功能得到很好的利用。情感的这种潜在威力足以证明能否好好地选择、控制情感对一个创业者，特别是身为感性动物的女性创业者而言，是多么的重要。

一个自信的人，就是真正可以控制自己感情的人。在生意场上，最容易成功的女性也大多是自信的女性。对女性而言，自信的意义比对男性要重大许多。

那么，如何成为一个自信的女人呢？

首先，你要学会去发掘自己，懂得如何看到自身的优点与长处。在这个大千世界里，没有哪个女人是十全十美的，但是，每个女人都必然拥有属于自己的闪光点。一个长相平凡的女人，也许她的外表没有那么出类拔萃，但是她可能拥有兰心慧质，拥有善良与体贴的美好品质，这些内在的美好已经足够使她拥有人们的赞扬与喜爱，也足够她成为一个自信的美好女人。

其次，你要学着把自己的美好一面呈现在别人面前。每个女人内心都藏着一个趋于完美的女人，寻求自信的过程中，我们要做的事情就是把她唤出来，让她从内心来到我们的生活中。如果你的内心是温柔敏感的，那就让你温柔敏感的一面呈现在人们的面前，让人去理解它欣赏它；如果你的内心是热情豪爽的，就不要用淑女的框子束缚自己，压抑了那个烂漫自由的你。只有能够把内心的本我释放，将你本来的美好呈现在人们的面前，那种美，才是最美丽最自然的，也只有如此，你的真实样貌才能成就你的自信。

惠普总裁菲奥莉娜是自信女人的杰出代表。她非常喜欢引用曼德拉的一句名言：“我们现在最恐怖的事情并不是不知道我们的不是，而是看不见我们身上隐藏着巨大的不可估量的潜能。”

她一直以来都以这句话鞭策自己，时时保持自信，自信是她成功的基石，也是她人格魅力的核心。因为自信，她永远敢于放手去做自己想做的事情，逆着风翱翔在自己的天空。

永不言败，不轻言放弃，这也是菲奥莉娜成功法则中不可或缺的一条，换句话说，这就是她的自信与执着。

菲奥莉娜的这个特质在一次并购活动中表现得淋漓尽致，从2001年9月到2004年，惠普与康柏的并购之路充满了变数，从董事会，到股东，到华尔街分析师，到各家媒体，还有创始人之子，他们似乎都成为了可怕的拦路虎，而自信的菲奥莉娜从开始就没把这些困难放在眼里。

在与创始人之子沃尔特的最后较量中，她明确声称“棺不盖无定论”，甚至在联邦法院的传票送到惠普时，她依然在坚持，也依然相信自己，直到最后取得胜利。

同样以自信取胜的女性创业者还有来自长沙的下岗女工刘玲燕。这是位白手起家的创业女性，她的事业虽然没有菲奥莉娜那么突出，但在自信上却毫不逊色。如今，她的白宫婚纱影楼有上下两层300多平方米，一楼还有夹层。她们影楼的不少照片都是她自己拍的。浏阳有一个分店，总店在长沙。而这已经是她第三次在长沙开影楼了。

刘玲燕开影楼说起来是有点家学渊源的。她的外公外婆新中国成立前就开照相馆。1995年她从长沙市塑料三厂下岗后，在一家影楼打工。这年她30岁。她的丈夫卧病在床，而瘦小的孩子眼巴巴地望着她。刘玲燕受不了孩子每一次要学费时犹豫的表情，她不断逼自己长进。活抢着干，弄布景、学化妆、搞摄影。听说伍家岭有家影楼要转让，刘玲燕很有自信，她觉得可以试一试。于是东挪西借了20万元，创建了她的第一座“白宫”影楼。

辉煌也有过，但那都是一时的，很快，在一次修路工程中，影楼面临拆迁，大笔的装修费用付诸流水。但她没有气馁，依旧相信自己可以成功，并在2001年租了一家厂子的门面，投入10万元，第二次建起影楼。然而不到一年时间，这家厂子与一家洋超市合资办店，影楼又一次拆迁。这一次赔得她血本无归。

两次吃亏，刘玲燕依然不愿放弃。她经过仔细分析发现，婚纱摄影原来是时髦，现在成了习俗，潜力大得很。不少老客户还到处找她的“白宫”呢！失败只是因为客观因素的影响。她很自信，并且也获得了父母家人的支持，所以，她拿出了最后的积蓄，准备再拼一把。

2003年10月，“白宫”第三次开了张。她聘请了上海专门培训的摄影师，高薪聘请广州的化妆师，数码摄影也有了，鲜花造型、雷蒙娜制作、水晶制作，各种先进的技术一一跟上，很多技术设备在长沙都是首次启用。慢慢地，生意做起来了，回头客也多起来了。

现在，刘玲燕的年收入已经有几百万元，不能说是多么了不起的成功，但与她之前的困顿相比，已经算是迈出了很大一步。

无数的事实都一再印证了，自信的力量是无穷的这一至理名言。大多数人都听过、都记在心里，包括许多生意人在内，但是，真正体味了个中奥妙、走向成功的，却是少数人。在自信中创业成功的女性，就属于这群少数人。

女性创业小贴士

任何一个成功者，他们的成功都与自信相辅相成，相互推动。创业也不例外，只有自信的人才能笑到最后。