第3章 使人常有饿意

使人常有饿意，琼浆玉液只宜沾沾他们的唇边。评价是用欲望衡量的。譬如有人口渴，可以为之解渴，不可为其止渴。

——巴尔塔沙·葛拉西安：智慧箴言3

在许多爱情与诱惑的故事中，最容易领略这条法则的精义。在恋情的萌芽阶段，意中人的缺席刺激了你的想象，在她或他的周围形成了某种光晕。但是当你了解得太深入时，光晕就会随之黯淡，这时你的想象不再有漫游空间，意中人变得像平凡人一样，他的出现被视为理所当然。这就是为什么17世纪法国著名的交际花朗克洛狄妮娜建议要经常伪装离开意中人的原因。

“爱情从来不会因为饥渴死亡，”她写道，“但是往往死于消化不良”。

拿破仑也懂得缺席与现身的法则，他曾说过：“如果人们经常在剧院见到我，他们就不会再注意我了。”今天的世界已经被如潮水般涌来的各种形象层层淹没，引退的把戏就更加有力了。我们几乎不再懂得什么时刻应该引退，似乎也没有任何隐私可言，因此如果有人能够自己选择消失，必然会令人敬畏。

这条法则更贴近日常生活的应用，且更深入阐释其精义，就是经济学上物以稀为贵的原则。

17世纪的荷兰，上层阶级希望郁金香不仅仅是漂亮的花朵，而且能成为某种地位的象征。于是他们让郁金香变得稀罕，使普通人很难获得，结果引发了后来称之为“郁金香狂潮”的风波：当时一朵郁金香比等重的黄金还贵。同样在20世纪，艺术经纪人杜文为了抬高艺术品的价格与地位，曾买下所有的收藏，储藏在地下室。于是他卖出去的杰作就不仅仅是一幅画，它们已成为人们崇拜的对象，价格更因为稀罕而提高。

延伸物以稀为贵的道理，应用在技能上，让自己可以贡献世界的能力既稀罕又难以发掘，马上就能提高自己的身价。

16世纪最伟大的统治者西班牙国王查理五世，他同时被选为神圣罗马帝国皇帝，其统治的帝国曾经一度包括大部分的欧洲以及美洲新大陆。1557年就在他权力巅峰时，他退位隐居于尤斯塔修道院，当时全欧洲都迷惑于他突然的隐退，曾经痛恨、畏惧他的人突然改口赞扬他的伟大，结果他被视为圣徒。

当然，这条法则只能适用在获得某种程度的影响力之后。唯有在地位稳固后你才有必要隐退，太早抽身不仅不会赢得敬重，而且容易遭人遗忘。在你一开始步入人生丛林舞台时，创造出易于辨识、容易引起关注的形象，使人们到处都可见到你。在地位稳固之前，缺席是危险的，不但燃烧不出火焰，还可能将火苗扑灭了。

同样的，在求爱与诱惑过程里，唯有让自己的影像团团围住对方，让他到处看得见你，眼前的一切都必须提醒意中人你的存在，只有这样，当你选择离去时，你的情人才会一直想着你，永远留存着你的形影。

因此，一开始，不要让自己杳无踪影，而是要无所不在。只有原来时常得见、令人欣赏、喜爱的东西不见踪影时才会让人想念。