案例故事某民营企业经理人的失败

王新力是国内著名资产管理公司天星资产的新任理财经理，在来天星之前，他在凯迪拉克的一家4S店做汽车销售工作。他加入天星快三个月了，看着同期入职的其他同事陆陆续续成单，王新力就像“热锅上的蚂蚁”。这三个月来他非常勤奋，就连睡觉时都会梦见自己给客户打电话，可他总是处于焦虑的状态中，没有什么成就。

王新力本月的业绩考核指标是营业收入100万元，每天的工作主要是转化以前在车行时的老客户。转化这些原本熟悉的客户的工作难度较高，他们在听到王新力要提供金融服务时，感觉不太放心。转化率始终维持在5%左右（联系100个车行老客户，能转化5个），不过好在他原来积累的客户数量足够多，因此业绩也在一点点提升。可王新力并不满足于这种缓慢的获客方式，总希望能寻求获客效率更高的渠道。

在一次公司内部组织的销售经验分享会上，王新力听到，一名公司的资深销售以“球友会”为切入点，加入球迷协会，并且通过组织球迷看球、聚会逐渐成为圈子里的“红人”，从而在球友会发展出一批客户。

这给了王新力很大的启发。他认为自己爱好广泛，应该可以找到高效获客的突破口。于是在接下来的1个月中，他加入了一个“跑步爱好者俱乐部”，并且不久就开始组织各种聚会。但这个俱乐部的人似乎对参与聚会并不“感冒”。王新力投入了近1个月的时间，但效果并不理想。王新力甚至因此耽误了车行老客户的持续转化，业绩受到了很大的影响。

这让他懊恼不已：自己明明是想做得更好，可为什么这么努力却换不回应有的回报呢？

王新力的故事几乎每天都在经理人和创业者身上发生着。

在达成目标的过程中，总是有很多事“看上去需要去做”，似乎将所谓“看上去需要去做”的事都做一遍，就能获得很大的回报。可投入其中才发现，这些“看上去需要去做”的事带来的消耗往往远大于回报。

下面就来看看阻碍你获取成功的两大“心魔”。