【创业历程】陈大立：从洋代理到打造民族品牌的华丽转身

2019年春天，深圳市泰达机器人有限公司在微剂量、微雾化喷涂领域的研发取得了重大突破，自主研发的精密喷涂材料从生产工艺到设备研制均完成了进口替代的准备。过去很长一段时间，日本企业垄断了玻璃镀膜OC涂层精密技术，国产手机制造商购买一台日本OC涂层精密喷涂设备需要600多万元人民币，泰达机器人精密喷涂设备价格比日本同类产品便宜40%以上，这对众多国内手机制造商是重大利好。

这标志着深圳市泰达机器人有限公司已经成为国内喷涂机器人领域先进技术的领跑者，泰达机器人总经理陈大立也完成了从洋代理到打造民族品牌工业机器人的华丽转身。

告别安逸的代理生活

1990年，陈大立从湖北工程学院中文系毕业后，被分配到湖北黄石十六中做中学语文老师，如果一直当老师，虽然生活很清贫，但也可以享受桃李满天下的幸福。年轻的陈大立偏偏喜欢闯荡，宁愿做一些富有挑战性的工作。1992年，他辞职下海，来到北京一家代理公司工作。这家公司是世界最大的涂装集团固瑞克（Graco）在中国的第一个代理商。

陈大立做了两年销售之后，由于销售业绩突出，被正式招聘到固瑞克中国区总部，1994年被派往武汉任华中地区的办事处主任，1998年到2000年又任北京办事处主任。

陈大立语气铿锵地说道：“进入外企Graco工作，我最大的收获是打开了视野，对涂装行业有了更深刻的认识。比如，后来我自己创业，投资界人士会对我说：‘你怎么做喷涂机器人，这个行业太小了，你应该做具有更多机器人应用的行业。’但我会很坚定地告诉他们，喷涂机器人行业其实非常大，从大的船舶、飞机，到小的手机、电脑，都需要先进的喷涂技术服务，而这个观念就是在Graco时期树立的，牢不可破。”

从1992年进入喷涂行业开始，陈大立这一生就与喷涂行业结下了不解之缘。随着喷涂工艺的不断发展和完善，对喷涂机技术的改革也时刻在进行，自动化工业生产的要求逐渐提高，安全生产、环保生产等原则的不断贯彻，喷涂机器人的出现就成了必然，而这种高科技的喷涂设备也能很好地迎合各种工件的这些要求。

喷涂机器人，简单地说，就是可进行自动喷漆或喷涂其他涂料的工业机器人。喷涂机器人主要由机器人本体、计算机和相应的控制系统组成，多采用五或六自由度关节式结构，手臂有较大的运动空间，并可做复杂的轨迹运动，其腕部一般有2～3个自由度，可灵活运动。较先进的喷涂机器人腕部采用柔性手腕，既可向各个方向弯曲，又可转动，其动作类似人的手腕，能方便地通过较小的孔伸入工件内部，喷涂其内表面。喷涂机器人一般采用液压驱动，具有动作速度快、防爆性能好等特点，可通过手把手示教或点位示数来实现示教。

与传统人工喷涂相比，机器人喷涂能够提高近一倍的效率，节省下30%左右的涂料，喷涂产品的合格率接近100%，这些巨大的优势让喷涂机器人被越来越多企业所接受。喷涂机器人广泛用于汽车、仪表、电器、搪瓷等工艺生产部门。

在外企做销售业务的时候，陈大立对喷涂机器人产品了解比较透彻，也了解到国内客户对底层应用的需求。虽然客户对外企的服务不周到也多有抱怨，但作为洋代理的陈大立当时也无法替客户解决更多的实际问题，心里早早埋下了日后创业的种子。

担任北京办事处主任的时候，陈大立的日子过得相当惬意，拿着外企的高收入，有源源不断的订单，生性喜欢折腾的他却觉得这样安逸的生活如果不自己去打破，就会落得“温水煮青蛙”的下场，会逐渐失去斗志。因此，有一段时间，他甚至想离开喷涂行业，在新的领域再创业。

当时，固瑞克美国高管对踏实肯干的陈大立颇为赏识，也知道他的创业雄心，提出如果他去华南地区创业，美国公司会给他提供资金和技术支持。因为那个时候华南地区的工厂绝大多数是“三来一补”企业，技术水平比较低，需要去大力培育自动化的市场。

“这是一个绝佳的创业机会。”陈大立暗想，于是只身来到东莞，创办了泰达机器人的前身——东莞市升泰流体机械有限公司，起初是代理固瑞克的产品，2006年开始做工业机器人系统集成。

那么，为何陈大立后来会从代理转而要做自主品牌的喷涂机器人呢？原来他在做代理和系统集成的过程中，发现机器人仅仅是完成自动涂装的工作载体，要确保机器人喷涂技术的先进性，就必须在工艺过程控制和工艺集成方面有自己的核心技术。

“华南地区已经成为全球最大的手机及3C产品的生产基地，但在使用国外先进工艺及设备做机器人喷涂集成的时候，会发现它的系统反应速度慢、不够精准，国外厂商提供的技术服务也不及时，同时中国用户个性化的需求也不断涌现，我们必须有足够强的自主研发能力去满足它。2013年我决定告别过去的代理生涯，走一条自主创新的路子，要尽自己最大的努力去满足国内客户对喷涂机器人的各种需求。”陈大立回忆道，“做代理的时候，供应链条很短，左手进，右手出，而后来做自主创新的企业、建立自己的品牌后，就把链条拉得很长了，从前期的物料管控到后期的产品质量管控和维护，包括了很多个环节，人才构成情况也要复杂得多，我面临着新的挑战。”

显然，这场挑战是多方面的，搭建队伍、梳理流程、组织研发、激励机制、项目管理、市场开拓……没有一项是轻松的事情。陈大立创办泰达机器人之初，第一个大动作是迁址。

2013年春天，陈大立将一手创办的泰达机器人计划从东莞迁到深圳时，身边的亲友们纷纷表示不解：“深圳的房价那么贵，很多企业都逃离深圳，到房价便宜一些的城市，比如东莞或惠州，你为什么要逆势而为？”

陈大立却认为，要做研发型的企业，最重要的事情就是吸引到高端研发人才加盟泰达机器人，而只有到深圳才能招聘到更高水平的研发人才。“一下飞机，深圳机场的空气里就弥漫着创新的氛围，每个人走路都显得生气勃勃，在这座城市里，创新创业已经深入每个人的骨髓。”陈大立用诗一般的语言描述他对深圳的印象。于是，他决意把公司搬到深圳，在创新人才密集的南山区设立了机器人研发中心，在宝安建立生产基地。

经过几年的发展，泰达机器人不仅在深圳站稳了脚跟，还将客户群体拓展到家具、船舶、轨道交通、航空航天、重化工等领域，并在瑞典建立了研发中心，分别在长沙、苏州、天津设有全资子公司，如今，泰达机器人已经成长为喷涂机器人行业中的“小巨人”。

陈大立由一名中学语文教师变身为洋品牌代理，然后再成长为国产喷涂机器人领军企业家，这一路的拼搏饱含着无数的汗水与艰辛。

让人才抱团并肩前行

从东莞到深圳，只是地域上的变化。而从代理到研发，却是企业本质上的转变。陈大立从思想上到行动上，对研发人才高度重视，用股权激励机制把人才拧成一股绳，并肩往前冲，可以说这是陈大立又一次对自我进行的彻底革新。

过去的代理业务，陈大立培养的销售队伍背靠国际大品牌，推销起来显然更轻车熟路，客户群体也是现成的；如果做自主研发的产品，销售队伍几乎需要重新培养。陈大立从研发部、工程部挑选专业人才，转型做销售。

“除了人才队伍要重新建设，当时包括东莞、苏州两个销售点，每年已经有6000多万元人民币的销售业绩，我搬离东莞，就是要与以前的代理销售模式告别，等于舍弃了每年几千万元人民币的稳定代理业绩。我们破釜沉舟，就是要走一条自主创新的路子。”陈大立自豪地说，“那些能留下来的老员工，也是经过了痛苦蜕变才能跟上公司快速发展的步伐；新招聘进来的员工特别拼，给这家转型做喷涂机器人的企业注入了新的活力。”

研发部门负责人向阳是在2013年年初加入泰达机器人的，当时是在工程部门做技术设计，为工程提供技术支持。没过多久，泰达机器人决定自主研发喷涂设备，专门设立了研发部门，陈大立任命向阳为该部门的负责人。向阳做机械设计工作32年了，之前在大型军工厂做了二十几年的研发，后来南下来到深圳发展，他很清楚民营企业，特别是像泰达机器人这样规模还不算大的民营企业，要去做研发是多么不容易，因此他也很敬佩陈大立的执着和胆识。

“在陈大立的带领下，研发部员工非常拼，短短两年的时间，我们就获得了国家级高新技术企业的资质，有我本人参与的专利就超过15项。我那些做机械设计的朋友们都十分羡慕我找到一个难得的好老板、一个难得的好平台。”现任泰达机器人工程设计中心副总经理的向阳如此评价自己过去的工作成果。

为了留住核心骨干人才，将研发队伍凝聚在一起，为共同的目标奋斗，陈大立进行了股权激励，这是他来深圳自主创新创业的一大新举措。

他回忆，过去在东莞的时候，从自己公司离职的员工很多后来都成了小老板，公司曾一度被业内人士称为“黄埔军校”，是小老板的摇篮。到深圳来一看，发现深圳自动化行业的中小型企业也非常多，很多技术人员出来自己做老板。但这些小企业的发展其实很受限，因为如果不能及时顺应时代潮流进行更新换代，就会面临技术落伍、企业规模难以增长的困局。“我当时就想到底如何才能改变这个局面，如何把优秀人才都留住，一起做大企业。最后决定进行股改，引进高端人才，打造新员工持股平台。”2015年6月，陈大立拿出30%的股份，让18位优秀员工持股。

安然，英国曼彻斯特大学毕业，航空工程博士，在英国著名海洋工程咨询公司Wood Group Kenny等公司从事过9年的海上石油开采系统设计，中航通用飞机有限责任公司前适航工程师，加盟泰达机器人后，担任研发中心CTO（首席技术官）。

张明，拥有12年汽车零部件、3C领域涂装应用及生产管理经验，精通汽车内外饰件PU（聚氨酯涂料）、UV（紫外线光固化涂料）的应用和工艺，花都法雷奥汽车零部件公司前高级经理，现任职泰达机器人项目管理中心总经理。

杨雪文，拥有27年自动化管理经验，曾任茂名市腈纶化学工业公司高级技术总监、富士康集团表面处理技术专理，现担任泰达机器人工艺技术中心总监。

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这些优秀人才进入泰达机器人这个平台后，勤勤恳恳，以厂为家，共同营造良好的工作氛围。可以说，这是一个大家共同创业的平台，每一个人在这个平台上充分释放着智慧和才华。

陈大立注重研发，每年拿出销售收入的10%用作研发投入，并与中科院深圳先进院、中科院宁波材料技术与工程研究所等科研机构深入合作，共建实验室，泰达机器人已拥有40多项国家专利技术，被评为国家高新技术企业。连续两年，泰达机器人获得“中国自动化行业最佳雇主”提名，连续4年被深圳机器人协会授予“全国十大机器人系统集成商奖”，连续5年被GGII（高工产业研究院）授予“最佳工程案例奖金球奖”“喷涂机器人系统集成商水晶球奖”“最具投资价值企业奖”。

融资为企业快速发展注入血液

2017年底，上市公司深圳汇川技术股份有限公司和大族激光科技产业集团股份有限公司一起投资了泰达机器人，这为泰达机器人快速发展注入了宝贵的血液。

陈大立说：“我们最初选择与汇川技术合作，是基于产业协同的考虑，深圳汇川技术股份有限公司有自动化控制领域‘小华为’的美誉，由于喷涂是非常细分的市场，因此在产业协同上我们两家企业并没有太多的协同机会，但我从汇川技术公司的创始人朱兴明董事长身上学习到了非常宝贵的东西。”

在陈大立眼中，喷涂机器人行业不像互联网行业有爆发式增长的机会，需要不断地对人事管理、财务建设、营销管理、技术研发、工程实施、生产制造等进行体系化的建设，创业者必须具有市场的前瞻性眼光和很强的综合能力。即使这样，一个人还不行，还必须依靠一支优秀的团队，才能在创业的道路上走得更远、更顺。2017年，泰达机器人年销售约1亿元人民币，企业处于初创期向成长期过渡的阶段，迫切需要对公司发展路径和组织架构进行系统性梳理，朱兴明分享的创业经验正好给了陈大立巨大的启迪。

陈大立说：“我很钦佩朱兴明的思想深度，他告诉我汇川技术是如何发展起来的，出现过哪些问题，我们应该如何规避，这些经验对我们企业的发展非常宝贵。我记得很清楚的是2018年夏季的一天，朱兴明把我叫到他办公室交流了一个上午，这次的深入交流让我脑洞大开，汇川技术曾经也面临国内同行打价格战的困境，但他们选择做行业细分领域的优质产品，企业内部有‘行长’的概念，针对每个细分行业选拔出技术带头人，比如2005年针对日渐兴起的中国房地产市场，汇川技术投入精力研发了一体专机，过去一个熟练工人每天只能调试两台电梯，应用汇川一体机之后，一个工人只需要20分钟就可以完成一部电梯的调试。他的故事给了我启发，在喷涂领域，还有很多细分行业的需求亟待泰达机器人去满足，我们还有很多的研发工作可以深入开展。”

从朱兴明身上，陈大立看到做自主研发的价值，看到机器人在行业细分领域的巨大机会。他诚挚地说：“应该说我是个有福之人，在企业发展的关键时期遇到了正确的产业投资人，他的创业经验和精华思想让泰达机器人少走很多弯路，也让我看到更光明的未来。”