028 收益更高：多种合作方式增加盈利
随着成本的降低，收益也会相应提高。下面就从上一节阐述的提高收益的4个方面来分析互联网提高活动收益的具体表现。
（1）参与条件
活动一般都会有参与条件或要求，这是活动筛选受众的一种方法，也可以是活动盈利的一个环节。在商场超市中就经常可以看到用此方法来实现盈利的活动，如图3-9所示。
图3-9 超市活动宣传海报
这类购物抽奖送礼活动对于受众来说，参与条件是要满足一定金额的消费，参与目标是得到与消费金额对应的礼品或相应的抽奖机会。
这种形式的活动不仅出现在线下的商场超市，也常用于网络电商的促销活动中。这类活动赠送的礼品一般价值较低，中大奖的概率也不高，因此赠礼抽奖的环节对多数受众来说吸引力并不大。但因网络的辅助，活动中领取礼品和抽奖的环节变得更加便捷，受众不用付出额外的成本，比如领奖排队花费的时间。所以，在互联网上，本为噱头的赠送礼品和抽奖环节对受众的利益性吸引更加明显。
上述内容中，活动的参与条件本身就是活动的主要内容，所以多数参与受众即使没有获得大奖或没领到礼品也不会产生不满，对上述活动的参与者来说，重点是参与。但对有些需要支付一定费用才可参加的活动的参与者来说，重点就不是参与，而是收获，比如讲座活动、会员活动等。
例如，互联网中利用微信公众号发布购买会员卡的某影视公司，在活动说明中讲解了购买会员卡会有哪些福利等，如图3-10所示。
图3-10 某影视公司卖会员卡
此类活动实质就是在贩卖某种服务或者说某种体验，通常是受众对活动有比较深入的了解，明白自己的付出是可以得到想要的服务或体验。互联网正好为人们的互相交流与了解提供了很好的平台，大型社交媒体平台也对提供信息的准确性和真实性有着专业的要求与管控。所以这类活动一般都在各类社交媒体平台举行，主办方也多是在各平台有一定公信力和口碑的自媒体组织或个人。
（2）外挂广告
有一定知名度的大型网络活动很容易吸引大量的互联网用户，同时也容易吸引许多的广告机会。网站页面上的广告链接是十分常见的，它们通常作为网页版面的填充物嵌于网页之中，如图3-11所示。
图3-11 网站主页的广告
在网页上嵌入广告，除了能提供给网站广告费的收入外，还帮助网页优化视觉效果，使网页看起来内容丰富。由于网页是可以跳转的，所以网页上的广告内容可以非常简短，通常只是一段文字信息或图文结合的一句广告语。
在电商活动的活动页面也经常能看到这种广告，但对电商活动来说，这些广告不仅有丰富页面内容、填充空白栏的视觉功能，它们常常还能作为活动的补充，提供一些受众可能需要但活动无法满足的服务。
如图3-12所示，这是某电商平台的主页，活动主页中的广告有女装促销、免单抢购等多种不一样的促销活动，受众可以根据自己的兴趣爱好选择不同产品的服务内容。
图3-12 电商平台主页上的广告
（3）寻求赞助
寻求第三方赞助一直都是活动增加盈利的好方法，有一定知名度的活动自然是不缺第三方赞助的。这些第三方的目的在于用赞助换取活动中的广告资源，通常利用在活动内容中植入赞助方的产品来达到广告目的。
（4）合作举办
对于有些活动来说，它们或是不具备相当的知名度，寻求第三方赞助可能有些困难，或是本身就具有相当强的盈利意味的促销活动，不太适合寻求赞助。这些活动的举办方就可以寻找同类商家，或者贩卖配套产品的商家，协商与它们联合举办活动。
例如，某电视综艺节目“最强大脑”的宣传活动，其由多家品牌联合举办。这样的方式既可以使每个品牌不用独立承担如此大规模促销活动的成本，又可以丰富活动商品的种类，扩大受众范围，还可以结合多家品牌的影响力来吸引受众参与活动。