044　策划内容：用产品价值打造活动卖点

在这个追求创新的时代里，打造卖点甚至比抓住卖点更为重要，但从层次上来说，打造卖点是以抓住卖点为前提的。

大众喜欢独特的东西，这种大众心理是活动策划人员必须要了解的，因为其在市场营销中也同样存在。如果产品相关的文字与大多数的产品一样，那么产品就不会受到关注，买的人也不会多，也就卖不出好价钱。

对于新品而言，打造卖点并不是一朝一夕的事情，需要从多个角度共同打造。即使产品有着独一无二的价值，也不能缺少文字的帮助。在实际运作中，打造卖点相关的活动文案主要分为产品开发评价活动文案和产品创业活动文案。

（1）卖点打造一：产品开发评价

在一个完整的产品开发评价活动策划文案中，主要包括了产品开发所需要经历如下8个阶段内容。

构思产生→构思筛选→概念发展→营销规划→商业分析→实体开发→产品试销→商品销售

产品开发评价活动往往要包含新品卖点的相关内容，比如需求说明、产品说明、服务说明和使用说明等。产品开发评价活动是新品活动中较为重要的部分，直接决定了产品后期的销售预期情况。

作为新品的产品开发评价活动，首先需要对新品进行定位。根据来源的不同，新产品至少可以分为两种：原有产品升级、全新产品。

在目前的成熟企业中，根据原有产品进行创新而出现的新品较多，比如商家已经投放了普通的洗衣粉，接着又开发出了香味洗衣粉，这种新产品就是普通洗衣粉的延伸创新，同样拥有新产品概念。

在活动文案的具体创作重点上，产品开发评价主要集中于以下5个方面，这些也是活动内容的核心要点。

•第一部分：产品背景；

•第二部分：产品定位；

•第三部分：性能预期；

•第四部分：成本预算；

•第五部分：开发安排。

（2）卖点打造二：产品创业活动

在主流的产品创业活动中，以大学生创业活动和市场型创业活动最为常见。两者存在一定的区别，尤其是针对新品上市的创业活动内容。大学生创业活动在内容上的要求较低，形式上较为自由，重点思考敢于竞争、了解市场、团队因素、策划内容，其基本内容为文案封面、计划摘要、行业分析、产品介绍、团队展示这5个方面。

和大学生创业活动相比，市场型创业活动更加严谨，同时要求也更高，在内容的深度与广度上的表达也更加突出，是活动的中心内容。对于新品而言，能否在产品创业活动方面取得成就，直接关系到产品能否投入市场。

为了打动活动的受众、将新品推广出去，在活动的策划过程中，无论是大学生创业活动，还是市场型创业活动，都需要注意把握重点内容。

根据目标的不同，产品创业活动的实际内容深度也有所不同。对于部分风险投资人而言，还需要了解产品的资本回笼机制，相关分析如下所示。

了解资本回笼机制→何时能够收回资本→以何种方式收回→获得预期形式保障→创业活动文案被认可