第19章 从对话中辨别对方身份

聪明的女人总是能够从人们的谈话内容之外，判断出他们身份地位的差别。这里有什么玄机吗？是的，因为地位高的人在谈话中总表现出一种优越性，他们属于支配性人物。在公共场合，他们往往是第一个发言的人，也是讲话最多的人。他们更喜欢东拉西扯，谈笑风生，毫不拘谨。所以在公共场合即使对领导一无所知的人，也能根据他们发言的次序，以及讲话的内容和表情辨认出来。

支配性的人物在谈话过程中，更喜欢打断别人，尤其在发言人大放厥词的时候。而且他们喜欢吹毛求疵、指手画脚，总能从鸡蛋里挑出骨头来，以显示自己超凡的判断力和作为领导者的责任感。同时他们总是对自己的发言信心百倍，说话的声音盖过所有人，借此提高自己的权威。在他们的词典里甚至找不到“嗯”“啊”之类的词语。

判断谈话人的身份还有另外一条线索，就是谁适应谁。处于屈从地位的人常常通过调整自己的谈话风格，来配合权威人物的谈话，或者称之为“模仿”。研究表明，人们在遇到自己喜欢或佩服的人时，常常会模仿他们，不过这么做有时是为了取悦别人。

为了更好地配合别人的谈话，人们常常通过调整语音、语调及语速来实现。为了研究谈话中的“适应”问题，美国的两位社会学家进行了一项实验，他们通过对一档电视谈话节目“挑战视听极限”的研究，仔细比较了主持人和嘉宾的语音，结果发现，在与处于上流社会的大明星伊丽莎白·泰勒交谈时，主持人会极力调整自己的风格去适应她；而在与被视为讽刺对象的丹·奎尔的交流过程中，嘉宾却需要来适应主持人。

总之，不管在什么样的场合，支配性的人物总是表现得从容自信，把握着谈话的主动权。他们可以随心所欲，不必顾及是否会得罪人，因为他们自己就是权威。