第2章 人脉决定女孩的“富贵指数”

这是一个渴望成功的年代，每一个年轻、有朝气、有活力的女孩，想必都不甘心庸庸碌碌地度过自己的一生。那么，更多的机会和更大的发展空间又从何而来呢？在全球400位富豪排行榜上，几乎有一半人是“含着金汤匙出生的”，他们有幸生于富豪之家，在此基础上发展起来，从而轻松地跻身于富人的行列，过着优裕富足的生活。你一定对此羡慕不已，也不止一次地幻想，如果自己就是一个养尊处优的公主，那该多好！但是请不要抱怨自己天生没有“公主命”，因为抱怨不仅无济于事，还会耗费掉自己大好的青春时光。要想让自己的“富贵指数”更高一些，除了兢兢业业、付出汗水以外，还要编织自己的人脉网，结交比自己更强、更优秀，且能够帮助、提携自己的人。

美国石油大王约翰·D．洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”曾任美国某大铁路公司总裁的A．H．史密斯也说过：“铁路的95%是人，5%是铁。”是的，人脉资源是一笔潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可是没有它，就很难聚敛财富。

我们来看这样一个故事。

在日本，提起藤田信子这个名字几乎无人不知，无人不晓。她是日本商界叱咤风云的人物。她是日本所有麦当劳店的主人，是日本麦当劳社名誉社长。然而，你知道吗？这个拥有40亿美元资产的女人却是从5万美元起家的。她的成功离不开自己的自信和打通人脉要道的能力。

当藤田信子刚走出校园时，她只不过是个毫无家族背景和财力支持的普通女孩。那时的她只有5万美元，可她却将眼光放在了美国的麦当劳上。这谈何容易！麦当劳是世界闻名的连锁快餐公司，要取得特许经营权至少要拥有75万美元的现款。而这对藤田信子来说简直就是个天文数字。她使出了浑身解数东拼西凑，可离75万美元的数目仍相差甚远。朋友、家人都劝她改行干别的！可藤田信子并没有就此放弃，更没有失去对快餐业的信心，她继续努力着。最后，“贷款”的念头在她的脑中一闪而过，那一刹那，她决定抓住这根“救命稻草”。

一天清晨，藤田信子敲响了住友银行总裁办公室的大门。她很诚恳地向银行总裁说明了自己的来意，并希望银行可以给予她一些帮助。

静静地倾听完她的诉说后，银行总裁问道：“你现在有多少现金？”

“5万美元”。

“那你有什么担保人吗？”

“没有。”

“那你先回去吧！我们可以考虑一下你的要求。”

听到这句话，聪明的藤田信子知道总裁是在用一种委婉的方式拒绝自己。但她没有露出一副败者垂头丧气的模样，反而十分自信地向总裁说了一句：“我有最后一个请求，不知您可不可以答应？”

“说吧！”

“您可不可以听听我那5万美元的来历？我想当我说完后您也许会改变态度的。”藤田信子抱着最后一丝希望恳切地说。

“说来听听。”

藤田信子暗自庆幸自己又得到了一次机会。她满怀自信地说：“几年来，我始终保持着一个存款的习惯，也就是无论发生什么情况，都会每月将工资奖金的三分之一存入银行。无数次，当我手痒或面对难关时，我都会克制自己的欲望，咬紧牙关挺过来。这些钱是我为干出一番事业积攒下来的资本，这是我最宝贵的财富。”

短短几秒钟的谈话，却将总裁的兴趣一下子激活了。总裁主动向藤田信子问清了她存款的银行的地址，并告诉她会尽早答复她的。后来，总裁亲自去了那家银行，这足以看出他对于这件事的重视和对于藤田信子的器重。

当总裁向银行的一位职员提起藤田信子的名字时，那个职员就像听到老朋友的名字一样的熟悉和亲切。“藤田信子女士吗？她的执著真令我敬佩。这几年来她每月都会来银行存款，没有一次例外……”

听到这里，总裁先生被深深地打动了。他立刻给藤田信子打了个电话，告诉她住友银行可以无条件地支持她经营麦当劳的壮举。

藤田信子还没有反应过来，就听见总裁说：“没有去银行调查前是你的自信和机智让我对你产生了兴趣。而当我调查完后，我又被你的执著和毅力所震撼。我的年龄是你的两倍，我的工资是你的三十倍，可我的存款却没有你多。年轻人，我相信自己不会看错人的，好好加油吧！”

藤田信子在银行的支持下，把麦当劳在日本的业务开展得红红火火，创造了一个商业奇迹！

涉世未深的女孩，你若想在这个竞争激烈的社会上迅速获得成功，扎实的专业知识，不屈不挠的进取精神，这些都是至关重要的。但更为重要的是，你要像藤田信子那样有足够的自信去争取并最终获得打通人脉要道的“金钥匙”。

这是一个人脉的年代，谁都不可能像鲁宾逊那样成为一个孤胆英雄。换句通俗点的话说，实力、学历都比不上“人力”来得管用，要想在同样的竞争条件下比别人运气好，就一定要在“认识谁”上大做文章。打通了“人脉”这条路，“财脉”自然就会不请自来！