1.1 机会只青睐有准备的人

如果你有志创业，你就应该从有这一想法的那刻开始准备，因为机会只青睐有准备的人。

机会和时间一样，对人都是平等的。但在漫长的一生中，有的人功成名就，事业辉煌；有的人却碌碌无为，没有任何事业可言。二者的区别在于他们是否有创业开公司的想法，以及是否为开办公司做好了准备。

回首往事，很多人会有悔不当初的心情：如果当时能够抓住那个机遇，我也可以创造一番辉煌事业。然而时光易逝，永不返回。

当机遇来临时，你却不知道它已来到；等你意识到自己与机遇擦肩而过时，徒留悔恨而已。

愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会，机会只留给有准备的人。所以，你如果想通过创业开公司来实现自己的人生抱负、财务自由，就必须做好准备。

在创业之前，创业者可通过自问来了解自我准备是否充分，创业前的自我准备内容如图1-1所示。

·我可以为创业牺牲什么?我是否愿意牺牲时间和短期收入来创业?我有足够的心理准备吗?

·我有发现商机的能力吗?我知道如何发现商机吗?

·我的专业和人际关系能否转化为产品或服务提供给客户，并从中收取费用?

·我是否需要一个合伙人?

·是否有人愿意帮助、支持并指导我创业?

·我应该从哪些渠道来争取客户?

·我应该从哪里寻找优秀可靠的员工?

·我需要融资吗?我应该如何进行融资?融资渠道有哪些?

·我是否懂得开办公司必须用到的财务知识?

·我应该如何营销公司研发的新产品?

·如果没有收入，公司能坚持多长时间?

·现在是创业的最佳时期吗?

…………

1.1.1 创业与空想，你选哪一个

在21世纪，似乎每个人都可以称自己为创业者，仿佛下一刻就能创业成功。

很多人都有过创业的想法，这些想法很美好，但大多数人没有将其付之于行动，实际创办一家公司。这样的人在我们的身边随处可见，他们是“语言上的巨人，行动上的矮子”。我们将这类人称为“创业空想者”。

很多创业始于一个想法。如果将创业比喻成一棵树，那么想法就是种子。创业之树能否茁壮成长在于是否将种子种在泥土里，是否施肥浇水，是否驱除害虫，是否打理枝叶……

真正的创业者与创业空想者的区别如图1-2所示。

有很多人说：“等机遇来了，我就创业。”事实上，他们可能永远也等不到机遇的来临。在你为创业开办公司做准备的那一刻起，机遇其实就已经在路上了，就看你是否准备好了。

创业开办公司不是造梦游戏，不是比谁的梦境更奢靡华丽、谁的梦时间更长，而是要在现实世界中鼓足干劲，发奋图强。空想是无益的，如果你有创业的想法，那么请行动起来吧。

1.1.2 发现商机，利用信息不对称

有了创业的想法还不够，你还需要发现商机。从经验来看，发现商机的渠道是多种多样的。常见的商机类型如图1-3所示。

要发现这些商机，就要懂得利用信息不对称。只要信息存在不对称，商机就会存在。

创业者要善于寻找、发现并意识到这些不对称信息里隐藏的商机。在当下这个信息时代，谁能掌握更多的信息，谁懂得利用信息不对称发现商机，谁就能成为成功的创业者。

有人说，在信息时代不存在信息不对称的问题，只要想了解信息，“百度一下”即可搜到。这个说法是不对的，如果信息不对称的问题真的被解决了，就不会出现产能过剩的问题了。比如，自2010年起持续多年的太阳能电池产能过剩，现在的煤炭产能过剩和钢铁产能过剩等问题。

近年来，我国有不少民营企业开始迈出国际化的步伐，在世界各地开办子公司。这一方面是为了更好地销售产品，另一方面则是为了更全面地了解信息，以免因信息不对称而造成损失或错失机遇。

因此，即使在互联网时代，利用信息不对称仍是创业者发现商机的最佳方式之一。

1.1.3 专业、人际关系，一个都不能少

创业的第一步是发现商机，第二步就是看这个商机是否适合自己。

有些商机潜力很大，但不适合自己，也只能放弃。

那么，如何判断一个商机是否适合自己呢?

这就要对商机所在的行业进行分析，即分析自己是否熟悉这个行业。

创业应从熟悉的行业开始。这是无数先锋创业者的血泪经验。

而熟悉一个行业，就要做到专业。唯有专业，才能掌握行业的发展规律，创业者在此基础上创业才能提高创业的成功率并增加资本的原始积累。

所谓熟悉行业，是指创业者至少要对资金周转、应收款项情况、所需的设备、所需的投资金额、投资收益、最大的花费在哪里、客源在哪里、如何建立良好的人际关系资源等情况有所了解。这样，在创业过程中一旦遇到问题，你就能利用经验去处理，还能预测行业的发展趋势，有效地规避风险，节省摸索的时间，减小与行业标准的差距。专业对创业的重要性如图1-4所示。

社会是人与人形成的关系总和，每个人都需要与他人联系，创业意味着要与更多的人打交道，需要更多的人的支持和帮助。如果没有良好的人际关系，创业之路将寸步难行。商界有句名言：有钱比不过“有人”。

人际关系对创业的重要性如图1-5所示。

很多创业者都抱怨自己没有良好的人际关系，其实任何人的良好的人际关系都是一点点积累起来的，别人不会凭空帮你。因此，如果你要创业开公司，平时一定要注意积累良好的人际关系，而积累良好的人际关系也是有技巧的。积累良好的人际关系的方法如图1-6所示。

良好的人际关系对创业非常重要，尤其是要与创业合伙人保持和谐稳定的关系。

1.1.4 选择合伙人，不要选择同伙人

“合伙人”这个概念来源于西方，起源于服务行业，如律师事务所、会计师事务所，它们多采用合伙人机制。

个人是很难察觉到自己身上的盲点的，个人的精力、时间、能力都有局限，而合伙人不仅能够帮助创业者发现盲点，弥补创业者自身的不足，还能与创业者一起面对创业道路上的风雨坎坷。寻找合适的合伙人就如同寻找人生伴侣一般重要。

小米公司的创办人雷军说过，在创业初期，他70%的时间都用来寻找合伙人了。他要找的是跟自己不一样的人，是与自己互补的人，是能成为自己的“镜子”的人。合适的合伙人的标准如图1-7所示。

“同伙人”在这里指与我们观点保持一致的人。同伙人就如同另一个自己，他们对创业者的帮助是很少的，因此应尽量不找同伙人。

创业者要选择那些愿意与自己为了同一个目标、同一个愿景努力奋斗，技能互补的人作为合伙人。