深谋远虑——远见型团队领导

经典案例：

张祥是一家手机销售公司的经理。公司主要经营各种品牌的流行、时尚手机，通过门店、网络渠道销售给客户。

张祥毕业于市场调研专业，对手机市场有着独到的理解。每引进一款新型手机时，他都会仔细研究这款手机的外观设计是怎样的，是传统还是现代，是精致小巧还是厚重大气；手机功能适用于怎样的客户，是中年客户还是青年客户，是家庭主妇还是职场女士；是主要用于上网聊天，还是用于玩游戏；手机的价格定位是怎样的，是低端、中端还是高端；等等。

在精心研究之后，他领导团队成员有针对性地展开营销，取得了很好的销售成绩。

他有着敏锐的市场嗅觉，每引进一款新型号的手机，总能准确地发现它的潜在客户，找到最适合它的使用对象，然后开展针对性的营销，最终取得很好的销售成绩。

在生活中，张祥很擅长沟通表达。在团队就一个营销方案进行讨论时，他总是耐心倾听，在大家争执不下时，他总能给出一个有建设性的建议，让大家感到非常有收获。

大家都觉得他是一个很有远见的人。

但是大家发现张祥也有一个缺点：他虽然往往能够语惊四座，说出一些别人想不到的点子，对手机销售有着独到的理解，但是，他的规划能力并不强。比如，当推出一款新手机时，他在广告设计、宣传用语上，往往无法给出清晰的建议；在包装设计上，无法给出具体的方案；在价格定位上，往往也无法给出最合理的定价。

大家都觉得他虽然富有远见，但是行动能力不强。

在团队中时常可以看到这样一种领导，他们对团队工作有着独到的理解，知道团队的目标是什么，总是在第一时间发现团队的工作重点，时刻把握团队的努力方向。遇事提前思考、深谋远虑，给人一种高瞻远瞩的感觉。这就是远见型的团队领导。

远见型团队领导大都思维活跃，反应极快，他们热切地向团队成员兜售自己的想法，无时无刻不想把自己的意见传递给别人，希望别人马上就能接受自己的意见。同时情感外露，热情奔放。

远见型的团队领导大都有着丰富的工作经验，做事有长远目标。他们性格谨慎，思维缜密，考虑周全；有直觉能力，往往能够在别人还没意识到时，已经得出结论。在销售团队里，他们对于市场的变化十分敏感，知道市场上最需要什么。

但是，远见型团队领导也有一个明显的缺点，那就是虽然目标明确，但是行动力不足。

他们虽然对于团队工作有着独到的理解，但是大都停留在意向的层面，没有把想法变成清晰的方案。他们反复权衡结果的得失，但对于过程考虑得不够仔细，缺乏说服别人的能力。

他们总是急于说服别人接受自己，滔滔不绝把自己的观点一股脑儿地说出来，希望别人在短时间内接受，却不管他们是否能够理解，结果是“欲速则不达”，把别人弄得一头雾水。

尽管远见型团队领导有着超强的直觉能力，但缺乏把自己的意图清晰地表达出来的能力。结果是想法无法变成现实，机会白白溜走。

远见型团队领导可以从以下几个方面改变自己。

让自己的表达更清晰

远见型团队领导的一个典型特征是，虽然对团队工作有着独到的见解，但大都停留在直觉层面，没有形成清晰的方案。导致无法有效地指导团队工作。因此，应该首先提高自己的沟通表达能力，可以提高自己话语的条理性和逻辑性。说话越是有条理，就越是容易让人理解。比如，在一个销售团队里，你正在准备销售一款新型号的手机。那么，你的营销方案分为几个部分？目标客户是谁？要用怎样的包装、宣传语去打动他们？用怎样的价格才能让他们接受？以哪些渠道对他们进行推广，才能够增加购买的机会……对工作的每一个部分进行仔细构想，把它们写出来，反复思考，看它们是否合理，然后你的思维就会变得连贯、富有逻辑性，表达就会变得有条理。按部就班地去向别人表达，就很容易被接受。

保持耐心

远见型团队领导往往会有“曲高和寡”的感觉。因为他们的想法比别人超前很多，所以当他们说出来时，别人可能还没有意识到。结果让人觉得：“你的想法好奇怪。”

遇到这种情况，要有耐心，不要急于说服别人。内心有着丰富的设想，但是在表达的时候太过着急，结果话说了很多，却表达不清，让别人一头雾水。还有一些是因为话语太少而让别人误解，惜字如金，总以为简短的话就可以达到让别人理解的目的，但因为有效信息太少，别人根本无法理解。

应该有条不紊地、一条一条地去展开。把你的思路厘清了，先在内心形成清晰的想法，再表达，就会容易很多。

提高自己的计划能力

远见型团队领导，虽然有着敏锐的市场嗅觉和工作能力，但是缺乏把它们变成行动方案的意识。这时应该提升自己做计划的能力。例如，在一个IT项目团队中，你正在领导着团队编制一款共享单车的软件，那么这个软件应该有怎样的界面？有哪些功能按钮（如租车、路线管理、付费功能等）？每一部分的工作由哪些人来负责，这些不同工作的前后次序是怎样的？先做哪些，后做哪些？不同的工作环节之间怎样衔接？每部分工作的完成时间安排是怎样的……把这些列在纸面上，写在电脑里，就变成一份行动计划。“万丈高楼平地起”，盖一座大楼，需要从基础开始，一步一步去实现，有了计划，你的目标就不再是空中楼阁，而是可以一步一步变成现实。

加强与团队成员的互动

远见型团队领导，并不缺乏对工作的深刻理解，但是因为缺少有效的沟通手段，导致与团队成员的交流不足。虽然有好的意图，但是无法让他们理解和掌握。

建议这类领导平时加强与团队成员的互动。团队成员不可能一下子就对一个工作方案形成共识，都会有一个相互磨合的过程。加强沟通，可以让团队成员之间协调一致。

概言之，要记住，对于团队工作而言，不能只有一个庞大的设想，更要有现实的工作计划，通过良好的沟通把你的意图清晰地传递给伙伴，让他们知道你在想什么，你的期望是什么，然后制订周密的行动方案，你的目标就会变成现实，带领团队走向成功。