你叫什么名字？

安大略省伦敦市的西安大略大学的学生们发明了一种新的约会策略，叫做“嘿，艾诗莉”。我们在伦敦的朋友桑德拉·汤普森的儿子克瑞斯前不久告诉她，他要去当地的酒吧玩“嘿，艾诗莉”（Hey，Ashley）。桑德拉从未听说过这种游戏，就问她儿子怎么玩。事实上，是在当地酒吧里找女孩子约会的小伙子们发现的一种影响力法则，他们把这种纯科学的法则转变成了寻找约会对象的游戏。

游戏规则很简单，一群小伙子等在酒吧里，直到一群女孩子进来或在附近聚在一起，这时一个小伙子就会冲着女孩子的方向大喊一声，“嘿，艾诗莉！”如果碰巧一个女孩儿的名字就叫艾诗莉，她会马上朝小伙子这边疑惑地看过来。多数情况下，艾诗莉会到小伙子这边来，看他们是怎么知道她的，然后大家开始交谈，交换电话号码，一块喝酒。用不了多久，其他的女孩子也会过来，这时游戏就赢定了。（这里）小伙子们运用一个事实，即人们善意地回应那些使用他们名字的人。尽管简单，但这个游戏是基于心理学的一个重要组成部分，即人们在听到他们的名字时会回应。他们会立刻喜欢叫得出他们名字的人。小伙子们以游戏的方式，运用影响力和说服力技巧来结识其他人，据桑德拉说，这方式很有效。

那么，为什么这种简单的方式会奏效呢？首先，小伙子们在撞运气，他们常常是选一个18到20年前在新生儿中流行的名字，这样他们找到一个叫这个名字的女孩儿的概率就极高。看上去，艾诗莉在伦敦地区学生中是很流行的名字。这个名字也可以是珍妮弗或者萨拉，但用一个常见的名字男孩子们获胜的概率会大幅增加。这个获胜的概率才是他们真正感兴趣的。

如果碰巧那群女孩子中没人叫艾诗莉，他们还有另外两种选择：他们可以用另外一个名字引起另外一个女生的注意；或者到另一个房间再去找下一组学生。为了保证这个游戏的诚实、公正，男孩子们坚持只用艾诗莉这个名字，直到找到她。赌注是看他们要试几次才能找到艾诗莉，以及这个策略是否能成功地让艾诗莉和她的朋友们过来跟他们一起玩。万一运气不好呢？没关系，在每一个大学城里，街上酒吧随处可见。

这个名字的魔力就表明，他们中的一个男孩儿真的认识艾诗莉，而这个艾诗莉也认识这个男孩儿。由这一点过渡到艾诗莉的好感和认同，促使她过来进一步发掘真相。男孩子们要的就是这个机会。一旦艾诗莉过来了，相互介绍随之开始，而本来只是社交往来的好感开始变得正式。这就为结识人创造了机会，而且效果比许多男孩子用来引起女孩子注意的活跃气氛的话好得多。女孩子们对男孩子在酒吧里泡妞的很多小伎俩都心知肚明。

这个游戏的另一个有意思的方面，就是完全不用担心被拒绝。在日常生活中，男孩子是很害怕被女孩拒绝的，那会使他们丢脸，当女孩拒绝时他们会失去威信和自信。这个技巧不仅克服了请求的困难，而且运用技巧让目标来接近自己。这个巧妙的策略看上去既有趣，又能增加得到约会对象的概率。桑德拉，谢谢你告诉我们这个愉快的故事。