我喜欢你

当人们说他们喜欢你时，你会发现几乎不可能不喜欢那个人以回应其好意。回想一下在小学或初中，当男女生初次对对方感兴趣（的情景）。男孩子因为害怕被拒绝，羞于主动；而女孩子则因为怕不被追求而害羞。可还记得当你的一个朋友过来跟你悄悄说“你知道强尼有多喜欢你吗？”的时候，你会瞟一眼强尼，突然觉得他变得好看多了，也高了一些。你于是情不自禁——看到了他身上的闪光点，也开始更加喜欢他了。实际上，你开始施行你自己的策略去接近强尼，追求开始了。这种方法，十一二岁的少年使用起来相当成功，而且随着年龄的增长，其魅力不减。在任何年龄段它都管用。如果在我们年轻时就知道了这个秘密，那我们在（人际）关系方面都会更为成功。

为什么这个简单的小技巧这么有用呢？为什么你认识的人在你得知他们喜欢你以后，就会变得更吸引人了呢？年轻人可以轻易地受几个字的影响，而变得一下子更欣赏某个人。影响力和说服力真的这么简单吗？看上去在喜爱的领域里，告诉别人你喜欢他们会立刻影响他们对你的感觉。

研究人员艾瑞森·威尔逊（Aronson E. Wilson）曾用把大学生配对的方法测试过这一理论。一组学生被告知他们的搭档喜欢他们，而另一组则被告知不喜欢。“喜欢”的那一组比另一组相处得更融洽，更少争吵，也更合作。明显的，跟喜欢我们的人一起工作，效果更好。如果真是这样，那为什么我们不简单地告诉同事我们喜欢他们呢？这是一个谜，尽管证据很清晰：人们更容易被那些喜欢他们并明确告知的人所影响。

盖瑞：

几年前，我去出席一个大型会议。在回来的飞机上，旁边的乘客是一位年长的、有着尊严外表的绅士。我忙于阅读杂志，所以除了敷衍地打个招呼以及抱怨了一句座椅不那么舒服外，没有再过多地跟他交谈。在飞行的那个阶段，我没有寻找影响力。

在翻阅杂志中，我注意到一篇谈观察人前额能力的文章。这打动了我，我读了下去。读完之后，我对旁边的人说，“听着，这份杂志上说可以从人的前额上看出什么来”。从他的表情可以看出，他大概觉得我是一个那种热衷心灵学的人或者出格的哲学家。

他的表情并没有阻止我继续阅读那篇文章。我说，“这儿说在每个人的前额上都写着‘我（想）要觉得重要’。你知道这是什么意思吗？”

他再次露出那种怀疑的神色，说：“根本没有可能每个人的前额上写着那几个字。你从哪儿得到的信息？”

“信息来自一本心理学方面颇受尊崇的出版物，而且是经过认真研究的。这儿，你自己看。”我说。

他拿过杂志，扫了一眼那篇文章，然后说：“对不起，这是完全错误的。”

“你怎么那么确定？这是一本在全球发行的很有信誉的杂志。”

“听着，我是双料博士，而且我告诉你，‘我（想）要觉得重要’这几个字没写在每个人的前额上。”

我被他的资历吓了一跳，于是我说，“那么，博士，博士，你认为这篇文章说的是什么呢？”

“额头上的字不是‘我想要觉得重要’，是‘我需要觉得重要’。受重视是人类最基本的需求，随着我们年龄的增长，特别是男性，那几个字也随着脑门变秃而变得更大，更容易辨认。”

这个故事的真实意义是，我们都在寻找认同。我们确实需要觉得重要；我们需要觉得我们是在付出；需要觉得受重视。我们同样也喜欢那些重视我们并告知我们的人。这就是为什么赞扬在建立喜爱的关系中是一个如此有力的方式。