相互喜爱

在心理学名词中，相互喜爱被形容为一种效应，即一个人受他人喜爱时会倾向于回应这种喜爱。在前面我们形容过人类行为的这一角度。这种行为起作用的原因很简单：人们享受那些让他们感觉良好的人的陪伴。我们都喜欢跟一些我们享受他们的陪伴的人在一起。有意思的是，如果他们喜欢我们并明确告诉我们的话，我们似乎更加喜欢同他们在一起。

研究者斯金纳（B.F.Skinner）曾调查并详细记录了强化及其对行为的影响。按照这种强化正面或预期行为的理论，用食物来训练动物。对于人类，我们的要求更为复杂，但应用的是基本相同的法则。如果某一行为被认为是正面的，受鼓励的，人类的行为则会重复出现。一个管理人员如果感谢某个员工的创造性和主动性，那么极有可能会看到该员工将来会重复此类行为。对某种行为的称赞会比淡然处之使得该行为的发生更为频繁。相互喜爱就属于这一范畴。对于任何想要建立牢固关系的人来说，这是一个在规划销售策略时永远不要忽视的有力的手段。它可以用于影响家人，朋友，或者工作团队中的同事。人们喜欢那些喜欢他们的人。