为什么要抢占先机？

现在你认识了某个你想要影响的人，接下来怎么做？如果你想成为影响力高手，你需要掌握主动。怎么做到这一切呢？

康妮：

下面的故事清楚地说明要如何给你要巩固的关系奠定基调。几年前，雪莉和弗雷德，这对精力充沛的夫妇，邀请我跟我先生格雷格，和其他四对夫妇去他们家喝酒。我们喝着酒，吃着奶酪，开始逐渐互相熟悉。

聚会中雪莉和弗雷德提出，想发起一个晚餐俱乐部。他们已经想好了在下一年中怎么安排成人晚餐聚会。晚餐聚会每隔一个月举行一次，每一对夫妇都同意出面组织一次“晚餐俱乐部”。弗雷德提议每一次晚餐都得有一个主题。主人提供当晚的一切食物，客人们不需要带任何食品或开胃小吃。雪莉特别强调了这一点，当一个客人问到“我们需要带什么”时，她的回答是“什么都不用——你们自己过来就行”。但作为谦恭而热切的客人，我们不能真的空着手去，所以我们被允许在门口献上带去的含酒精的饮料，作为我们进入晚餐俱乐部的门票。每一次聚会，客人都将被飨以美味佳肴。

我们订好了下一年的时间安排。雪莉坚持日期不能改变！现在周六晚餐之夜是雷打不动了。她只允许在（家里有）生孩子、丧礼或婚礼之类的特殊情况下，才可以改期。作为影响力方面的高手，雪莉和弗雷德掌握了主动，把大伙儿请到他们家去加入这个晚餐俱乐部的议程。为了给来年的聚会定下基调，他们作为主人举办了首次聚会。

雪莉和弗雷德的邀请寄过来了。那还是在以前人们仍然用加拿大邮政而不是电子邮件寄送邀请函的时光。我们被告知要带浴巾和泳衣前往，这看上去有点奇怪，因为雪莉家并没有游泳池而且当时正值一月份。邀请函标明是参加一个热水浴池聚会，这还是让人觉得不解，因为雪莉家也没有热水浴池。

在接下来的几个星期中，我竭力控制自己的饮食，希望身材能够瘦下来四个号码，可以毫不困难地再穿进以前的游泳衣里去。但没有成功。我们安排了最好的人选——我的公婆——来照料孩子，期盼着聚会的到来。俱乐部的另外一些成员也有年幼的孩子。然而，一旦带孩子们参加聚会，就会改变只是成人晚餐的意义，所以这也是一个备受欢迎的再次欢度二人世界的机会。

聚会的日子终于到了！我们安排了孩子和公婆的晚饭，提醒他们准时睡觉。我们穿上外衣，开始了指定驾驶人的游戏，为谁在深夜开车回家讨价还价。我承认今天晚上我只喝一杯酒就很满意了，这样结束时我还足够清醒，可以开车。我们俩饿着肚子，很快到达目的地。在指定的时间，我们带着浴巾，泳衣，提着一瓶最喜爱的葡萄酒，敲响了雪莉和弗雷德家的大门。

大家聚在一起，互相交谈着各自的近况。我们想发现为什么要求我们带着浴巾和泳衣来，谈话逐渐变得热烈起来。主人准备了令人吃惊的美食：入口即化的烤牛肉配煎土豆和酱汁，精心搭配的蔬菜以及青芥末。各式酒水源源不断。酒足饭饱之后，雪莉和弗雷德催促大家换上泳衣，他们的秘密终于揭晓了。一个可以移动的热水浴池衬着后院的严霜，就放在玻璃拉门外边6英尺处。浴池旁边还准备了雪茄和餐后酒。

这真是一个腐败的夜晚，一餐美味，舒舒服服地泡在浴池里，没有孩子（的打扰），还有跟新朋友的有趣的交谈。在他们创始的聚会上，雪莉和弗雷德为我们的晚餐俱乐部定下了基调。因为他们俩操办了第一次聚会并定下了基调，客人们都很感激。标准高了，客人们不仅都玩得高兴，而且都很用心地来回报他们。

好了，那么是否抢占先机取决于你。不要等着别人来给你想要的关系定基调。在我们的培训活动中，我们总是说先付出，先付出，先付出。一件精心选择的礼物会带来你孜孜以求的那句“谢谢你”，让你一下子就得到了那个机遇。

周末的Costco^[1]是运用互惠规则的又一个熟悉场景。几乎每一排货架过道的尽头都有免费的食物样品供人品尝！你尝了商家的食品之后，特别是你又喜欢的话，要是不买那种产品你是否觉得有点抱歉呢？也许你会假装拿起商品，一会儿再放回到货架上；或者你会夸奖商品以换取食物样品。盖瑞会告诉你Costco是他周六吃午饭的地方——天哪，那儿的免费食物样品之多绝对可以让你填饱肚子！

每个社会都是这样教育它们的成员的。遵循互惠规则的组织有极大的优势。因此，是否抢占先机取决于你。如果你真的想要影响（他人）你应该先采取行动。由你来决定你想要的关系的基调。要掌握主动！