人生就是销售
上QQ阅读APP看书,第一时间看更新

为什么我们拒绝帮助?

康妮:

当我们向那些需要帮助的人提供帮助时,他们有时候会拒绝——愚蠢的人。是什么使他们拒绝我们提供有力的帮助之手呢?也许因为我们正是他们永远不想感激的人,也许是其他原因。

前一段我去了一趟拿骚(Nassau),走之前想再最后尝一次提姆豪通(Tim Hortons)的咖啡和百吉硬面包圈(begel)。排队的人很多,但我觉得值得排这么长的队,即使我有可能赶不上飞机。一个放假回家的大学生排在我前面。就在我们快到收银台时,他突然意识到在提姆只收现金,不能用借记卡或信用卡。他低下头离开队伍。我问他我是否可以替他付早餐钱。“不,不行”,他回答,“我不能让您这么做。”

他为什么这么说?是他不饿吗?是他的下意识的念头“我永远无法还给你”出现了。我说:“我不能让你饿着肚子回家。所以,就让我送你这个小小的礼物吧。”他笑了,终于同意了。然而就在他要点东西的时候,他突然又说,“您给我买早餐让我觉得很愧疚——不行”。永远无法还这个人情(的想法)造成了他沉重的负担。

我说:“不要觉得愧疚。要不这样吧,等下一次你有机会去帮助别人的时候,把这个小小的人情送出去。好吗?”他笑着同意了。他点了他的百吉硬面包圈,我点了我的,然后我们分手各自上路。

(如果说)在体验了这个事情之后我们俩都更幸福了,你会不同意吗?对某些人来说,用同样的方式回报情义的需要可能是很强烈的;而对另一些人来说合乎情理地暗示即可。我们必须很明确地告诉别人应该怎么回报。